爆款的基石,小卖家如何做好测款

对于淘宝卖家来说，是宝贝推广前必须要做的工作。

因为只有满足了客户的需求，产品才会有市场。

之前有很多卖家跟我们谈过，我的店做了很多推广，直通车也开了很久，天天烧钱。

但是我们店的主推款就是不管花多少流量和销量都上不去。

这是什么原因呢？其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家也会遇到类似的问题。

一个产品生产出来后，卖家心里都充满了美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品能卖得好。

但往往事与愿违，有时候即使是国际大牌也会遇到顾客不买账的现象。

这种现象的根本问题是，他们不知道客户需要什么，不衡量钱就盲目投资。

图1(此图来自淘宝，仅供参考)像图1中的创意灯，有的充满了趣味性，有的充满了实用性。

就拿几十元的小夜灯来说，边肖自己也买了一个，这大大方便了晚上起床。

用起来很方便。

用户体验非常好。

但是，无论什么产品，前期都没有新的测量环节。

仅仅依靠自己的热血和想象力就像开始了一场赌博，输赢全靠运气。

如果第一步错了，那么后面的每一步都只能是相反的。

所以第一步要谨慎。

今天，边肖将告诉你如何操作一个产品，从测量到优化到维护。

一、衡量金钱的原因。

所有的产品都是满足客户的需求，客户的眼光通常和你的完全不一样。

如果你没有经验，你只能请客户帮我们选钱，不能自己武断决定。

测试是一种为客户提供多种产品风格，给客户选择权，让他们决定用哪种风格作为爆款的测试方法。

在文章的开头，我们已经知道了衡量金钱的意义和重要性。

下面我们来解释一下衡量金钱的优势以及如何衡量金钱。

二、衡量金钱的优势1。

你可以优化淘宝的库存规定。

店铺数量超过10家后会有很多额外的支持，持续的更新也会增加店铺的权重。

所以大部分卖家在开店的时候都会把各种各样的产品放到店铺的货架上，但是有些产品就是处于无人问津的状态。

宝物越多，库存压力越大(配送除外)。

通过量钱，采取优胜劣汰的方式来挑选大众化的产品，既可以节省购买成本，又可以把店里的产品做小做精。

2.为爆款推广提供便利。

一个店铺离不开的就是爆款。

我们在量钱的同时，挑选了最流行的款式，确立为爆款主推。

一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。

所以首先要确认这种风格是否有爆发的潜力，否则会耗费人力物力。

三、测钱需要注意的数据1。

衡量金钱需要了解哪些数据？点击率:新品上架之初，点击率是顾客对宝贝最直接的肯定方式。

只有他们喜欢了才会点击，所以成为淘宝是否支持你的关键指标之一。

所以我们第一时间需要了解的是产品的点击率。

影响点击率的主要因素有:标题中关键词的准确性；合理的价格范围；主图的优化程度；基础销售等。

以上都是我们需要优化的。

收藏量:收藏量比点击率更准确，收藏率反映的是这个宝贝的潜力。

收款率越高，潜在买家越多。

后期转化为成交客户的可能性越大。

购买数量:购物车反映买家的购买意图。

购买量越大，产品越受欢迎。

但是，这里不能马虎。

如果我们的产品有很大的购买量却没有转化，我们就要分析是不是竞争对手抢走了我们手里的蛋糕。

转化率:卖产品的最终目的是为了卖出去，所以转化率直接影响我们链接的产出。

转化率越高，产品就越受欢迎。

同时，转化率高的产品可以直接归入爆款替代产品。

评价:现在的评论肯定在链接中起到了至关重要的作用。

宝贝评价直接反映了客户的体验，比如退货率高，说明产品在客户收到的时候没有达到我们理想的让客户满意的效果。

退货率过高的产品会对店铺造成一定影响，可以下架。

四、如何测钱，一定要在产品优化的前提下操作，测钱也可以说是测绘，所以图片的优化一定要到位。

先做好产品的基础建设，宝贝标题，属性，详情页等。

如果你还没有做好计量支付前的基础工作，就不要谈计量支付了。

最好先完善一下自己产品的基本信息。

这和盖房子是一样的，连地基都不牢固的房子很难继续盖下去。

衡量金钱的方法有以下几种。

可以根据自己的情况选择。

1.图2(此图来自淘宝，仅供参考)先说直通车支付。

直通车支付的优势是快捷准确，但成本会高一些。

我们会建立一个新的推广方案，添加要测的产品，通过添加2级或者3级的关键词进行测试(测钱建议不要用大词)。

最后准确的话35元左右，涨停300元左右。

(爆款是店家必备。

今天就来分享一个周流量上万新品的技巧。

文章会在最后介绍，有需要的可以重点关注。

)等他烧完了，第二天我们再补充别的词。

这个方法针对的是高级高手，是最简单直接的方法，但是对于我们这些中小卖家来说，直接烧钱只能说是无奈之举。

但是不要灰心，还是有很多免费的方法来衡量金钱。

2.老客户量钱。

老客户是我们店的忠实用户。

与购买产品的陌生客户相比，老客户更加宽容和忠诚。

可以先把测钱推荐给老客户，可以降低直接到市场测钱的风险。

同时在一大群老客户的帮助下，也可以快速定位我们的主推手。

可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐产品。

也可以通过相关销售增加宝宝的曝光度来测试。

产品价格测算完成后，需要不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式筛选一年内不同活动的产品。

同时要及时分析竞争对手的优势，吸收他们来武装我们的产品。

最大化的优化每一款高配置的产品。

从前期的付款衡量到后期的店铺活动，客服态度，发货速度，回复速度等。

都是一个个提高的。

定期分析产品的浏览量、转化率等数据，让产品变得更小更漂亮，让客户对我们的产品满意并喜爱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。