1年跻身女装Top50:美女店长养成记

档案每一家店的背后，都有新面孔掌控着这家店的命脉和性格。

同样，查瓦尼旗舰店的背后，是一个24岁的处女座，清新却对这个行业有自己的看法，努力，稚嫩却成熟。

我大学没毕业。

因为工厂的亏损，我开始涉足淘宝。

我很担心客服，运营，选钱，拍摄，视野，售后，包装，发货。

最开始的快递单都是手写的，基本到凌晨三四点才睡觉。

但是因为这些，我培养了我对这个行业的感觉。

女装在竞争如此激烈的市场中获得了份额。

2015年女装Top50进入市场，成功保持了这个水平，连续几次单坑产量都在200W以上。

对竞争对手的分析可以从价格、销售趋势、评价三个方面进行。

“第一，价格我会比他低；第二，你自己的产品质量一定要比他的好；第三，画面质量必须过关。

这三点都能做到，没有我打不过的对手。

”这是查瓦尼旗舰店老板的原话。

“产品质量一定要比竞争对手好，而价格要比竞争对手低。

”依靠其强大的供应链，查凡尼可以绕过中间环节直接拿货，从而省去了中间差价，把更多的利润空间让给了消费者，这也是为什么查凡尼在一款车型爆款后依然可以奋起直追的原因。

别人去四季青拿面料，然后他去绍兴拿，然后他去广州定做。

同时因为他有工厂，比如别人出厂价50，还有中间提货环节。

可能需要159才能盈利，而查瓦尼只要129就能盈利可观。

至于图片，处女座的老板也很挑剔，一遍又一遍的换到满意为止。

没有好的图片展示，你的产品再好，别人也不会掏钱买。

从很大意义上来说，服装的选择直接决定了这种风格的生命力。

卖的好，但是不亏。

如何选择合适的风格是很多人最关心的话题。

沙法尼对时尚风格有着特殊的嗅觉，能敏锐地捕捉到当下的流行趋势，然后选择自己力推的。

当然，如果你没有这种感觉，现在的工具和观察也可以帮助你选择一个好的模型。

你可以去四季青的地摊和服装市场逛逛，你也可以在网上搜一下，看看自己收藏的款式加进去了。

选择这些模型后，您可以使用直接钻探工具再次测试它们，以选择最终将被提升的模型。

以下是今年在Chavanni出售的东西:关于买家秀。

现在买家秀不仅仅是服装，还有珠宝、手表等品类。

查凡尼的买手秀相对更丰富，也更灵活。

考虑到四季服装的成本，夏凡尼会在夏天免费送很多衣服给长期接触店铺的优质老客户和网站专家，以此来维持这些客户的粘性。

冬天这些客户会自己购买，主动上传买手秀，从而节省整体运营成本。

这不仅收获了买家秀，还维护了一批优质老客户。

直钻推广除了一般的通知外，直通车主要是针对精准人群投放，而针对人群的高溢价钻展主要是针对两个方面:一个是定位自己的老客户，一个是竞争对手，他们会分析竞争对手的弱点，然后针对性的针对这些店客关心的点。

因为是爆款，其实逛的时候顾客会看很多比较的店铺，关心质量和价格。

然后他们会有针对性的制作演练秀的图片给他们看，寻找他们的心理特征，用相应的想法打动他。

查瓦尼目前的钻秀还存在很大的问题:由于店铺整体装修一般，流量全部导向单品页面，但流量利用率很低。

关于活动思路:先拿基于两点的爆款举报活动(聚划算)来说。

是新店，菊花小二不了解，认可率不会很高，所以前期的目的就是尽可能提高单坑产出，让菊花小二记住自己是第二。

因为是爆款，竞争对手很多，现在卖的最好的产品，刚开始卖179件，一天300，400件，后来出现了很多仿制品，直接卖了99件。

他们的销售量要高得多，而且他们自己支付了推广费用。

那是在11月。

所以我决定借双12的机会，把价格(聚划算)降到159，然后把销量提升到一天600700。

同时因为我的评价一直很好，所以双11、双12、三分的体验还是高于平均水平的，这在女装中是非常难得的。

需要注意的是聚划算的推广一定要提前，让积累的访客在活动期间释放出来(客户调研:聚划算显示你最近浏览过。

会优先展示，所以提前放，他会优先展示性价比高的。

你投入的人越多，被展示的机会就越大。

)沙法尼总是谦虚地说自己只是运气好，师傅多，但成功的背后总有很多必然因素，包括过去的积累和别人不知道的努力。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。