转化率爆表!10个细节让你如虎添翼

有无线的玩法，也有PC的玩法，但不管怎样，你不得不承认转化率会越来越重要。

当然也有很多分享转化率的文章。

下面是我们平时操作的10个小细节！都是零散的小知识，希望能对大家有所帮助。

1.必须充分利用无线终端的主画面。

在无线端，主图不仅承担着点击率，还承担着一定的转化功能(而且这种作用现在越来越明显)，所以无线端的主图一定要充分利用，能展示的卖点尽量通过第一张图之外的其他图来展示。

2.主图尽可能展示销售的火爆程度。

比如一万块热销，全网销量第一，全网人气最爆等等！因为对于大多数消费者来说，还是有从众心理的(尤其是标准化产品)，非标准化产品可能会差一点。

3.尽量把消费者最关心的点展现在主图上。

不同的产品，消费者关注的重点也不同，比如产品档次不同，产品类型不同等等。

低端衬衫，消费者注重的是款式，所以主图会尽量表现不同的模特角度；高端衬衫，消费者注重品质，所以要展示细节。

4.详情页一定要有核心卖点。

很多人觉得做详情页的时候应该多放点卖点:我的款式很好，我的质量很好，我的价格很便宜，我的服务最好...但是你会发现，卖点太多就意味着没有卖点。

你说这个好或者那个好，但是消费者看了你的详情页发现什么都没记住。

不如通篇说一个核心卖点，其他的作为辅助。

比如你可以说:我这件衣服穿起来最舒服。

5.细节页面设计场景。

你要注意，对于消费者来说，每一种消费需求都只会在特定的场景下产生。

例如，消费者购买羽绒服是因为天气冷，购买波西米亚风格的裙子是因为他们想去海边旅行，购买登山鞋是因为他们想去户外徒步旅行，购买零食是因为他们想在下午茶时间与女朋友共度时光.....如果能在详情页设计中强化消费者购买的场景，转化率肯定会提高，因为会提前把消费者带入消费场景。

6.让消费者觉得自己占了很多次便宜。

你要知道，消费者买的不是便宜，而是“占便宜”。

我们举个简单的例子，比如一件原价128元的t恤。

你想五折卖，卖到68元。

你以为消费者买这个宝很便宜吗？可惜有很大一部分消费者并不认为68元便宜。

所以，你的转变不会有太大的提升。

但是如果换一种方式呢？还是卖128元，但是告诉消费者:如果你现在加一元，你可以用128元再选一个原装的！好了，马上就不一样了。

消费者觉得占了便宜，因为1元钱买了原价128元的东西。

客单价提高了，转化率也上去了。

7.别人怎么说很重要。

这就是为什么淘宝要有评价体系的原因。

甚至我认为，很大程度上，这个评价体系是最初吸引很多人在淘宝上买东西的重要因素。

因此，非常重要的是，你的产品受到好评，非常真实。

无论是鼓励还是刷出来，一个真实的赞对提高转化率都是很有帮助的。

当然，如果有买家秀就更好了。

8.你必须给客户更多的延伸价值。

什么是延伸价值？就是能超出消费者预期的部分。

我举个小例子。

我以前有个朋友是山地车手。

他当时干得好的时候，一天能卖五六十辆自行车。

他的商店不是一个大商店，而是一个有四颗钻石的小商店。

那么他是怎么做到的呢？很简单:车主承诺，收到货后，视频会指导这两辆自行车怎么安装！这就是附加值，因为对于网上买自行车的人来说，很多人都怕不能正常安装。

9.尽量把客户担心的事情都去掉。

我举个例子:买狗粮的时候，你觉得最担心的是什么？肯定是狗不爱吃。

如果狗狗不爱吃，狗粮已经开了，不能退！如果作为卖家，你承诺打开就退货，那你的损失就太大了。

你该怎么办？有一个卖家很聪明。

他做很多小包装，每一个官方包装的狗粮都给一个小包装。

温馨提醒买家，收到货后先让狗狗吃小包装，喜欢就打开，不喜欢就退货全额退款！转化率惊人！停不下来！10.从事一些有趣的小活动。

我有个卖家具的朋友。

这个东西单价比较高，需要比较高的浏览深度。

所以他以自己的家具为主题，做了很多“一起找茬”的小游戏。

每个宝贝都设置了5-8个名额，然后设计一个小活动:找到一个差就减20元，找到两个名额就减40元，以此类推。

其实只是让步，不过是为了好玩而让步，而且取得了非常好的效果。

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