把握推广节奏,流量远超同行优秀,月销售额疯狂飙升400万!

最近淘宝又在搞事了，开始布局自己的分享平台“淘小铺”。

企业只有跟上潮流，才能应对变化。

做好一家店的本质工作还是解决流量问题。

其次，你的产品自身的优势和转化，技术内功要到位，这样才能把爆款的潜力发挥出来！紧接着上一篇干货分享，月销15万到180万的爆发式增长逻辑，我们就来分享今天的主题“如何把握促销节奏，月销暴涨400万”。

很多商家会觉得400万很简单，一个直播就搞定了。

靠直播或者活动终究不是长久之计。

但是日常店铺流量的持续供给，还是需要强有力的逻辑方向布局和爆款的阶段性运营布局，才能巧妙取胜，稳定获取流量，让销售盈利点突破极限！首先来分享一下上一个店铺案例。

三个月销量增长:销量从15万增长到95万，最近30天飙升到420万。

店内访客总数远超同行业。

虽然受气温影响，有波动，但还是比行业好一倍。

这是一个单品搜索访客，单日从几百增长到12000。

目前还在持续增长:有商家看完之后很惊讶，问我是怎么做到的？首先要用系统的思维去布局店铺的阶段性运营，再用系统的思维去布局流向。

这才是持续制造爆款的有效方法论！大纲1:分阶段布置店铺。

产品定位:标准产品或非标准产品，季节性产品或非季节性产品，这对我们的推广节奏很重要:2。

明确产品:显然这是季节性产品(女士薄款内衣)，所以在运营阶段，需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。

(1)缓冲阶段:预付款计量，通过直通车测试。

如果每次付费点击量在300以上，集购率数据达到8%-10%，转化率在3%-5%之间，就可以重点推爆款。

(2)过渡阶段:淡季提升权重，增加营养成分的点击率，包括关键词权重，优化宝贝标题，评价买家秀在此基础上提升宝贝权重，避免旺季引流成本高，竞争激烈。

提前量好钱，预热重量的好处是让店铺流量稳步上升。

根据测试的数据来确定自己店铺的潜在资金，才不会在旺季变成无头苍蝇，没有方向。

如果在旺季去找好钱，显然是犯了低级错误，同行都在抢。

你连最基本的准备工作都没做，怎么跟别人比？(3)冲刺阶段:旺季冲刺好，碾压竞争对手。

以这家店为例，接下来的6、7、8月都是丰收的时候。

旺季好赚钱。

按照现在的销量增幅，不到3个月销售额就能破千万，很多商家一年都达不到这样的效益！同样，在旺季，我们也要做几项检查:流量是否持续导入，自然流量是否在增加，产品转化是否跟得上，询价转化率的提升，产品供应链是否跟得上。

毕竟我们需要大量的产品来供应。

3.时间节奏的控制:a .淡季预热，引流量钱，做好产品基础销售，优化产品视觉，详情页卖点布局，产品细节。

b .加大旺季促销力度，关注我们竞品流量渠道来源和销售趋势，根据自身店铺情况及时调整流量供应和促销。

c .大促节日，如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定了我们能否进入主会场或者分配到会场的流量。

所以，流量的不断提升，促销节奏的合理控制，有助于我们在大促销节期间拉动更多的收藏和购买进行转化；6.18近期上半年赛马对下半年影响很大，也是提升店铺权重的关键。

d .春节期间的节日活动怎么办？这个问题很重要。

很多商家在五一假期发现自己的店铺跟不上转型，直接把促销费减半。

当他们在五一假期结束后去看商店时，商店客流量下降严重，远低于同行。

去年有商家找我合作，新店短短几个月就做到了第六级。

年终假期来了，我告诉他不要停直通车(毕竟春运要预热，输出稳定的流量，有利于春节后再次进入冲刺期)。

他不听他的劝告，直接暂停晋升。

春节后休假时，他发现自己的流量销量一落千丈，已经被同行和同行赶超。

他继续要求我拯救这家店。

所以，时间的节奏很重要。

季节性产品应不断测量和更新。

以女装为例。

我们人群的风格和定位很重要。

选对风格，淡季做好产品布局和预热，旺季冲刺，一定会有很好的爆发机会。

至于非季节性产品，如家电等标准品类，则需要关注竞品的销售情况和流通渠道。

一般来说，非季节性产品的流量要稳定。

如果停止推广，那我们就断断续续经营，流量波动大，转化跟不上，对销售和门店水平也有很大影响。

其次，标品最好的办法是直通车找好位置，优化点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点包装问题。

