做好店铺规划,秋冬款男装大爆发

男装品类大家都不陌生。

16年双11热销店铺销量TOP10，GXG在优衣库排名第一，15年以上冠军。

火爆的“双十一”是马总和所有买家、卖家、快递员最关心的，一年前就开始准备的卖家更是充满期待。

对于卖家来说，双十一就像一场大战，更需要及时掌握大促的信息。

最困难的时候是我们离成功不远的时候，知己知彼，百战不殆。

看下图就知道八九月份是男装的上升期。

11月秋冬男装数据爆表的时候，男装商家着急了。

大家都知道男装品类不同于女装，推广的时候会遇到各种各样的问题，让人又爱又恨。

他们爱的是高转化率，何苦讨厌！竞争越来越大，几个PPC的棋子，如何利用好直通车？我们做的是精细优化，精准控制，关键词精准，既能提高转化率又能带动店铺自然流量。

首先了解男装品类的共性问题，比如搜索量、点击率、质量分太低，PPC太高，争夺宝贝大，引流成本高，价格高。

昂贵的PPC驾驶并不是所有企业都能负担得起的。

想做好男装品类，就以欧阳为榜样。

凡事以赚钱为目的开车就是耍流氓。

遇到问题一定要想办法解决，做好规划，对症下药，才能一个个突破。

知道目前店铺没有流量，重点是解决流量问题。

利用直通车引入精准流量，增加店铺权重，帮助店铺渡过难关，他们现在做的就是提前为后期爆款预热。

有朋友说男装淡季，欧阳不太肯定。

只要他们有实际技能，现在还是可以爆钱的。

没有难做的品类，只有没有想法和计划的人。

如何先引流？建议在店铺没有基础的情况下不要用直通车推流量，比如交高价卡，高位砸车，否则PPC会上升，最后很难控制。

开车最重要的是看数据反馈，及时分析门店情况。

运营重点是点击率，转化率，关键词，质量点，你要及时优化你的账号，每天至少观察一次数据，优化关键词。

也要及时看数据反馈，了解不同渠道的流量对比，重点花在精准流量上。

如果数据反馈的流量来源不明显，可以通过业务人员查看店铺的主要流量来源，以无线端为重点，删除行业内正在没落的关键词，在创意图和方案中加入促销信息，定期查看产品宝贝的价格和促销动态。

