2016年淘宝极有家规划

在于优越的流量和商品库M:2015年3月M:淘宝搭建了一个非常好的平台。

当时你看到这个行业市场还有哪些小众点？l:从大的方面考虑，整个淘宝家居的商品量已经很大了，家居属于一个不规范的行业。

对于消费者来说，一个很大的问题是采购层在交易前做出决定。

这个量大，消费者不知道怎么选。

我们希望选出质量好的好商家，给消费者更好的导购建议。

我们希望有一个不同于原来的搜索机制的体验，这是一个非常重要的出发点。

另一方面，原来的用户在淘宝上购物的时候是分散的，更多的是关于单品的体系。

而单品的体系，对于消费者的选择、整体方案、感受，其实是比较弱的，所以我们希望从原来的单品体验，逐渐过渡到提供方案的体验。

差不多就是这两个思路。

让我们建立一个非常的家。

m:很多人提出了家居一站式解决方案。

有什么优势？l:随着消费者整体的升级，消费者纯粹靠自己在淘宝上拼凑的计划越来越少。

况且就算要东拼西凑，他们对淘宝购物的需求也是很高的。

另一个是外部环境。

家装是一个相对高速的行业，虽然相对低频。

我们也看看外面的一些创业公司，他们都是从不同方面切入的。

阿里比较好的一个优势是流量和商品库，我们认为我们还是有优势的。

M: I于2009年加入阿里，期间我在阿里大数据部管理商品仓库2年。

这段经历给你带来了哪些收获？l:在做整个商品库之前，我对整个网站的运营体系和问题都没有一个清晰的认识。

我做了商品库之后，对整个问题有了更好的认识，可以从大处着眼，从小处着手解决，对我自己的系统思考影响很大。

去年，我是第一个工业化的。

在做的过程中，我们沉淀了自己比较好的运营管理体系，包括整个产品的技术架构。

今年淘宝会有很多工业品牌，我是试水和探索的先锋。

目前是涉足家装领域的好时机。

线上管控仍需加强。

m:阿里Q4报告家装增速超过300%。

如何理解线上家装消费的爆发式增长？l:首先，供应量增加了。

近年来，大量商家触网，真正参与线上运营。

对于企业内部的改革，很多企业把线上线下融合了，所以线上的供给大大增强了，这是一个非常强的因素；另一个是在消费者方面。

随着80后买房结婚，装修需求与日俱增。

他们习惯了网络消费，促成了网络消费的大增长；另一个是基础设施的改善，包括物流、配送和安装。

我们几年前就已经布局了，现在全国各地的配送安装运营商基本都能满足需求，有的甚至比实体店的服务还要好。

另外，在再物流的过程中，配送的安全性比以前更好，货物保障和资金保障的衔接也更好。

m:五到十年后会有这样的增长红利吗？我想有五年了。

第一个是整体线下容量3万多亿的市场，线上只占不到10%。

如果渗透率比较好的行业一般是20%，这个行业的渗透率还是远远不够的。

我自己的判断是线上线下融合较好的一般占46%，因为动态效率的平衡会更好。

另外这个行业效率极低，所以家装行业的空间还是很大的。

个人认为未来还有巨大的空间。

m:目前网上家装很火，主要是硬装饰装修领域。

你觉得现在是很多家庭涉足硬装修领域的好时机吗？l:现在我觉得可以慢慢开始做了，但是装修的线上控制不是很好。

没有装修是省心的，是一个非常不可控、不规范的工程。

只要有一个标准能让平台识别，然后也能给消费者一个更好的信息对称机制，这个就比较合适。

平台擅长质量控制和流量分配。

目前以下品类分为装修、软装、家居百货三部分，基本保持4:6:4的比例。

m:接下来你们将如何协调平台下的商家？l:我们会在家居软装领域做更大的投入，内容也是针对这方面的。

今年，我们有了一个系统的模型。

底层是常驻系统，重点是商家的质量和商品控制。

最上面是内容处理系统，最上面是基于用户的个性化系统。

这三个系统的叠加可以更好的解决用户的需求，消费者的导购，商家的流量需求，平台的效率可以更高。

2016年，极限之家的玩法是...m:极速之家对商家数量和商品数量都有明确要求。

你对此的解释是“少即是多”。

这句话怎么理解？l:有很多和原来淘宝不一样的品牌。

未来我们期待严格的规则和简化的流程，商家不超过10000家。

之所以这样规定，是因为通过市场的整体数据，我们可以判断一万个商家在流量和销售率相对较好的情况下，可以保持平台下所有商家的良好发展。

还可以保留一个活水淘汰机制，根据违规和销售额对商家进行综合评分。

m:经营一个家庭需要一年的时间。

你认为最大的挑战和困难是什么？l:你没有做的事情有很强的不确定性，但这种不确定性会让你不断做出选择和判断。

你要对自己坚持的和放弃的做出判断。

之前我们考虑是从工具切入还是从交易和导购切入，选择很多。

在这个过程中，我们也做了很多尝试。

经过总结，我们发现应该有更灵活的试错机制，更快速的选择判断，因为试错是有成本的，不能一直试错，但是不试错就会错过很多机会。

选择比努力更重要。

2016年，极度富裕的家庭会有什么样的打算？2016年，我们确定了三个关键词:发酵、特色、味道。

这是为了给消费者一个清晰的认识。

在此基础上，一方面专注内容，向左构建以人为本的社区，向右走。

我们会链接商品，做好基于商品的导购，这是大家庭的核心体系。

另一方面，我们会让更多的第三方加入到我们的建设中来，希望更多有专业能力、热爱家的用户参与到内容的建设中来。

另外，我们会在整个内容建设上给予不错的佣金回报。

另一方面，在供给端，我们会拓展更多的新业务。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。