从单品到打爆的实操过程

来看看我们都是如何从单品一步步打造爆款的:1。

市场分析首先可以通过淘宝指数和数据魔方做分析。

淘宝指数会把最近42个月的数据安排得更符合现在的需求情况，那么过去的数据能代表未来的趋势吗？我们来看看这张图:如图(呢子大衣)。

比如图中的四个方框就是呢子大衣这个词，一个市场需求情况。

从往年的数据可以看出，每年一到冬天，呢子的需求量都会变得非常大，当然每年也会有一些差异。

往前推或者往后推，基本情况都一样。

也就是说，过去的数据可以向我们表明客户何时普遍需要呢子大衣，何时呢子大衣退出市场。

那么有了这样一组数据，我们就可以预测未来的市场走势，把成本和风险降到最低。

2.热身阶段。

这个阶段包括支付选择、直通车支付测算和细节优化。

a .选款方法1)在以往的数据收集中，我们在选款时需要选择受众量大的市场，这样才能快速提升销量，到达豆腐块的位置，并且可以参考往年畅销和畅销的呢子属性，和我们现有的衣服做一个对比，看是否符合要求，减少我们小卖家随意选款带来的后续问题。

2)是找资深买手帮你选钱。

这个条件很难得到，也不是每个人都能找到有实力的买家给你看钱。

3)跑市场就是去线下服装批发市场看钱。

一般线下批发卖的良币，一般都是客户挑选的，遇到劣币的概率比较小。

4)去网上搜集新兴的款式。

如果市面上有些店铺已经测试过数据不错的款式，就复制他们的模式。

不过我个人建议，在选钱的时候，要综合运用以上两种方法进行选择，这样选到好钱的概率会比单项选择好很多。

b .直通车测选钱，当然要用直通车测钱。

直通车需要一定的流量来测试，才能达到效果。

所以我们需要给一定数量的顾客展示衣服，看看他们对我们选择的宝贝的反馈。

流量太少没太大意义，流量太多花钱太多。

在一般测试之前，选择10到20个中等显示的单词，这些单词也可以与自己的风格属性保持一致。

测试期3到7天，不要舍不得交钱。

(测试图片使用原图，为自然流动做铺垫。

)引入一定流量后，观察产品收藏和成交情况，直通车点击率。

收藏多，直通车点击率还可以，买家少，所以一般都是价格问题。

我们需要修正价格情况，继续观察交易情况。

如果卖的好，直通车反馈好，那恭喜你爆了。

初选就出来了。

但是我们需要总结订购客户提出的问题，优化详情页，扩大整个宝贝的转化率。

(不要忽视客户的反馈)如果你选择的款式不好，就要马上换，所以一般要多准备一些钱，供自己调整。

3.爆发上升期:这个上升期是最重要的爆发期。

在此期间，我们需要进一步提高宝贝转化率，扩大销售。

刷榜、活动、直通车是主要手段。

1)制定刷单计划:(这种方式，一般是结合自己店铺的情况来做，有增量。

)根据店铺的情况，提高销量，保证宝宝的持续成长，增加宝宝的秀场。

2)淘宝活动:利用活动制造冲动，比如聚划算，抢购等等。

大站的平台会增加销量。

3)直通车:接下来需要继续添加其他词，长尾，大词，扩大直通车的覆盖面。

如果之前直通车提得好，那么现在加词的话，分数会比较高，还是很容易抢到大词的。

反正现阶段我们要的是快速摆脱对手，快速抢好位置。

4.爆款高峰期1)与店铺做好连接，利用爆款带来的流量带动店铺其他产品的销售。

(与主推相似或相关的产品连接)2)注意动态评分，因为爆款量比较大，可能存在质量问题和快递问题。

需要重视产品质量和快递，沟通好，保证客户多给5分评价。

如果动态变化太快，会影响自然位置爆炸的时间，不太好。

3)利用好大流量，尽快安排下一次产品预热，找到下一个爆款，让店铺进入良性循环。

5.爆款期结束，淘宝爆款市场的时间也快结束了，需要做收尾工作。

要赶紧清仓，赶紧清仓，准备造下一个爆款，循环使用。

建议:按照“套路”打造爆款细节，这样转化率才会高！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。