淘宝低客单价是什么？直播算法什么最重要？

很多淘宝直播主播，为了前期更好的增加销量，会卖一些便宜但是质量好的商品，这也是为了更好的吸引人气。

久而久之，主播习惯了卖便宜的商品，就会发现很难卖出高价的商品。

这是有原因的。

下面具体分析一下。

首先，客单价低。

早期确实对直播间起到了积极的作用，但是当主播想要更上一层楼的时候，嘉宾名单低很可能就是眼前的障碍。

在市场的洗礼中，客单价低的主播逐渐找到了价格和质量的平衡点:大量工厂和尾货商希望打通直播的直营渠道，保证一定的质量和利润，尽量降低产品单价，全力配合主播开发产品线，基本做到了“物美价廉”和“超高性价比”。

所以很多秒杀主播的客单价没有最低，只有更低。

如果你有29.9的毛衣，我有28.9的毛衣。

客单价低，受众广。

这类人会对低价产品疯狂，得到的正面反馈越多。

主播很容易沉迷于这种快感。

特别是当主播在没有一单的情况下尝试销售高价产品时，会产生一种错觉:“这个产品不划算”、“我不适合卖高价产品”。

因此，他们越来越追求更低的价格。

但是我们看到，很多主播一旦进入客单价低的舒适区，单位流量达到峰值后，主播开始走向观看和粉丝数的瓶颈，增长趋势戛然而止。

这就该说说直播算法了。

淘宝直播算法有几百个维度，最核心的维度应该是:单位流量的产出。

单位流量产出，代表每个流量的商业价值，可以简单的通过一个直播的销量/观看量来计算。

值越大，权重必须越高。

单位流量是指虽然销量不是最大，但是销售额度很大，这是直播算法的核心部分。

对于淘宝主播来说，一味追求低客单价对于后续的转型是非常困难的。

因为你的粉丝已经习惯了你卖的商品是低价的，当你转换成高价的时候必然会失去一部分粉丝。

但只有转型，才能获得更好的发展。

这就需要主播及时做出明智的选择。

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