1688铺货利润怎么算，是不是还得改动价格？

我们出售产品的定价是由成本和利润两部分组成，而成本的高低直接决定我们到时能拿到利润的多少，成本该如何计算呢？1.产品成本：咱们拿货或者工厂生产出产品，都是需要有一定费用的，这部分就是产品自身的费用；除了产品自身的成本外（一件代发模式可以暂时排除），快递成本，仓储成本、人工成本、退换货、产品快递损耗这些也是我们所要考虑的部分。

2.活动折扣：现在淘宝上有个不成文的“规则”，那就是你的产品如果没有参加活动或者店铺自身没有设置活动的话，是很难引入流量的（那些根本不屑做活动来引流的奢侈品除外），既然是做活动，自然既要给到买家优惠价格。

那么这个优惠是从哪里来，自然是从我们的定价中减一部分得来的，也就是咱们牺牲掉一部分利润来换取流量，减少的这部分利润自然也会被计入到咱们的成本当中。

3.推广费用：现在的淘宝除了做好自己店铺免费流量已经不足满足咱们日常流量需求，还需要增加一部分付费推广来帮助店铺引流，而推广费用自然也会变成咱们成本的一部分。

和产品成本这类硬性成本不同，推广费用属于弹性成本，也就是可有可没有，可以自行控制的一部分，一旦超过承受范围就可以停止，这也是为什么要强调说做付费推广前要先做投入预算的原因。

以直通车扣费为例，买家搜索一个关键词，您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。

当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01 从公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。

并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

接下来我们就要在成本基础上加上利润才能得到我们最终定价。

在定价前，我们要先明白，利润越高就意味着我们的定价要越高，与此同时，转化率也会随着变低，这是由于在同样的产品面前，消费者会优先选择性价比更高的产品。

有些卖家会天真的认为，我的价格定的比其他竞争对手的低，那我的销量就能比别人的多，然而现实却狠狠打脸。

一是价格过低可能会有违规风险，二是低于正常价格区间的产品又会让消费者觉得价格太低，产品质量没有保证。

想要提升利润，除了调节价格外，还可以从提高客单价入手。

我们要知道客单价是由每笔单价和人均购买笔数来决定的，并不是简单的提高销售价格，销售价格是要去通过分析买家的属性和店铺的属性分析去处理的，购买的次数重点其实是在于组合营销。

因此在前期，如果我们做好店铺营销规划对于提高客单价和人群转化，是有非常大的一个好处。

想要提高客单价，就要想办法让每个顾客平均购买金额增加。

这时就需要用到另外一条公式：客单价=笔单价X人均购买笔数。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。