渔具类目直通车打造爆款的实操流程

前言仲夏来袭，在林西垂钓也是一种享受。

炎炎夏日，坐在树荫下，微风拂过脸庞，静下工作生活的喧嚣，静静等待鱼儿上钩，既是一种修炼，也是一种收获。

在这个夏天，很多行业都在下滑的同时，渔具却还在上涨。

现在是繁荣的季节。

让我们一起分享炎炎夏日带来的果实。

一、淘宝指数了解行业趋势。

看淘宝指数，渔具品类在3月份以后会是一个持续上涨的时期，一直持续到8月份，才开始逐渐小幅下降；钓竿小类也是和大类大致相同的趋势。

5月份也开始上涨，5月份将稳定。

所以前期需要先引流，培养宝宝。

6月份才能在淘宝行业有好的销量和收款数据，有很高的竞争实力。

二、直通车促进宝贝引流促进转化1。

图5.png的账户整体数据趋势(40.51kb，下载次数:2)13小时前下载附件。

这是我们一个账号经过前期引流培训后的数据，以及行业内的趋势。

之前的引流测试培养了宝宝的关键词质量评分，同时也逐渐提高了我们宝宝的点击率，降低了PPC转型形势也在逐渐上升。

2.直通车计划分配引流6.png(39.79 KB，下载数量:1)下载附件。

13小时前上传的。

现在直通车已经可以建立八个方案了，要充分利用；从多维度多渠道引流模式，采取了站外分开投放、定向分开投放、精准话分开投放、roi高的区域分开投放等不同方案进行投放测试。

当然，这种分计划测试也更有利于我们后期的操作和护理，让我们更快的了解宝宝的潜力。

3.要提高宝宝创意图片的点击率，必须通过点击反馈来提高宝宝质量的评分。

那么，点击反馈除了关键词的准确性，如何才能少受创意图片的考验呢？以下是我们创意图片测试的结果:从一开始没有红标，到现在基本上每周都检查数据然后结合数据反馈更改红标。

长时间看一张图片的人会失去点击的兴趣，所以我们需要定期更换调整点击率低的图片。

我们可以尝试各种图片测试。

通过淘宝指数，我们知道买鱼竿宝的大多是男性。

所以我们最近做了一个美女和钓竿的图片测试，效果还是不错的，roi也不错。

很多时候我们不知道从哪里开始做红标，可以分析购买群体，挖掘这些群体的共性和兴趣，这样在重新设计画面布局和文案的时候，思路一下子就开阔了。

4.人群搜索转型推广人群搜索是今年新开的引流渠道，整体点击率比较高，其中有些可以针对店铺的核心客户，以及人群圈定和天气设置。

通过将军令，我们知道了这个品类的性别比。

结合店铺买家的分析和宝贝的定位分析，我们针对这部分占比较高的性别投放了一个测试。

如下:另外，结合品类行业特点，设置天气发布的效果比较好，整体流量和转化情况比较理想。

第三，搭配套餐，提高客单价。

为了提高店铺的客单价，除了提高宝贝的单价，卖家还需要为宝贝做一个配套的营销方案。

那么如何才能制定出最佳的营销方案呢？1.PNG (36.88 KB，下载次数:2)下载附件并上传12.png(27.04 KB，下载次数:1)下载附件并在13小时前上传。

通过查看店内访客对比可以看出，店内付费买家中男性人群占比相对较大，访客营销偏好中对配套的偏好较高。

我们店也有不同的套餐，都是针对性别和13.png(38.22 KB，下载次数:1)下载附件上传14.png(102.99 KB，下载次数:1)下载附件上传13小时前的总结。

1.渔具品类3月份开始上涨，行业将持续稳定到5月份，然后8月份逐渐下滑。

所以要把握好这个季节的特点，做好预热训练。

2.直通车推广可以建立多方案多维度投放测试，引入精准流量，提高点击率，帮助我们调整优化对宝贝的日常认知。

3.直通车的创意图可以从宝贝的特点，购买群体，甚至店铺的定位来画。

以7天为一个周期，定期更换红标，保留点击率数据。

4.直通车人群搜索部分的流量和转化都比较好。

这部分投放相对精准，点击率高，人群针对性更强。

可以尝试不同维度的投放进行测试，定期结合数据进行优化调整。

5.通过商务顾问的访客分析，查看店铺人群的访客偏好，制定更多符合大众需求的营销方案，进一步提高整个店铺的客单价，带动其他宝贝的销售。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。