陌拜不准备，再多也是废。

         我们经常遇见很多人做陌拜，大多夭折在前台那里四、陌拜前的说辞准备：见什么人说什么话所以，我们在主要目标达不成的时候，至少要想尽办法认识一个其公司内部人员(前台也好、保安也罢、销售客服人员也可)、进出公司办公楼的人员(和公司有业务往来的上下级合作商)笔者认为，没有“小强”般心态的人，一般不太适合做陌拜其实，我们应该明白，关键人、主要负责人身边也会有一些圈子存在，这些圈子大多为：公司内部员工包括前台、合作方、供应商等等所谓主要目标，对于陌拜工作来讲，一般都是寻找项目负责人在现实生活里，大家陌拜的基本步骤都是：锁定好拜访目标---带上公司资料---寻找好路线----直奔目的地切记，我们见客户之前，寒暄是必不可少的，建议大家多准备、多了解些前台的岗位职责、岗位趣闻、甚至行业基础知识、年龄段的兴趣爱好一般拜访都需要提前预约且不接受陌拜，在这种情况下，我们必须给自己制定一个不达目的不罢休的心态，决不能空手而归切忌不要说辞没想好，没见到项目负责人就和盘托出——对于陌拜不管用，适用于预约后的拜访                

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