做好淘宝网店?这九种思维要学会
64期cherry |2023-04-29|10:48|发布在分类 / 流量转化|阅读:23
64期cherry |2023-04-29|10:48|发布在分类 / 流量转化|阅读:23
现在网上有很多种技术贴,比如:直通车,钻秀,淘宝运营技巧等。
大家看这些都是为了快速赚钱,但是我觉得这些技能能起到的作用越来越小。
淘宝现在越来越成熟,过去玩低价和爆款越来越不可行。
其实好店重要的一点就是内功。
下面是我5年的淘宝开店经验,学到的几个思维方式分享给大家。
一、基于数据的思维任何淘宝问题都可以用数据来解释。
遇到问题,列出数据,找原因。
未来一定是大数据时代,现在是大数据前夜。
如果我们店做不了大数据,那么小数据总是可以研究的。
第二,产品对于王思维淘宝来说就是做产品。
牛逼的店铺把80%的精力都放在产品上。
不幸的是,大多数卖家做的恰恰相反。
我们来看看优衣库的成长史。
虽然去年韩都双11拔得头筹,但我个人认为根本不是优衣库的对手。
因为人们根本不关心双11,所以不喜欢短时间透支消费者的资金,冲动消费。
三、店铺没有流量怎么办?这是每个店铺都面临的问题,也是大家共同的问题。
我对这个问题的看法和普通人不一样。
我觉得流量也分优质流量和垃圾流量。
我们要的是高质量的精准流量,不是垃圾流量,流量越多越好。
太多没有转化的垃圾流量只会降低你店铺的权重,没有坏处,至少在淘宝平台和现有规则下,其他平台例外。
学会站在客户的角度看流量,逆向思考。
我认为交通是有吸引力的。
就像我们追女神的时候,你是个屌丝,在社会底层,痴迷于战斗。
女神当然反感,因为女神比你值钱,你和他不是一个级别的。
包装好自己,事业小,生活圈子很强,自然能吸引女生。
有魅力的男人(比如我,你懂的)会被所有人喜欢。
所以店铺也一样,内功是关键。
如果内功好,转化高,淘宝自然会和你分享流量。
如果我是马云,我也会这么做。
如果我给你几百个流量,你一个都消化不了。
下次就不给你这么多流量了。
所以,真的要加强锻炼(提高店铺内功),不要整天靠盐水生存(烧直通车),否则撑不了多久。
当你的身体足够强大的时候,你会发现一切都会很顺利,一切都会很好办,烧直通车也可以实现高转化。
烧钱很多,不用担心亏损。
这种思维方式是终身受用的,而且不仅仅是淘宝,其他的都应该改变。
一旦你做到了这一点,你会发现你的人缘越来越好。
四。
定位思维(战略思维)这种思维方式是成败的关键。
雷军说过一句话:不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
人生无时无刻不在定位。
等你大一点,再谈人生定位。
年轻一点的时候可以谈职业定位,甚至是一个工作地址城市的定位。
人生的定位可以用时间来划分,从读研的年龄到读研的年龄,什么时候找伴侣,什么时候生二胎等等。
也可以按照理想目标来定位,比如在我准备大四之前考到四级,我要成为一个什么样的人等等。
有些人,因为是淘宝,长期面对电脑,缺乏与外界的交流,渐渐失去朋友,甚至错过了原本有机会成为自己另一半的人。
对于很多人来说,也许找对人比什么都来的好。
当你卖出一百单,忙得没时间社交的时候,你也失去了和别人相处的时间。
这就是机会成本。
就看你怎么利用时间了,很多人错过了,一辈子都不会有机会了。
当你陷在一个人做淘宝,没有社交圈的时候,你就基本固定了。
你会怀念大学,为什么不带女朋友出去,后悔当初太单纯没泡妞?或者后悔中学没打篮球,现在却矮了?但是错过了,就再也回不去了。
这就是生活。
过了这个村子,就没有商店了。
每个阶段都要计划好。
关于大家关心的职业取向,我想说的是,以兴趣和才能为参考。
其实每个人都很难认识自己。