而季节性产品，周期短，错过旺季，又要重新铺设，所以推广的节奏比较紧，比较繁琐。

大纲:交通1分阶段布局。

前期工作:优化产品基础。

改版后，主图短视频需要改进，有利于进一步加权，增强搜索权重，提升用户体验。

其次，在新品的权重期提升印刷品、买家秀、销量，宝贝会得到很好的权重，直通车的质量评分会在后期得到很好的反馈，不至于造成后期PPC高、排名低。

2.直通车前期:优化点击率，增加权重。

我们把握直通车整体和局部的关系，测试关键词和人，把握每次点击率的最优维度，即创意点击率、区域点击率、关键词人点击率。

在最后评分期内，保证点击率逐步提高，点击率优秀且高于行业，评分快。

记住，车图的点击率一定要测。

借助直通车流量分析数据视角，分析我们行业的点击率。

如果行业是5%，而我们在7-8左右，那分数就快了。

再加上良好的产品转化，直通车会获得良好的反馈和更高的权重。

其次，看我们行业的PPC。

如果我们的行业PPC在2元，我们可以做到1元或者低于行业，同样的预算可以获得双倍的流量。

这就是直通车低成本引流的意义。

看我的实用数据。

可以选择20个准确的3-4个长尾词作为关键词。

测试3-5天后，可以精简数据，适当提高点击率高、转化好的关键词的竞价排名，保证稳定的点击率和转化率，尤其是标准产品点击率的重要性。

其次，降低点击率低、展示量大的小字的竞价，精准提升点击率低、展示量大的二级字和大字的点击率，保证成本高、点击率大。

如图，关键词都是10分，点击率和制作表现都不错。

持续优化，保持点击率和点击量持续提升。

其次，人群标签一定要精准。

我们需要分析产品对应的买家群体，通过商业咨询行业的客户群体筛选与我们产品匹配的人群，按照性别+年龄段和月均消费额度层层设置，两两匹配。

一般前期保费30左右。

对点击率高、转化好的人提高保费，对收藏购买高的人提高保费，对转化一般的人降低保费或暂停，对没有收藏购买和转化的人暂停。

要想让直通车呈现健康的状态，点击率再高也没用。

更重要的是，精准的关键词和人群让直通车有了稳定的转化。

3.中期直通车:经过前期的一些数据积累和反馈，直通车的点击率和转化率稳定。

随着预算的逐步增加，直通车的权重会再次增加，更多的自然流量会暴露出来。

一般这个阶段我会观察直通车的数据。

如果日实时点击量在增加，排名稳定，转化率好，同样预算关键词的点击扣费在减少，下线时间更早。

这时候会通过拖时间折扣来拉低PPC，每次3%。

看看最近新增的补缴数据。

行业PPC在1.9元，PPC从2.63元降低到1.4元。

那么，直通车在中期阶段的效用就是精准识别词和人，降低PPC，低价引流，兼顾生产的稳定性。

如果我们的计划点击率高，关键词权重反馈好，相比行业，我们的计划点击率很高，可以新开一个有针对性的计划辅助。

切记不要同时打开关键词计划和定向计划，否则会拉低整个计划的点击率。

其次，对智能投放和猜你喜欢的进行合理的出价和溢价，根据每天的实时流量调整定向流量，让定向流量在池内持续增长。

4.直通车后期:在低成本引流的情况下，逐步增加流量，增加曝光，兼顾关闭词和行业引流词，继续让直通车获得更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的增加。

我们需要通过直通车拉动流量，带动更多的关闭和曝光，稳定自然搜索流量。

就上图来看。

很多商家问我，直通车是怎么带动搜索的？现在总结一下:(1)第一种方法，产品转化好。

通过直通车，在低成本引流的同时逐渐增加日流量，增加收藏购买和交易比例，带动自然搜索，关键词转化、人群转化和点击率指标应该是正相关的。

(2)第二种方法是在新品权重期快速驱动自然搜索。

新品先破零，达到一定基础销量后，再通过直通车拉动，提升成交。

单量和流量增加后，转化会很好，获得更自然的搜索流量支持。

其次，月销量短期内会超过我们竞品，快速获取我们竞品的坑产量是提升自然搜索的有效途径。

(3)第三种方法是通过时间节点拉自然搜索。

此时，正值旺季。

更多的曝光渠道，更多的引流，更多的全店销售都会加强。

店铺整体访客会越来越多，随着店铺销量和水平的提升，免费流量会逐渐增加。

其次，如果要提升销量，多布局小爆群，多动销售，配合大促销和日常活动，可以提高整体利润水平；6.18以后把握好推广节奏，快速破局。

祝大家取得巨大成功！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。