淘宝店高压严打下流量再无红利期?
180****9295|2023-04-25|18:17|发布在分类 / 虾皮运营经验|阅读：15
过去两个多月，到处都是凄凉的哭声。不止一个人跟我说宝宝被降职了，最近的严打让人吐血。对于卖家来说，这又是一场来自电商的灾难，这一波的影响是巨大的。到目前为止，还没有出现过这样的大环境，严打会持续到哪里？对于这个问题，希望大家不要心存侥幸。通过这次严打，我们只是告诉你大环境下的流量改版现象，并对今年淘宝上权重最高的人群标签进行深入分析，让你对现在的环境有更清晰的认识，让自己和店铺有一个准确的定位，进而对症下药！我们电商是做店铺的，运营思路有很多种。有句话说的好，条条大路通罗马，但是直通车的技术是淘宝的必修课。1.现阶段直通车的作用和目的分析。我来告诉你最基本的认知。无论什么样的店，都不能过分依赖某一个推广渠道。一旦你的主输出流量通道出了问题，整个店铺很容易陷入困境，大楼很容易倒塌！比如这家店，流量来源渠道几乎只靠直通车为主要输出，这对于一个想长期发展的店来说是非常不健康的。短时间内也许可以看到单个流量频道流量的突然增加，但是在运营阶段，这是用真金白银造成的“假爆发”现象！解决方案是通过直通车的多维布局带动自然搜索流量【保证店铺长期健康模式】1。直通车思维布局驱动自然搜索。第一，要知道搜索机制，直通车作为我们可以影响这些机制的工具，应该如何控制和把握？a .宝贝体重维度的分级解释影响宝贝体重的因素无非是/产品价格/销量/标题/DSR/评价/属性完整性/等。纸上谈兵，但从数据层面来看，访客、转化率、主图点击率、跳转率、用户停留时间、收藏购买率、销量、UV值都是影响产品权重的因素。重点关注以下几点:销量:可以理解为坑产，坑产数据的好坏对宝宝体重的影响就不用说了。无论是直通车还是其他口岸的交通导入，对坑产数据的要求都很高。转化率:这个权重是和销售数据挂钩的，既光荣又具有破坏性。数据增长螺旋:无论是转化率还是访客数据，都需要数据有增长趋势才能增加权重。产品定价:由于搜索对低价产品的支持已经减弱，所以低价产品的权重会相对较低。但按照目前的趋势，平台的战略趋势可能会偏向于重新扶持低价产品。【价格低，质量高，服务优】而且要时刻注意维护，比如宝贝点击率，跳出率，就不赘述了。b .自然流量曝光解读自然流量的曝光是由直通车用户的进店、收藏购买、关闭交易等相应行为引起的。点击后，这进一步助推了宝贝的竞争力和店铺的整体权重。大数据计算下的时间线给你带来的额外自然流量曝光值。根据附加自然流暴露值，在时间轴上计算自然流转换的量。对于店家来说，直通车相当于我们推广宝贝后的额外收入。所以要想稳住直通车的良好走势，重点是后期的规划和维护，通过数据的宏观调整，得到一个良好的数据增长曲线。所以，对于直通车来说，不要启停。只有保持直通车的连续性和高产性，才能获得持续稳定的曝光数据！c .直通车动作，玩法思维分析【自然流量输出】1)映射筛选优质模型。使用直通车映射和测量模型的最终需求是从商店中选择潜在的产品。这类宝贝竞争力大，点击率高，转化效率高。这样的模式是基础，在后续的推广过程中更容易带动店铺的自然流量，有成为爆款的潜力。(选词、作图、付费测算的操作流程请参考盛夏之前的文章。)2)优化增加价格拖累。我们驱动的前置需求是获得高权重低价引流，这样产品才能投入高产量。降低PPC的首要条件是在点击率足够高的情况下保持量变率稳定，点击率稳定后再提高点击率。我们的目的是在同样的推广预算下，获得更精准更便宜的流量。运营过程中，前期推广预算30.05万/天。根据后期产品表现和流量增长趋势，适当增加日预算，释放流量端口，进一步抢占精准流量，保证点击持续上升趋势(最高预算根据店主自身能力调整)。当然，在爆发成长期，流量打开越大，宝宝能获得的流量最大。当天随着额度的增加，我们会进一步增加点击量，通过点击量的增加，数据积累会获得更高的权重。在我们运营的过程中，会发现直通车的实时竞价排名在数据增加的过程中会更高，每个时间段的点击量都会高于前一天。在同样预算招标不增加的情况下，直通车下线的时间会更早。这个时候是我们拉低价格，降低PPC的好时机。通过5个点左右时间折扣的小下拉，保持涨停递增，实现点击量稳步上升的同时权重上升，这样降低PPC不会影响整体账户权重的波动，流量也不会减少。3)优化直通车方案，带动自然流。通过维持点击量和权重的持续积累，为关键词和人去芜存菁。优化方案后，方案中精准的关键词和人物会进一步提高我们宝宝的高产，实时积累体重。产品权重越高，会带来收藏和购买的持续增长。这时候你的宝宝通过淘宝的大数据计算出来的数据明显优于同类宝宝，自然会给你更多的流量支持！产品集购率高，权重期转化好，坑产数据明显高于竞品。短期内宝贝的交易额和销量会有较大幅度的增长，店铺的自然流量也会被带动。4)宝宝和宝宝自己的诊断和保养。如果我们直通车的所有数据都做好了，自然搜索还是没有增长，那么就要对全店进行分析诊断。哪些方面的数据不到位，搜索转化率的跳转率等。都是不正常的，不能只盯着直通车。