男装类目PPC高，导致店铺标签混乱。

有些商家必然会走刷单这条路，但是在刷单的时候，大量的刷单者都是低收入人群。

建议商家不要刷，导致店铺标签混乱。

不仅对店铺不好，而且越刷越没效果，越刷排名越低。

大量刷会导致搜索引擎乱七八糟。

看欧阳最近的男装类目ppc比较高。

前期要看数据，要花钱。

有实践能力的可以多投入，多分析数据反馈。

有的商家总是一天收200块试水，但每天都是半生不熟。

不仅会影响转化，还会让直通车账户的权重越来越低，所以放弃你的投入，把分数弄上去吧。

只有加大推广力度，才能吸引精准流量。

开店初期，流量的提升对质量分的提升有很大的帮助。

当质量分较低时，只有增加投入后，才能吸引更精准的流量来提高质量分。

秋季推广的产品，可以在关键词中加入秋字，看流量分析均价，设置竞价，竞价可以高于均价。

秋字主要是引流。

我一般选词的时候选择系统宝贝推文的潜在词来添加，前期培养质量评分。

新增的关键词主要是无线流量，还是要按照无线流量来操作。

有朋友会问，怎么才能拿到低价卡首页？首先要看你有没有资金，点击率够不够高。

点击率高有很大机会上首页。

先找到好的风格更容易获得好的点击，通过高价抢更好的位置。

先测试一下宝宝的推广图。

效果还是不错的。

加权后调整出价，降低最终出价。

如何降低PPC，就是保证点击率。

利用关键词的权重相互影响，抬高基础分，提高质量分。

专注无线端，保证PC低价。

降低PPC，高价购买无线终端，通过溢价折扣完成推广，前期获得低质量评分。

关键词要排名靠前，需要卡位。

选择不太大的关键词，从常用的三级或四级词开始。

产品相关词。

字数要控制在15个以内。

如何提高转化率=(产生购买行为的顾客数/所有到店访客数)× 100%提高转化率。

在推广的过程中，有些商家会发现一个问题。

创意地图的点击量和点击率高，但转化率低。

第一，要有精准的流量。

客户越精准，转化率就越高。

不管关键词匹配方法对不对，我的操作一般都是精准匹配和广泛匹配相结合，后期转化高。

流量不精准，客服专业度，产品描述，产品质量，老客户营销，销量，成交评价。

客服和服务态度会影响转化。

客服就是销售，是影响转化率的一个非常重要的环节。

顾客花钱购买商品和服务。

无论是直通车流量还是自然流量，一个店铺的销售客服能力也是决定转化的重要因素。

产品人群细化定位在做人群定位的时候，首先要考虑产品人群，细分人群。

不同的人消费不同的产品。

产品策划人群定位时，注意如何细分，把目标人群、潜在人群、目标买家人群、潜在买家人群把握到位。

只要方法和思路对了，店铺就能运营的很好，男装搜索也不小，但是购买频率低，前期的账号流量比较小，点击率比较低。

点击率低于普通男装。

我们在添加关键词进行账号优化的时候，选择几个关键词进行优化，注重精准，前期控制展示，稳定点击率。

男装驾驶精准选品的前提是选钱。

有了好的风格，开车才能有更多的点击，才能稳定。

风格不好的话，只能用直通车来抬高重量。

影响改造效果的因素很多，产品的竞争力，产品的细节，店铺的装修，精准的营销服务。

同时更重要的是做好营销服务，所以对于刚起步的店铺来说，有一个有竞争力的宝贝尤为重要。

集中几个宝贝，选择一个点击收藏购买好的主推，带动店铺的整体推广。

准确测试主图。

预热期间尽量多测试图片，加4个创意，测试出好的图片，为上线做准备。

点击率是最重要的，影响点击率的是图片。

所以后期一直在测试宝宝的图片创意，直到选出点击率较高的图片。

其次，可以在图片中加入一些促销信息，吸引点击，增加收藏购买转化率的可能性。

创意素材，以测试为主，画面布局要多样化，文案要以宣传兴趣为主。

只有经过不断的测试，根据数据反馈，才能获得好的创意素材，然后以较低的点击单价精准添加关键词。

一般我操作选择低展示、高点击、低竞争的关键词，从系统推荐中选择相当合格的关键词。

行业内有好的竞争产品的关键词也是必不可少的。

在下拉框里搜索关键词，你会发现自己作曲的时候创意并不饱满，所以要调整创意。

填写关键词，设置PC端和移动端出价，看关键词数据分析是否需要放入PC端。

如果PC表现出高性能，但点击率低，没有转化，就要考虑降低PC的竞价，投放主要在无线端。

我做男装的时候一般会选择放在无线端。

如果PC端有好的反馈词，关键词质量评分还没起来，那就看效果了。

初期出价低于行业平均水平，数据跑不动可以提价。

精准的详情页优化详情页的优化决定了转化的水平。

不要说详情页不重要，有的追求简洁明了。

这个没问题，但是有多简单呢？简单到完全没有文字描述？几张图一过就完了。

你指望什么来吸引买家，促进转化？首先，你得知道消费者最关心的细节。

其次，你要多展示宝贝的独特性，完成消费过程。

你的内功做得好不好，除了视觉的表达和产品细节的介绍，多角度全方位的展示图，买家秀，商品配件或者赠品的图片，才是提高转化率的关键。

精准控制投放时间和投放区域，开通业务人员，看访客数据，设定投放时间。

设置交货时间也可以根据行业模板进行调整。

地方，根据宝贝类别封锁偏远地区，或者观看直通车数据反馈调整地方。

投资的重点在高转化领域，可以减少不必要的开支。

选好人群，用好优质人群。

流量越精准，点击率越高。

搜索人群的点击率也大，保费可以从100%开始，分类不同，数据不同。

在提高点击率的时候，要加大方案的折扣。

或者降低折扣。

然后，自定义人群中的每个人群都作为一个单独的人群进行溢价处理，转化后的人群给予溢价。

商店里的人群。

如果后期做钻展，也会有一定的数据参考价值。

手洗主页流量技巧直通车和手洗主页可以互相配合，直通车和手洗主页可以互相配合增加推广。

宝贝收藏还有很长一段时间可以添加和购买，跳出率和复购率评价越高越好。

产品标签和人群要准确，权重要加大。

销量越多，洗手产品的机会就越大。

人群和流量越精准，展示给买家的机会就越大。

反馈数据越好，获得的流量就越多。

反馈数据不好，流量就没了。

产品越受欢迎，就越容易获得大量免费流量。

当然在操作的时候，点击收藏，购买更高的产品。

然后根据数据反馈，不断优化详情页，让自己产品的数据比同行更大，从而获得更大的展示。

复购率和对产品的评价，现在的淘宝体系对店铺能够提供的售后服务要求越来越高。

首先，如果你要得到淘宝的认可，你就要做好服务和售后，这样你才能成为淘宝的赢家。

总结:在开车的过程中，我们难免会遇到各种各样的问题。

最后，如何在路上畅通无阻的开车，是每个人都很头疼的问题。

技术好的开车不会走错路。

灵活运用数据，根据综合分析，开车势必事半功倍。

男装店本身的ppc就高。

有实践经验的可以大胆投入，加大精准流量的引入，提高质量评分，运营中及时观察数据，删除点击率不好的关键词，定期更换关键词，测试创意图片。

根据情况，pc端和无线端可以分别规划和推进，后期根据数据反馈进行优化也不成问题。

希望对大家有帮助。

如果不知道如何发帖交流，请绕道。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。