iuv,iuv值是什么,如何让iuv值更高?

单品数据运营:核心分为产品策划、运营、销售。

产品策划涉及产品供应链、BD拓展、品控、控价、摄影、选型等细节。

可能更适合有一定实力的大中型卖家。

结合这里的实际情况，我们直接通过这个环节，进入单品数据操作。

另一个核心问题:基金的选择。

选择大于努力，这一点非常非常重要。

这里假设我们已经选好了款式，选的款式是“薄羽绒服”。

那么，我们就以“薄羽绒服”为例，作为单品运营的分析入口。

第一个大问题:“什么时候开始做”。

1.分析“薄羽绒服”的市场容量和年度产品生命周期。

通过淘宝指数，通过去年同期的搜索指数进行数据分析。

从上图可以判断去年同期“薄羽绒服”的整体趋势，双11和双12是两个最高峰。

总的来说，生命周期挺长的，从去年七八月份开始，一直持续到次年春节。

我们来探讨一下去年同期“薄羽绒服”的市场容量和销售趋势(数据仅代表一种分析方法，不能保证100%的准确性。

请不要太迷信数据)。

从上表可以看出，“薄羽绒服”的生命周期在7、8月份是一个稳定的降水期。

这时候的核心任务是修炼团队内功，整合产品资源；9月是黄金转折点，也是做晋升决定的关键点。

投资一定要硬，速度要抓住市场机会。

10月是上涨速度的节点，所以加大投入，最大化产品的价值溢出；双11就不说了。

大家都知道。

双11之后，“薄羽绒服”的市场开始萎缩，大家要好好利用接下来的双12。

之后就要根据库存控制来调整下一步的营销计划。

还有一点:需要说明9月、10月、11月、12月等单品产生的营业额业绩目标。

可以实现，这涉及到方方面面。

不同的店铺基础决定了不同的经营目标。

所以在这里，我就不简单的随便写周转目标了，大家量力而行。

第二个大问题:“怎么做”。

通过上面的产品市场策划节点，我们已经知道了“薄羽绒服”在不同时间段的市场趋势。

接下来就是数据运营的核心，如何把运营过程中各方面的要求落实到具体的团队成员身上。

我将其分为“收入结构、控制结构、流量结构、转化结构、流量价值结构”六个结构。

通过对每个结构的详细数据跟踪，兼顾产品的盈利能力和ROI，将其控制在可承受的范围内，做出稳扎稳打的运营思路，用数据驱动团队达到预期的运营效果。

当然“土豪”的游戏玩法接下来我们会对每个环节做更深入的分析:1。

收入结构。

之前我在分析“用数据做头条优化”的时候做了一个表。

虽然只是头条优化的第一阶段，但是上面有一张图，我们今天会再次用到。

以上两张表，是我一起截图的，是我自己的单品数据利润分析表。

请看下面我的分析。

第一张表是每日单品运营分析报表。

如果产品毛利为50%，投资回报率似乎为1:4.1。

事实上，即使通过计算一天卖出100笔，至少也需要投入2400元广告费(直通车优化技巧暂且不分享，取CPC=1.2为数值)，直通车付费占比最高20%，净利润只有925元左右；第二份是聚划算单品运营分析报告。

毛利45%，一天卖2900支。

如果坑费38500元(已经比较低保守了)，一天的净利润大概是18255元，ROI大概是1:9。

关于聚划算对直通车和钻石展位提出的CPC的需求和成本，我们计算了一下，如果聚划算当天投入直通车或钻展，假设转化率稳定，直通车流量成本假设CPC=1.2相比聚划算引流成本是0.45元，钻石展位假设CPC=1.1，那么相比聚划算引流成本盈亏是0.35元。

一般来说，聚划算的转化率会比搜索转化率高很多。

在这样的情况下，从盈利的角度来说，性价比高的活动非常不适合直通车推广和钻展推广，这样会亏损更多。

另外，这里有几个数据报表我需要重点强调一下，和大家交流一下。

关于IPV价值和IUV价值，我们先来谈谈IUV价值。

理论IUV值是什么意思？理论IUV价值=销售额/IUV。

可以理解为流量值。

价值越高，单品产生的效益越高，但不能保证盈利。

请参考下表。

随着单品利润的变化，理论IUV值始终没有变化。

因此，单个产品是否盈利不仅取决于理论IUV和投资回报率，还与产品的毛利率和回报率密切相关。

如果想让IUV价值作为门店推广和管控的盈利指标，需要定义IUV价值的另一个定义，即IUV价值=理论IUV价值引流成本。

数据报表中的数据都是简单函数，可以复制。

从上表数据可以判断，IUV值越高，ROI越高，宝贝产值越高。

最后，基于以上数据，我们得出以下结论:在营业额稳定的前提下，商家利润占比7%，而平台利润占比高达12.81%......................................................................................................................如果把单品营销数据放大，延伸到店铺产品线运营，大家应该都很熟悉“全淘宝只有30%的天猫赚钱，70%的天猫亏损”这句话。

