直通车车图的重要性和不亏钱的公式怎么计算呢?

本文主题淘宝,淘宝养分,淘宝问答。

现在，很多卖家反映淘宝越来越难做了，特别是直通车更加难开了。以前，只要宝贝销量高一点，就可以2天上权重上10分。但是现在不行了，直通车不仅仅对产品要求高，对直通车创意图也就是直通车车图要求也很高。很多卖家并不知道直通车车图的重要性，下面就给大家讲解下一张好的直通车车图的重要性和直通车不亏钱的公式怎么算。

一、养分

质量分：

相关性--创意标题覆盖关键词

买家体验--转化收藏加购

创意质量--点击率和点击量

差异化、形象的表现卖点，高清有质感：

根据竞争环境不同，手机淘宝搜索5个以上核心关键词，观察高销量的图片背景、构图和文案;构思一张脱颖而出的图片;

核心：点击率(点击率高于行业1.5倍)

词少(选填)

指标：10分(示例如下)

降价：拖价

使劲搞图：养分阶段重点关注和操作的地方。

二、引流

核心：低价PPC,迎来大流量

多词，多精准长尾词

扩展深度

多不同成交方向的计划

三、ROI

ROI=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*PPC)

根据公式，点击量不能约掉。

提升点击量，可以提升ROI，降低PPC

ROI平衡点A：A=1/毛利率

关键词ROI>A,加价;

关键词ROI<a,降价;</a,降价;

关键词ROI=A,加价

30天没有转化的关键词，直接删除(低客单)，继续养分(高客单)

PPC平衡点B:B=销售额/花费

小结:开直通车，先养分，再引流，再ROI

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