一个品牌新品的淘宝首发之路流程解析

今天，我想和大家分享一下我们全新产品在淘宝上的上线过程。

感谢大家今天的参与！1.不同品牌承接标准产品的思维顺序与承接非标准产品或非品牌产品的思维顺序大相径庭。

这个区别在于团队和生产线。

顶级品牌电器一年可能只有一两款新品。

年度新品由市场部和产品部提前开发和布局。

当然，你也可以对新产品提出一些微调建议。

所以我们没有直通车衡量钱，一个新产品能不能做出来，更多的是自己对品类和竞品的理解。

然后和产品经理沟通，拿下新产品的主力位置。

先说说和产品经理的沟通。

沟通的前提是双方的利益有共同点。

管理者对产品出货量有KPI考核，门店对销售额和利润也要有KPI考核；个人认为产品经理方向应该优先考虑出货量(或者概念任务)，每个产品经理的权限范围可能会随着品牌的不同而略有不同。

但可以肯定的是，你会让对方满意，一个聪明的产品经理不会让你空手而归。

这种新产品的选择也考虑了一些因素:1。

作为品牌旗舰店，需要和品牌合作，高科榜单的概念新品只适合旗舰店承接。

2.补自己产品线的客单价；3.弥补产品之间的差异；与S品牌和其他品牌的同等产品进行比较；有独特的清新风格；满足当代年轻消费者的需求；4.弥补产品的利润空间；5.门店和品牌需要细分概念；新产品打破品类；2.新产品上线后，根据排产时间确定上线时间；一切工作的前提是根据产品下线的时间来确定所有的时间节点！为了保证前期的爆量，我们一般会在调度开始前进行预1元/10元的预定动作，以保证第一轮的销量和坑产量。

整体流程如下:确定时间节点，计算销售/利润目标，确定权益，与阿里协调坑位，开展预定工作内容渠道，与展会菜鸟合作，入库，根据预定情况决定是否采取补救措施，正式销售赠品/返现权益，发布售后总结。

