燃爆ROI的利器:关键词推广精选人群之二

最后一条推文简单解释了选人的概念和原则。

其实简单来说就是通过对特定人群的保费进行加权来获得更精准的曝光。

在对人群有了大致的了解之后，我们需要根据店铺的实际情况，或者不同的阶段来调整不同的策略。

选择人群以设置关键字，并添加基于关键字的高级选择人群。

所以在添加关键词的时候，要适当选择点击转化率高的词，保证ROI热词，也就是呈现量大的词，保证足够的流量获取潜在词。

相对于竞争度较低的竞争对手品牌词，相对于直接的关键词槽，用精选人群的高溢价来抢夺竞争对手的客户，是一个二次筛选的过程。

更精准平台新推出的这个加字功能也很优秀，可以快速提升七天成交。

当然在竞价的时候，还是按照低关键词竞价，高人群竞价的原则来操作。

这一步只是选择官方推荐的优质词。

关键词竞价和人群溢价词的匹配方式没有太多限制。

广泛匹配和精确匹配均可。

如果担心流量太疯狂，热词和点击率低的词可以精准匹配。

其他的可以是非正式的。

关键词的竞价价格可以低于行业均价的5%到15%左右，这也是匹配方式可以任意的原因。

关键词出价低导致人溢价高。

人群溢价的策略可以每日聚焦核心客户和潜在客户，保证ROI活动的预热期，增加用户自定义人群。

当用户定义人群在活动期间保持不变时，就需要增加用户定义人群，因为预热期的用户定义人群现在已经变成了浏览未购买或添加的收藏的访客。

如果店铺基数小，每天的投放主要是基于潜在客户的高溢价，前提是你自己的店铺必须有明确的定位。

用户自定义人群设置如果店铺预算有限，对直通车流量需求不大，可以先做好核心客户，不考虑潜在访客。

想要高转化率，就把核心客户圈出来溢价。

想要大流量，就把定制人群或者潜在人群圈出来。

定制人群比较复杂。

接下来主要说说如何优化定制人群的风格。

这个应该很好理解。

你的产品属于什么风格，客户在喜欢我们的风格的同时可能更喜欢什么风格？这可以从数据分析中得到。

年龄可以在商务人员或其他数据分析软件中查询，商务人员路径，市场状况和品牌分析品牌详情。

有一个买家的特征，包括买家的年龄分布和职业分布。

可以针对不同的年龄分布设置不同的保费。

还可以通过数据分析得到物品单价和消费额度，分析出业务人员市场人群画像中买家的画像。

圈住人群，利用商店购买新商品。

通过产品本身的特点，圈出适合宝贝风格、属性、价格的人群，支付溢价，抓住同行店铺的访客。

新增人群时，建议设定一般初始推荐保费30%至50%，持续关注3天的数据，根据点击数据量进行小幅保费调整。

维系店内老客户，重点客户标签群可以重点推广，需要保证稳定的保费持续吸引老客户的关注。

建议溢价幅度可以结合关键词竞价，溢价50，100%。

对数据效果的持续关注类似于“没有购买过店内产品的访客、收藏过店内产品的访客、放入购物车的访客”这类群体，也是需要曝光的重点客户群体。

客户意向高，近期购买量可能较大，溢价幅度可以维持。

同时，对于“浏览过智能钻推广的访客”，使用智能钻+直通车。

通过智能钻看到店主店铺的推广后，通过直通车看到加深客户对商品的印象，进而促进交易。

提高CTR，提高质量分，因为避免了对细分人群的海量无效展示，关键词的点击率会比较高，影响关键词的质量分。

所以，如果店铺或计划权重不高，可以通过选择出价低的关键词，选择溢价高的人，来提高关键词的点击率，从而提高账号或计划的权重。

保费比例总结:一般在投放时，建议测试30-50%的保费区间来投放，找到人群保费后合适的流量值。

对于关键词:根据热门度，比如热词，可以选择低出价高溢价的方式，长尾词可以考虑高出价低溢价的方式。

最后，人群的选择和使用，不是为了自己盲目扩大人群。

需要多维度分析产品信息，总结受众特点，找到适合自己店铺的人群，进而做更精准、更有针对性的战略营销。

作者:久不尔君，擅长直通车，钻展会推广，有问题随时交流。

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