主要问题在于宝宝的内功，产品的性价比，评价，详情页，竞品的优势等。如果直通车的转化率不错，但是搜索的转化率低，那么我们可以从进店的词和店铺的人群中寻找原因，具体从进店的搜索词和直通车的关键词的对比分析来看重合度。二是看店铺的人群标签是否混乱。这些异常会造成转化率的差异，大词搜索率较高，但其自身转化率较低。直通车计划中，送字一般都在掌控之中。5)直通车运营流程及后期维护要点。为了通过直通车驱动自然流量，我们需要注意几个因素。1.让直通车流量尽可能准确。2.改进点击功能。3.周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。4.使数据在周期内呈上升趋势。2.从数据观察看当前流量反馈关键词和搜索弱化的变化与思考分析。人群标签的权重真的很高，可以评价标签的深度。在用户搜索的过程中，浏览产品的过程越深入，相对标签在用户身上的烙印就越重。从标签权重来看，店铺的流量导入和支持越来越受影响。让商家失望的是，流量可能不再有红利期，接下来的大方向将进入“以钱换钱”的时代。为什么我们感觉店铺流量在下降？其实大部分卖家因为固有的思维，思维停留在过去只做单端口流量的模式，并不会因为淘宝规则的改变而做出自我调整，都是在争夺自己认为高价值的流量端口。淘宝战略的调整和防御，是基于结构调整带来的变化。最近两年整体搜索流量的量似乎下降了三分之一以上，但并不是整体流量越来越少。相反，整体阿里流量体系呈现的是增加的趋势而不是下降！三。【焦点】深度分析今年权重最高的“标签”淘宝目前的流量体系整体上可以归纳为三类:a .推荐流量b .内容流量c .搜索流量推荐流量现在是标签使用价值最大化的平台的流量类别，而新兴的流量渠道——微淘、淘宝直播等内容流量，，不要为大家多解释搜索流量。我相信你之前已经有一个了。今天重点是商家分析的推荐流量，结合自己的店铺，以及当前淘宝平台环境盛夏引发的一些新思考。【这篇文章酝酿了很久，在下面的思维逻辑分析下可能很难理解。可以收集一下，慢慢了解。]1)人群标签:通常分为固体标签和移动标签。同样，也有固定标签和移动标签。宝贝自身属性和宝贝所在店铺的一个群标签。这是宝宝的固定标签。每个新产品都会有一个初始标签。标签是基于产品本身的属性，所以前期上架宝贝的时候，宝贝的基本属性一定要填写完整。他们会给你带来流量，同时形成标签。我们所做的一切都是给宝贝贴上移动标签，让移动标签不会因为店铺导入的精准流量而大幅波动。2)精准标签分析解释精准人群标签的概念:人群标签组合=基础属性标签+行为标签。大部分人会把精准人群放在直通车后面，把基本属性人群理解为人群，但这部分理解太浅太窄。关键词:直通车+基础属性人群，测试的人群也是基于人口学属性人群。简单来说就是性别、年龄、消费水平，这些都属于基础属性人群标签。基本标签包括在内，并将与任何人群标签叠加。经过大量的测试和稍有偏颇的理解，实际操作效果表明，可用价值其实并不大。最多就是基本的人群画像，变成婴儿池工具。真正的人群是做了直通车测试的人，加上钻秀背后超级推荐和行为标志的人，以时间轴触发自己的店铺和同类店铺，重点关注【浏览、收藏购买、最后关闭】这样的属性群。3)标签价值最大化，得到多端口流量直通车测试的人群是基础属性人群，而没有行为端的人群并不能解决我们对门店的最终需求(转化端周期和精准)，只有当基础人群出现时，人群的精准性才必须从单维度变为多维度，基础人群属性和行为形成的标签人群才会有更高的利用价值。标签的使用价值在于人群画像的搜索和建立，直接影响我们的点击率和转化率。放大人群也让平台系统给我们推荐更多相似的人，这个过程也是推荐流量的体现。这种推荐的代表流量，就是/搜索/手淘首页/免费其他在淘/全的表现。如果人群标签精准，这部分代表流量和/我的淘宝/和/购物车/整体流量价值会有很大提升。4)人群利用引发的“商业模式”思考，不是简单的基本人群标签的组合。这和当年“玩文字游戏”时代的无脑关键词加多少有什么区别？无非就是增加了一个小宝贝的曝光度。单个人群组合是一个非常初级的博弈，只有分析人群利用的逻辑和人群利用的性质和水平，才能形成高流量价值的闭环系统，才能从商业规律和流量价值的提升上根本解决当前的问题，按照思维的逻辑布局提升当前资源的最大利用价值。这次也是想扩大自己的门店数量。现在想招一些有兴趣的商家合作。做好天猫店铺群是第一步。现在我们在JD.COM有50家天猫店，300家加盟店，现在合作的业务有几种:你需要详细了解天猫项目和作者seo8885备注“皮皮虾”，否则不予批准。1.有店但是不会经营。2.没有商店。不过我们可以和以上想做项目，没有店铺，但是想学技术的商家合作，然后团队运作。这里有一张便条。合作之前一定要面对面沟通，要有互信。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。
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