无货源店群如何通过店铺运营提升销售额?

一直以来，大部分无货源店铺的重点都是流量导向，主要是上传大量商品来获取流量。

这本身是可以理解的。

根据公式:销售额=流量*转化率*客单价，而流量来源于展示和点击率。

商品越多，展示的机会越大。

这是店群的核心思想。

所以在实际工作中，首先是引入流量或者获得足够的展示机会。

不管上传多少产品，还是直通车，淘客等。

，大家的目的都是先把流量弄进来。

但是，你会发现，随着越来越多的人加入到店铺群中，各个平台都开始限制从别人的店铺大量收集商品上传到自己店铺的行为，甚至商品越多，流量越大。

无奈之下，一些卖家开始启动付费推广来增加流量和商品权重，这无疑会导致店铺整体的流量获取成本越来越高。

有什么方法可以在不增加流量成本的情况下提高销量？答案是想办法提高转化率和客单价。

无货源卖家根本没考虑这些转化率和客单价。

他们原封不动的收藏别人的商品，能卖就卖，不能删，不能上传别的商品。

反正全网的货足够了。

但现在不同了。

不能胡乱上传别人的产品。

只能慎重选择，找有竞争力的产品上传。

平台的规则在变。

如果还想玩，只有两条路。

一个是适应平台的规则，一个是在可以用老方法玩的平台上继续玩。

从表面上看，第二种方法似乎是一个明智的选择，但根据我的实际操作，它比第一种方法需要更多的时间和成本。

当初淘宝到拼多多，再到JD.COM，今年又开了虾皮和亚马逊，都是因为之前的平台对店铺群逐一做了一些限制。

但是换个平台呢？这些平台还在调整中，红利期的窗口说关就关。

很多新手盲目从众，在所谓的新平台上花钱花时间，最后发现和老平台一样的问题。

投机的风险比较高。

你可能投机一次成功，但不可能每次都成功。

理论上，你抓住平台漏洞去玩店铺群，这就是投机。

在平台没找到，或者卖家稀少的时候，需要现场支持的时候，你会视而不见，但千万不要以为他们不知道。

你，一个小白，知道店团项目。

这个阶段牛鬼蛇神都出来了，各种套路层出不穷。

大家只知道一点点，但是宣传的卖点就是给你赚钱。

肯定是骗子！训练没有错。

我们卖的是经验和知识，大家各取所需。

但如果保证赚钱，为什么不自己做，教你呢？如果寻找存在感是纯粹的分享，那为什么还要收钱呢？不合逻辑！最终，只有吃透平台的规则，并根据平台的规则做出调整，才能一劳永逸的在平台上赚钱。

在目前的情况下，转化率高、客单价高、复购率高的店铺会得到更多的青睐，搜索引擎会直接给你流量的倾斜。

这是事实。

如何通过运营无货源店铺群，让自己的店铺达到平台眼中的优质标准？下面，我从三个方面给大家详细分析一下:1。

至于综合转化率的提升，至于详情页的影响，产品本身是否符合市场需求，客服的影响等等。

，我就不多说了。

毕竟即使最后一个产品详情页没有到位，也要一个一个的改详情页是不现实的。

这里有一个重点:标题、第一张图、详情页之间的高度关联。

对于消费者而言，影响转化的核心因素是本质需求是否与产品本身的属性高度相关。

这些本质诉求都是通过搜索来表达的，搜索通过关键词来获取结果。

例如，某消费者搜索“休闲鞋女性增多”。

基本上你马上就能看出来，“内增”是影响消费者是否转化的核心因素。

而这个消费者基本可以判断出这些基本特征:个子不高，阳光开朗(穿休闲鞋)。

那么，消费者在搜索的时候，如果“内在增高”和“增高效果”的属性在你选择的商品的第一张图片上体现的很明显，至少对于这个关键词，点击率会比其他卖家的第一张图片高。

比如下图:至少对于这个词来说(不考虑明星因素)，第一张图的效果在点击率上比后两张图要好。

那么，在详情页中，如果卖家能以文案+图片详情页的形式展现出“增强效果”这一核心卖点，就说明标题、第一张图片和详情页的关联度很高。

这时候转化率的提升是自然的，因为基础是:流量很精准，这是搜索引擎喜欢的。

所以，我们在挑选商品的时候，不要只收藏所有的商品。

以前的大批量配送商品的模式是行不通的。

我们要在装货前分析，这些货物中哪些更容易获得客户的喜好，在平台上获得高权重。

2.全面提高客单价，其实就是讲“提高客单价”的重要性。

你可以从搜索结果中找到线索:搜索某个关键词。

综合排名下，并不是所有销量靠前的宝贝都在前面，有的客户单价较高，但销量一般会在前面。

出现这种结果也就不难理解了。

搜索结果页面上的每个位置都是稀缺的，也就是说如果这个位置给了你，肯定不会给别人。

所以淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定是希望每一个位置都能创造更大的价值，或者换句话说，能带来最大的销量，也就是俗称的坑产。