其实中间的每一步都很有意思。

确定时间节点。

在我这边，我对产品下线的时间更感兴趣。

次品率太高，贸然上线只会给品牌和门店带来很大的副作用。

这台电气设备很有趣。

其实很多没有核心技术的低利润产品(电火锅、热水壶等。

)都是统一厂家生产，然后贴牌。

今天，我给你举一个我现在开始使用的新概念电饭锅的例子。

电饭煲内胆工艺要求很高，对生产工艺、温度、磨具的要求高，缺一不可；第一轮临近，华东大雪纷飞，原本可以正常供货的新品却不能及时到货，非常头疼！先说确定时间节点。

这个活动接近提前三个月敲定产品，提前45天确定开始时间，提前一月开始进货和优化页面、视频。

权益匹配也很有意思，因为新产品可以分为进口产品、利润/概念产品、长尾补充；所以品牌方对你的初期销售是有心理底线的，权益匹配不能只看盈亏。

这次我的新电饭锅，每天599的价格，还有499的价格，可以赠送，但是价格不允许。

市场上日常售价499的电饭煲只有S品牌支持，599的价格几乎是死气沉沉。

但是，产品的竞争力给了我信心。

相信这款产品不仅仅是提升品牌形象和价格，更是对旗舰店实力的认可。

省下进口的钱固然好，但高出行业均价近三倍的单品需要做好的不仅仅是推广投入。

投放时间确定后，小二的公关资源可能会借品牌和店铺的光，但并不需要太大的努力。

事后明确目标，产出，年度目标，权利就可以了。

我跟小二要坑位的时候主要做了以下分析。

有些很粗略，有些很详细。

起坑时间确定后，团队会配合需要帮助的同事、设计师、推广专员、客服伙伴、订货商。

第一次拿到样品，给大家简单介绍了一下(5分钟)。

一个产品确实卖了很多，但是消费者记不住那么多。

他们只关心自己能得到什么，所以我的这个价值很高。

我跟朋友说这个好看，起步价499就送一个爆款便携榨汁机，逼着灶具有脸送礼，榨汁机自己留着好看。

训练结束后，我给我团队的朋友们买了10台机器。

首先，大家工作开心最重要。

其次，作为推广和设计，他们只有不断地使用机器本身，才能更好地发现详细的卖点和与传统炖锅的区别。

第三是品牌信仰，哈哈~内容渠道合作的话，我更多的是在私域(联合品牌跨店列表-曝光，下午茶种草-精准)和品牌官方微博使用微淘流量。

客单价较高的产品可以连续曝光10~15天种草。

本次新品发布会联合了多芬、科沃斯、好孩子、三只松鼠、联合利华、欧乐b等品牌，在新年送礼，把爱带回家。

我不要求会有输出，只要有曝光就行。

品牌的官方博客，合作的V，360和百度搜索引擎，以及其他app的联合站外曝光流量也很猛。

但是这个分站外的流量更多的是品牌产品的曝光，实际效果很少。

3.入菜鸟仓的问题。

先说大家比较关心的菜鸟入队问题。

菜鸟是阿里的重要战略目标。

先说菜鸟的优缺点:优点:1。

四仓五仓备货发货快。

2.快递费用低，比我们自己仓库发货便宜近35%。

3.聚划算是强制的，所以这是你获得聚划算资源的前提(其他品类可能暂时还没有开始这个动作，)所以大家要做好心理准备，哈哈)缺点:1。

大促之前，库容很紧张，会出现进不去仓库的情况(1。

存储容量不能直接预留；2.库容预留，货车送货进不去，导致车费)；2.售后反馈慢，菜鸟外包，一些复杂问题容易推卸责任；3.区域仓一旦有0库存，就会显示对应的无辐射发货区域，权益减少甚至不显示。

4.运输途中库存积压造成的仓储成本高。

5.绑定后几乎解不开。

网上菜鸟只能删除链接重新建(有些类目可能不一样)。

菜鸟的仓库匹配存储能力。

我根据最近30天各仓库接近客单价的产品销售比例来匹配存储容量。

如果是一群朋友第一次进仓，那就在后台拉单，然后翻看各省的订单量，再参考4号仓/5号仓的辐射区域。

临近开团时，要注意自己的预订和预订地址的分布，及时补充菜鸟，并采取补救措施(客服加优惠券或加大推广费用投入)。

在前期品牌标准产品基础较差的情况下，我们现在主要的推广渠道是产品销售和直通车，钻展效果暂时不是很理想。

开团前进行预定客户的短信提醒，以及前期爆款后的客服付款催单工作。

活动结束后，不管结果如何，更重要的是总结。

我自己的总结就不多说了。

主要是阿里和品牌方的总结。

活动中需要注意的是:1。

销量和流量的趋势，以及是否需要加大推广和权益来补充销量/流量。

(这个不建议预定产品，售后会比较多)2。

定期拉单，关注预定买家的成交比例，预估最终成交量。

3.根据区域库存数量，指导客服针对特定区域进行议价。

4.如果客户对产品和活动有疑问，不了解的地方客服会及时反馈，打消客户疑虑，促成下单。

4.反思1。

库存，库存，库存！虽然最终超额完成了任务，但是因为生产调度问题，库存仍然无法及时到达仓库，导致聚划算活动24小时缺货。

而库存和产品质量的问题仍然是制约环节的天花板。

即使这个活动提前一个月安排，制作还是晚了几天。

结果菊花报了二年级，不愿意退坑。

聚划算报名盘点，与菜鸟入库不一致，随后被取消。

最后，库存上的活动只能被强制修改。

真的很无奈！2.质量，质量，质量！工期一再被抢，导致不良率上升。

产品活动结束后，一些质量问题被差评。

3.活动排期的问题，因为产品经理希望在08年年货节的时候线上线下都上市，但是由于生产问题还是晚了几天，春节期间每天的销量都很少，对产品环节的持续发热有负面作用。

最后我想说一下品牌产品经理和小二都在关注什么:产品经理:1。

出货量，和他每年的KPI2有关；2.产品理念的更新；3.SPU未来的入口定位，以及与竞争品牌的竞争。

17年已经对接了5个产品经理，其中两个去了阿里做老二。

现在对接的聚划算老二也是前XX产品经理。

所以和产品经理搞好关系，对于店铺的良好发展也是非常重要的。

行业，性价比:1。

品类，平台产量增长(同比、环比增长，与竞争平台对比)2。

客户单价的上升。

工业产品的创新。

菜鸟5的渗透率。

增长5。

卡商。

我的新产品几乎完全符合行业需求和性价比第二，所以获取资源非常简单。

现在以电饭煲和高压锅为例。

299的电饭煲和399的高压锅价格是最低标准。

低于这个价格的产品不予评判。

问与AQ:发布后，其他经销商和商店的价格控制是怎样的？答:控价最重要的是自己看。

大家都是经销商，产品经理不会轻易罚款。

如果和店家关系好，其实可以私下解决。

毕竟大家脸皮都薄。

如果遇到脸皮厚的人，那就伤害他，接触他的核心产品，跟着价格走，做个淘客，让他知道。

最重要的是平台的随机价格，尤其是JD.COM的自营价格。

问:1元预约是什么？答:1元拍一张普通链接的照片就可以了，活动结束后再支付产品费用。

最后我给你预留相应的权利，就是提前蓄水。

请注明出处和卖家信息。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。