日销1千到7万,手淘免费流量获取实操指南!

【实战案例分享】店铺基本信息:皇冠店，开业8年，客单价300元左右，主营欧站女装。

2023年1月25日，它接手。

情况如下:访客1.8万，支付金额1400，转化率0.01%。

为什么访客这么高，付费转化率却这么低？让我们看看下面的交通概况。

流量top3是手淘搜索，是手淘首页，是手淘日用好店。

比例为66%，所有端口的转化率远低于行业平均水平。

比如手淘搜索的订单转化率为0.04%，低于同行平均水平1.12%。

手淘首页0.02%，低于同行平均0.81%，手淘天天好店0.09，低于同行0.83%。

所以当时的工作主要是从转化率上进行优化。

在转化率分析之前，对top3的访客进行了一定程度的分析。

搜身的游客在人群中搜寻。

他们寻找的是他们在不久的将来需要的东西。

购买方便，流量精准。

但对客单价敏感，消费能力低。

但是我们店铺手淘搜索订单转化率低应该是价格问题。

因为当时在售产品均价300多，最便宜的女式t恤也要100多。

手淘日常店和手淘首页访客官方解释，访客可以直接进入你的店铺页面或者商品详情页的入口，除了日常淘首页的banner广告和商品。

如果你猜你喜欢入口。

每日良品铺子官方的解释是，访客可以在手淘客户端上点击每日良品铺子的商品，进入你的店铺页面或者商品详情页，比如从首页>每日良品铺子入口，在手淘上下拉5屏。

如图，这样能看到这么多屏幕的游客，一定是休闲人士。

近期他们什么都不缺。

你不是为了买而买，这样的客户不会去搜索框搜索产品，看到自己觉得可以的就会下单。

所以这类客户是有钱有闲的高端客户。

期望他们体验消费，注重服务和质量，对客单价不敏感，流量不精准。

当时我们店刚接手，客服还不到位，服务水平低。

再加上500多款，大部分是冬季羽绒服和毛衣裤子，品类单一，产品混乱。

这就导致了这类访客的低阶转化。

为什么我不说价格敏感和说客名单敏感？因为没有人对价格不敏感！穷人和富人都想买超值或性价比高的，但穷人会在低客单价下追求超值和性价比，而富人会在高客单价下追求超值和性价比。

也就是说，某种需求的价值是其他商品无法带给你的，性价比就是优惠。

这些都要体现在详情页上，我们的购物车和我的淘宝入口的转化率也较低，可见详情页亟待优化。

通过以上分析，我们确定了优化方向，主要通过以下措施。

1.商品:冬季脱滞销品类，增加品类，优化价格，价格分布高中低，提高客单价100以下，坚持每天增加10件以上，脱滞销品类，保持销售率。

2.提高服务水平:设立专业客服，提高售前售后水平。

3.页面方面:从首页布局优化，到5张图，到细节，到包装匹配，减少跳转损失，让客户快速锁定产品订单。

4.评价维护:维护负面评价和问答评价。

5.标题优化:类别词转化率低，如:新女装二三级长尾词转化率高，如:长袖宽松袖雪纺衫减少标题类别热词，增加精准长尾词，提高转化率。

6.注意同行店铺:女装一旦售出，就会被抄袭模仿，而且标题款式和你的一模一样，价格比你的低。

这时候就需要更新标题了，可以暂时摆脱跟风的困扰。

现在3月11日已经转为0.57的支付金额趋势:从2023年1月25日的1400到2023年3月11日的7万，现在日销售额稳定在67万。

也算是小小的提升吧。

当然，不仅仅是提高转化率就能达到这样的效果，它其实是引流的一个重要环节。

通过引流访客的增加，从1月25日的1.8万到2月20日的5万，现在日均访客稳定在4.55万。

那么你为引流做了哪些功课呢？对于我们这种每天更新，卖的满店都是的店铺来说，传统的直通车展会和客户购物肯定是不行的。

我们是淘宝店，直邮走的是门店的方式。

这是我接手时的流量概况，后续工作也是围绕手淘搜索、手淘首页、手淘日常良品铺子三个引流渠道进行优化。

1.微淘微淘可以增加手淘首页的流量，因为只要你点过我们的微淘，下次估计我喜欢等入口看我们的产品。

我们店在W3层，发布的微淘会纳入淘宝微淘池，但是日均发货不足，没有人维护。

通过调查发现，发送产品的微淘浏览大大超过搞笑时尚资讯，于是确定了发送方向。

我们的微淘一天能发3篇。

第一条规则:“每天玩新游戏”，新游戏可以搭配折扣。

限前100等。

第二条:“单品推荐”给出一个宝贝的简要文案描述。

第三条:“近期热门TOP单品”根据后台采集、购买、转化数据发布。

像我们这种几百款的店，顾客进来会很难选择，而且要很长时间才能找钱。

给他一个大众化的导购，可以快速增加订单购买，减少客户流失。

其他备注:①:买家秀不占物品数量，不定期买家秀②:如果没有新机型，可以在即将发布的新预告中做微淘推送等。

2.手淘搜索优化主要是每周对热销top5商品进行一次优化，然后配合一个小范围的直通车，增加关键词搜索权重，从而提高宝贝排名，从而增加手淘搜索的流量。

3.手淘日常店铺优化消除了滞销款，提高了转化率。

滞销货是指三个月前首次发售，最近三个月未售出或编辑的商品。

我们努力让店里的每一件宝贝都有最近30天的销售记录。

当然，我们不会等3个月。

我们一般7天卖不出去一个，就下架，或者删了重做宝贝发布。

可能很多店铺做不到这一点，但是我们的可以。

一天10个以上的新款很正常。

所以还是要找店铺自己的路。

提高各种率，摒弃爆款路线做服装品类，款式才是最重要的。

我们会从不同的路径去寻找店铺需要的款式，包括商场和地摊，从竞争对手那里寻找好的款式，从过往数据中挖掘爆款，自己设计做淘宝就是卖图，所以在拍摄上不遗余力。

每次拍的时候，我们都会安排56个人过去拍，至少保证不能比同级卖家差。

因为我们有明确的定位，所以在选钱和出手的时候不会盲目。

一般不丈量钱，而是通过老客户破财，然后关注各种费率。

把不好的观察7天，没有销售的下架，提高销售率。

这是3月10日的交通概况。

手淘搜索:从五千多到一万多。

首页:从四千多到六千多。

天天好店:从两千多到四千多。

这些都是免费流量，可以通过优化免费获得。

对于中小卖家来说尤为重要。

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