有些事情,你做了之后,发现自己在这方面不如别人,比如学开车。
当你去做它们的时候,你会发现你在某个方面没有天赋,也没有兴趣。
我也一样。
我做了淘宝,后来看了别人才恍然大悟,原来自己对这个领域有兴趣,有天赋。
诺贝尔奖的获得者一定是一个充满兴趣和才华的人,绝不是因为功利的原因。
记得采访科比,问一句:是什么让你坚持到现在?科比说:享受,其实成功的原因简单到你都不敢相信。
我觉得这些都可以用中国古代的哲学思维来解释。
做淘宝,多看看哲学和管理学的书。
不要把淘宝当淘宝,也不要因为多了两个字淘宝就觉得要学很多复杂的技能。
技巧是需要的,但不是关键。
比如需要适当的补充,但不能当饭吃。
李开复以前是学政治的,和奥巴马一个班。
他学得不好,但是自从转了专业,就一发不可收拾了。
一个人的选择和定位有多重要?当潜能的阀门打开,你会看到胜利的火花在火山上爆发。
五、用户思维(以用户体验为中心)这是微软首先提出的一种思维方式。
质量很重要,但不是核心。
诺基亚仍然被工业化思维所主导,所以它失败了,这是市场进程的必然结果。
所以淘宝也是一样。
如果你的店铺体验好,只要某一点特别突出,那么即使你抄袭别人的其他东西也没问题。
到那一点还是可以吸引大量粉丝的。
我以为现在流行微创新。
淘宝比你更了解用户,所以设置了三个店铺动态评分,并设置了相对较高的权重。
我认为理解人性是非常重要的。
你应该知道你的员工是怎么想的,你的客户会怎么想。
在这个时代,拥有更高的情商比智商更重要。
6.随波逐流思考雷军说:你要学会站在山上,随便把几块小石子踢下来,而不是站在山脚下,搬着石头上山,会很累。
雷军又说了一遍(抱歉又提到雷军,我是雷军粉,请见谅):猪站在台风口也能飞。
其实我们做任何事情都要做适合自己的,不要太勉强。
如果你觉得这样做对你来说很痛苦,那哥们,你就错了。
成功的人一定很有激情,很快乐。
去看看现在NBA快船老板鲍尔默(微软前CEO)就知道了。
因为他们没有强迫自己充满激情,但是他们选择的东西让他发自内心地感到激情和动力。
七。
极端思维当你在淘宝某一点做到第一,你会发现你会得到很多好处。
第一名最容易传播,也最容易被记住。
(哥们,别冲动,先别骂,我没说你一定是行业第一。
)第一名有很多维度。
如果拿不到全年级第一,那就争取全班第一。
如果你不能拿到全班第一名,那就努力吧。
把空白的纸交上来,因为考最后一名也是个不错的选择,容易流传,容易被人记住。
营销的本质是传播。
记住了就营销。
没必要。
记住:专注、完美、名声、快速。
别问我是谁说的。
雷军看了柯凡公司,给诊断的四个字:要做爆款,所以你做爆款的时候,发现店铺瞬间活了,一个爆款可以达到几百款的销量。
你平均每件事都很努力,你会发现你什么都做不好。
所以专注一点,然后走极端,他自然就起来了。
八、范思维。
事实证明,有了粉丝就证明了你有自己独特的东西,否则你积累不了粉丝,也留不住粉丝。
所以不要问我为什么你的淘宝店没有熟客,先问别人为什么要留在你的店里。
在竞争积累如此之多的淘宝红海,你必须提炼出自己店铺的卖点(也就是和别人不一样的东西,把这个卖点体现和统一在每个宝贝上)。
九。
团队思维没有牛逼的个人,只有牛逼的团队。
电子商务发展到今天,早已过了散兵游勇的时代。
送你一句话:如果你觉得自己很牛逼,才华横溢,无法施展,又很郁闷,那就加入一个牛逼的团队吧。
既然团队牛逼,你个人也牛逼吧?你应该拓宽你的视野。
个人再牛逼,也做不出健康的团队,因为你的效率太慢了。
你只有两只手,24小时,注定成不了气候。
当然,如果发展了很多人,那就另当别论了。
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