同时也不难推断，有些业务的年营业额可能是几千万。

等到年终盘点的时候，他们才发现自己还处于亏损状态，更不用说盘点结束造成的亏损和下一年的运营预算(关于运营人力成本和办公成本，属于另一个层面，这里不做数据分析)。

注:ROI IPV值和“专柜数量”与页面访问深度、跳转率、全店转化率密切相关(这是与店铺产品线运营相关的核心数据，暂且称之为)。

那接下来怎么做才能牢牢控制住单品的运营和增长呢？理论分析毕竟属于分析，最后能不能落实才是我们最关心的。

我们逐日跟踪单品利润，扣除产品发货、退货损耗、广告营销成本、天猫扣款等所有成本，计算单品收入。

每日计算产品的毛利率和净利率，同时将单品利润控制在稳定增长的范围内，稳扎稳打。

以此作为运营工作分配的核心。

如:(1)如果退货率比较高或者呈上升趋势，就要调查是不是产品质量问题或者其他问题造成的。

有没有更好的控制和解决高回报率的方法？(2)如果付费营销成本过高，导致利润不足，是否有更好的付费广告效益输出优化方案？。

(3)能否通过相关的管理方法和技巧进一步降低产品交付的成本？当然，既然单个产品的营业收入可能是一个“先亏后赚”的过程，也没必要太纠结。

只要前提可控，即使前期做广告，暂时亏损也没关系(关于直通车广告和钻展我们会分享)。

通过以上稳扎稳打的思考，再分解到影响收益的各个环节。

这个时候，团队非常非常重要。

因为我们需要用高效的团队执行力来完成我们的工作目标。

接下来是团队运营的控制。

2.控制结构获得了收益。

接下来，关键是“如何控制”，确定推广策略和方向，明确团队成员的工作，并进行数字化跟踪。

还是那句话:“思想决定性格，性格决定命运”。

掌握分析方法就好，切不可盲从。

简而言之，我们面临的第一个问题就是单品的人气增长。

影响单品受欢迎程度的因素有很多，销量增长是我们可以更好掌控的核心因素。

因此，我们会面临以下两种情况。

第一种情况:日销量数量的控制。

通过数据分析，需要准确计算出单个产品在不同成长阶段所需的销量。

关于具体的销量，如果结合运营经验和市场流量的变化特点来确定任务目标，效果会很好。

第二部分:如何分解日销量:无论是计费、搜索转化还是付费转化，都需要通过稳定的单品转化率做出一份优秀的数据分析和跟踪报告。

比如计费专员的数据和财务跟踪表，淘宝SEO的流量需求监控表，付费广告的流量需求和费用预算表等等，都是团队成员细化的。

(后面会根据实时反馈分享标题优化，直通车，钻石展台)。

通过以上协调，团队成员的具体工作内容和预期工作效果就有了方向，这样就有了目标，团队运作的执行力也就来了。

比如:刷单需要多少笔？为什么要刷？预期的刷机效果如何？什么样的数据可以监控票据是否有效？淘宝SEO，搜索流量带来了多少订单？搜索流量值是多少？如何进一步优化标题？上下机架需要调整吗？点击直通车转化率控制优化，直通车计划有多少单？点击转化能否控制在一个相对稳定的点？接下来的课题工作就是每天跟踪流量效果和转化效果，以及售前售后出现的各种问题。

毕竟流量是淘宝平台的流量。

我们更容易通过一些优化技术和广告来获得所需的流量，但是转化率需要从单品的影响转化(转化点的影响非常非常多)的每一个细分来优化和对比。

比如追踪售前客服查询转化率，如果自然搜索流量减少，除了考虑原SEO搜索流量在优化过程中是否存在问题，还要考虑产品销售前后是否存在一些影响宝贝人气的行为，比如是否存在因产品质量问题退款，是否存在对单品的二次干预，是否有单品被恶意同行举报，以及其他影响宝贝人气不好的事情。

在这一点上必须保持100%的警惕。

Iuv，什么是IUV值，如何让它更高？内容由资深编辑整理发布，希望能帮助到更多的淘宝店长。

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