淘宝关联营销：如何设置关联宝贝更有效果

相关营销是淘宝网遍及的一个免费网络推行办法，有益于进步店面阅读深层丶间接性成交转化率丶顾客粘着度丶是进步客单量最有用神器之一。

但是，依据淘宝网对2万好几家店面的统计调查，在其中有做相关营销的店面超出了72%，而这72%中有89%的商家对相关营销的实际效果并不满意。

那样一组数据理所应当的让大部分人觉得疑惑了，尽管做为淘宝商家，大部分都搞清楚，店面的相关营销是务必做的，也必定会有一些实际效果的，但是缺憾的是，89%的淘宝商家不清楚怎样才可以作出更强的实际效果来。

很显著，这一部分商家沒有寻觅相关营销的办法所属，甚至，许多商家都只是在做一些简易的产品堆积工作中，而这类个人行为，不但是耗费总流量，大量的反倒是提高了导购员的盲目跟风感。

那麼，怎样设置联系产品才会更有实际效果呢？怎么的相关营销系统软件，才可以提高 产品的成交转化率丶店面阅读深层呢？ 这儿便说说淘宝网相关营销中的三个关键环节： 一丶适合的方法与选品方法 1丶相似强烈引荐方法 1）可以用主题风格：您很有或许还喜爱丶相似热销产品丶有关产品这些。

2）见效指数值：五星。

因为顾客大部分状况下是对着她们喜爱的效果点丶特性而点一下一个产品进到宝贝概况，越发贴近她们的选购总体目标，联系商场出售的概率越高。

3）选品方法：最先把效果相同的产品相关，比方：在“无袖背心羊毛绒吊带背心”这款产品下，强烈引荐其他几种“无袖背心羊毛绒吊带背心”，在“全棉长袖衬衣”这款产品下，强烈引荐其他几种“全棉长袖衬衣”；次之产品属性要相同或相仿，比方：鲜红色米奇米妮提包—鲜红色提包丶1.两米咖色办公桌—1.两米深棕色办公室桌子；最终价钱要十分，比方：39元的打底袜—20-50元中心的打底袜丶128元的洗面奶—100-150中心的洗面奶丶380元的羽绒衣—300-500中心的羽绒衣。

一般来说，强烈引荐产品的价钱与主产品对比，有必定的左右动摇对商场出售损害并不大，但要留心一个关键点，低价钱的产品中，强烈引荐比之更廉价的产品为主导，往上动摇的力度尽或许小。

中等水平价钱的产品中，稍低和较高的产品数量相似为好，价钱动摇可以比成本价产品大一些。

高价钱产品中，强烈引荐价钱稍低的产品总数不适合过多，而以较高的产品为主导，因为能接纳这类总需求的顾客更追求完美质量和爱慕虚荣，因此 适度把盈余室内空间提高 一点，价钱动摇还可以大一些。

2丶配搭卖方法 1）可以用主题风格：满就送丶配搭降价丶配搭扣头优惠丶加X元以旧换新这些。

2）见效指数值：四星。

关键依据对相同日子场景的想像与使用，强烈引荐顾客很有或许会别的选购的产品，加倍地提高 信誉度和客单量。

3）选品方法：最先尽或许把效果相得益彰的产品相关，比方：【毛线衣—围脖—遮阳帽】丶【内衣文胸—阴茎系带—收纳盒子】丶【水族鱼缸—过滤装置—打氧棒—水质稳定剂】这些；次之给与必定的价钱刺激性，比方：选择套餐内容中的随意俩件享有八折特惠，选购套餐内容所有产品享有七折特惠别的免邮这些。

但要保证 有必定的盈余室内空间。

3丶热销强烈引荐方法 1）可以用主题风格：热销排名丶热销强烈引荐丶HOT限时抢购丶橱窗引荐丶秒杀活动丶团购价这些。

2）见效指数值：四星。

3）选品方法：最先要以效果相同或相仿为前提，次之要有必定的出售量支撑点。

比方在出售量稍低的产品中，强烈引荐几种相似下出售量较高的产品，别的还可以给与必定的价钱刺激性。

4丶五星好评强烈引荐方法 1）可以用主题风格：五星好评产品强烈引荐丶五星好评展位丶用户评价产品强烈引荐这些。

2）见效指数值：四星。

3）选品方法：最先要以效果相同或相仿为前提，次之要有必定的五星好评支撑点。

比方在点评稍低的产品中，强烈引荐几种相似下点评十分好丶成果较高的产品，别的还可以给与必定的价钱刺激性。

这类办法与【热销强烈引荐】一样，都归属于在沒有长处的产品中强烈引荐有长处的产品，保证扬长补短丶搬迁顾客视野，总流量不耗费。

5丶爱情嫁接法方法 1）可以用主题风格：别忘记给爸爸也带着丶别忘记巨大的妈妈丶亲您的小孩很有或许正有必要这些。

2）见效指数值：三星。

3）选品方法：最先要着眼于亲人中心的爱情联络，比方年轻夫妻买电视机丶电冰箱等家电，可以在产品中强烈引荐几种小电器，营销手法为“亲，天凉了，别忘了关注一下父母哦”，随后放一些电暖器丶净水机这类的小家电。

再比方母婴用品店面，可以在多用途上衣外套的产品介绍中强烈引荐几种小孩的纸尿裤丶玻璃奶瓶丶卫生纸等产品。

再比方珠宝饰品店面，可以在婚戒中强烈引荐几种金子小饰品，做为新婚夫妻感谢母亲的礼品。

次之要留心必定的价钱层级，主产品价钱较高，强烈引荐产品价钱稍低，那样更十分容易见效。

天然，这类方法较为合适于一部分范畴，针对一些范畴来讲很有或许难以寻觅那样的营销手法。

二丶强烈引荐产品总数操作 一般来说，总数操作在6-9款较为适合，多了会造成顾客冲突，物极必反。

针对品牌女装类店面来讲，也有被被降权赏罚的风险性，假如在叙述上边强烈引荐太多的产品，或是占有很大的篇数，很有或许会损害天然排名。

当然，这针对其他类目地店面沒有风险性。

配搭卖的方法，产品总数很有或许更少一些为好，2~4款为宜。

三丶公布展示部位 【产品一一对应】实际效果最好是 便是以每一款产品为主导产品，各自去选择一组专业为它而强烈引荐的产品，这就是说白了的准确相关营销了。

【品类一一对应】实际效果次之 便是以一个类目地产品为主导产品，在这个类目下，悉数产品中，都强烈引荐同一组联系产品。

这类展示实际效果毫无疑问不如第一种了，会遭到十分大影响的。

现阶段大概有10%的顾客选用这类办法。

【全店一致】实际效果最烂 便是在全店悉数产品上都强烈引荐同一组联系产品，因为这类方法十分简单便捷，因此 80%之上的商家都是在选用，但是这也是为什么大家开场说有那么多商家感觉相关营销没实际效果的直接原因。

从今以后，期待大伙儿完全革除这类办法。

四丶操作台联系产品强烈引荐自己小窍门 大伙儿可以依据产品的特点给产品设定标识，每一个产品相匹配五个之内标识为宜，随后依据相似标识标明的联系产品强烈引荐给顾客，比方：热销丶半袖丶暖色系这些这类标识，那样运用软件联系产品的情况下，就敏捷能寻觅有关的产品了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。