分析这个销售金额，你会发现它取决于两个因素:转化率和客单价。

如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你一个好位置。

比如卖袜子也是一样。

如果你的客户单价是10元，给你1万台显示器，你能卖出500台，那么你创造的价值就是5000台。

但如果你的客单价是20元，1万显示你只卖251元就能产生5000元以上的销售额。

由此得出一个明显的结论:客单价高的商品排名越高，对销量的需求越低。

那如何提高客单价呢？只有两个维度:活动推广和相关销售。

其中更多的活动是用于促销，即满赠和多买多优惠，但是多买多优惠呢？比如你卖牛肉干，你准备卖55元/250g，然后你有500g的套餐。

这个500克的套餐要110元。

如果你想提高客单价，我给你举个小例子，看看如何设置买多多和优惠多多。

首先宝贝消费者进店看到的是这个55元/250g，然后你可以在详情页设置两个组合套餐。

套餐1: 1袋250g+1袋500g=160元套餐2: 3袋250g=150元。

当然，前提是你得跟消费者说清楚，袋子里的牛肉干是一模一样的。

这时候稍微细心一点的消费者就会发现，买套餐2比买套餐1更合适。

换句话说，只要你想多买，几乎所有人都会买套餐2而不是套餐1。

那么，这个时候，疑问就来了。

为什么设置包1？很简单，这是一个消费者心理问题。

如果只设置其中一个套餐，消费者购买的可能性会小一些。

但是，当设置了两个套餐时，消费者会“惊喜”地发现，套餐2会占便宜，他甚至会认为你设置错了。

在“占便宜”的心理驱使下，他们更容易多买。

关联销售是提高客单价的又一利器。

但很多情况下，我们店群的商品并不是来自同一个卖家，所以这个地方的关联销售更适合全店集齐后，同店商品关联匹配的情况。

不然就是不同店的货搭配在一起。

首先，没有太大的价格优势。

其次，单独收货，客户的体验并不好。

上图是大家见过很多的相关销售的类型吧？我们把这种关联销售称为“挂牌展示”关联销售。

可能第一份点心的图比较好。

对于消费者来说，买牛肉干的时候，可能会买一些奶酪什么的。

但在第二张图中，你会发现，这类关联销售的主要作用往往不是提高客单价，而是提高转化率(不买店铺宝贝，买其他宝贝)，降低跳率(看其他几个宝贝，选一个)，增加在店停留时间。

因此，这种“列举与展示”的联想更适合消费者需要“购物”和“挑选”的品类，如食品、服装、鞋、包等。

，但对提高客单价的作用不是特别明显。

对于这种联想，一般来说，相关的产品都是那些款式相似，细节不同，价格相近，面对同一类人群的产品。

关联的位置一般在详情页的前端，关联的宝贝数量大概在6个左右。

那么提高客单价应该使用什么样的相关销售技巧呢？答案是“情景关联”或“主题关联”。

什么情况下消费者的购买欲最强？答案是:在特定情境下，因为消费者的需求刺激是由内外因素共同作用实现的。

而一个特定的场景或者特定的主题就是这种刺激需求的外在因素。

举个例子，如果是零食产品，就好好想想。

消费者会在什么场景下吃零食？在家看电视的时候，和闺蜜喝下午茶的时候，在办公室吃零食的时候，在宿舍吃零食的时候，旅行的时候吃零食的时候，节假日在家准备一些零食的时候。

然后在做相关销售的时候，看看能不能试试这个。

设置几个场景包，然后每个场景包可以关联三五种商品，并在详情页中，通过文案或者图片来表达这个场景。

分享办公室零食套餐、闺蜜下午茶套餐、宿舍闺蜜趣味套餐、旅行套餐……然后你在设计的时候，不要把它们都固化列出来，让消费者有一定的新鲜感，最好能把消费者带到某个消费场景。

在提高客单价方面，这种联想方式肯定会比单纯的“罗列展示”联想方式有更好的效果。

3.良好的顾客反馈(文字好评、图片点评、回购率)顾客反馈是评价店铺综合质量得分的关键因素，可以预见，良好的顾客反馈在未来影响商品自然搜索排名中将发挥越来越重要的作用。

但对于很多淘宝店铺，尤其是群卖家来说，通过虚假交易做好客户反馈仍然是主要方式。

比如有利的返现卡，利用顺丰快递提升物流评价等。

，看来运营店铺群的卖家只能通过电话回访的方式来操作了。

想把店做好，想增加收益，那就麻烦不了。

让客服给客户打电话，送上温馨的祝福和售后承诺。

淘宝单品类课件无货源，营业执照代理，处理红字。

开店经营的问题。

编辑；RF518123

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。