阿里巴巴有群“变态”,比女性更了解卫生巾和丝袜!

“听说阿里巴巴有个变态，上班喜欢摸女人丝袜！”有一段时间，云然被其他部门的同事区别对待。

云然的身份是天猫国际官方直购专家。

他身材高大，戴着一副文艺风格的黑框眼镜，是典型的“潮人”，窄腿裤下是尖头皮鞋。

然而，云在海外购买包。

2016年，天猫国际官方直营开始筹备。

当时大的服装业务部只有云然一个人。

除了包和手表，他还曾经负责丝袜的进口和采购。

“如果你当时来我的办公室，你会看到我的桌子旁边堆着大约23箱丝袜！”秉承“我用过，我觉得好才能推荐给消费者”的理念，云然和丝袜越来越强。

但是因为不能直接试穿，云然不得不把手伸进丝袜里体验丝袜的触感和柔软度，所以很多同事都把“云然摸丝袜”当成了饭后笑话。

在天猫国际的官方直营中，有一批像云然这样的代购高手。

其中，有男性比女性更了解卫生巾和护肤品；还有被法国授予骑士勋章的葡萄酒专家，“你在工作中做的就是喝酒”；还有“咖啡小王子”，可以一天说各种咖啡...他们有一个共同的名字，那就是“天猫国际魔官”。

天猫国际营销小200表示，天猫国际官方直营致力于为消费者提供全球最好的商品，天猫国际馆官的职责就是收集最适合中国的海外品牌。

在她看来，很多潮流都是先在欧美国家兴起，然后流入中国。

但如今中国的消费者越来越不甘示弱，天猫国际宝藏官的使命就是缩短这种时差，让中国的消费者以“精选”模式第一时间拥抱全球宝藏。

天猫国际馆官除了选品选购，还负责销售，相当于和消费者沟通的媒介。

“世界上有如此多的好商品，我们需要这样一群专业人士来进行挑选，并向消费者传达信息。

”白宇说。

为此，天猫国际官方直营还特别开设了“全球精彩之旅”专栏，让消费者直接感受“天猫国际精彩官方”的搜索之旅。

目前，天猫国际官方直营已评出60多位“天猫国际奇妙官”。

除了这些在阿里巴巴工作的“天猫国际魔术师”，著名歌手麦当娜、马来西亚小姐、芬兰的圣诞老人也以“品牌大使”的身份，担任特别的“天猫国际魔术师”。

比女人更懂卫生巾和护肤品的男人，体格健壮的朱庆自称是个“粗人”，但一提到女性的身体护肤品，她就眼前一亮。

“做这份工作让我的异性关系特别好。

我老婆和女性朋友经常找我推荐产品，哈哈！”朱庆笑着说道。

朱庆对美容护理并不陌生。

他的第一份工作是采购化妆品和个人护理品，这份工作持续了10年。

去年，朱庆加入天猫国际官方直营，成为身体护理方面的“天猫国际魔术师”。

朱庆表示，如今在身体护理领域，男性消费者和女性消费者数量相当，但国内消费者并不满足于仅具有清洁功能的身体护理产品，在香味和功能性方面提出了更高的要求。

他一方面需要通过大数据等信息了解国内消费者的痛点和需求，另一方面需要把握海外的动向。

“例如，我们会密切关注中国和韩国免税店的消费，因为他们的客户大多是日本人。

”此外，他还会关注代购的动向，通过阿里巴巴的多位“海外大使”了解更多海外美体的动向。

一般来说，能进入朱庆“法眼”的品牌，都会有几个值得称道的卖点，在中国市场可能会成为爆款。

比如来自意大利的身体护理霜Somatoline，主打瘦身，号称“7天瘦腿”。

立春之后，国内将迎来瘦身季。

对于春天不减肥，夏天又觉得难过的人来说，这个产品是有吸引力的。

“不仅如此，我们还看到这种产品在欧洲的药店有卖，说明它的成分比较天然。

”朱庆看了索马托林在欧洲的销售数据后，发现它是法国排名第一的身体护理产品。

“法国女人是出了名的挑剔。

这款产品能在法国畅销，说明它还是经得起考验的。

”朱庆补充道。

和朱庆一样，裴智的异性关系因为他的工作变得更好了。

他负责的领域是个人护理和洗漱用品，包括卫生巾。

然而，他一点也不尴尬。

“其实这个领域有很多男性，大家都是以专业的态度在工作。

”裴智说。

他曾经遇到过一个男性卫生巾供应商，和他聊了半个多小时，关于卫生巾的材质，吸水量，内置卫生棉条的推入方式。

沛芝听后，对对方的佩服超过了认为他是“变态”。

对于“消费升级”的趋势，裴智也颇有感触。

就卫生巾而言，现在大众品牌的毛利并不高。

要想创造更多的附加值，就必须不断探索材质优越，甚至带有一些“黑科技”色彩的新产品。

“比如一些我们曾经看好的‘有机’卫生巾，价格高的时候，消费者也趋之若鹜。

”培志说，他甚至选定了一种液体卫生巾，正在调查是否可以引进。

然而，并不是所有的海外“奇葩”都能成功进入中国市场。

“天猫国际魔术师”还将调查中国消费者是否会为此买单。

裴智提到，他曾经看中了一款在欧洲卖得很好的湿巾，而且是有机成分的。

然而，当他拿到样品时，他觉得它在中国市场不会卖得很好。

“它的成分里有一种原料叫柠檬草，对中国人来说太烈了。

”因此，沛芝只好忍痛割爱。

产品选定后，天猫国际官方直营平台会购买少量商品，进行试用。

比如，今年2月底，朱庆买了一款西班牙润肤露，据说和范冰冰的一样。

它一上线，立刻有几千只股票被秒杀。

随后，天猫国际官方直销会直接从品牌方或海外超市进货。

白豹表示，这样的直采模式一方面可以保证质量和货源的稳定，另一方面消费者可以获得更优惠的价格，因为层层中间商的过滤。

对于那些想进入中国市场，但是没有经验的品牌来说，天猫国际的官方直营免去了开店的成本，也是一个更好的测试平台。

比如美国著名歌手麦当娜和日本MTG集团合作开发的“童眼伊”MDNA Skin，就在天猫平台上火了。

其实MTG集团的产品在日本属于小类，但在更愿意尝试新品、消费升级的中国，MDNA Skin却一炮而红，甚至全球缺货。

据说由于其在中国市场的成功，该产品也希望开拓美国市场。

“天猫国际精彩官方”不容易在阿里巴巴办公区旁边。

有一种特殊的“临时工作”，周围都是酒和木桶。

这里，是阿里的“首席品酒师”万喆工作的地方。

平时路过他的工位，同事总会看到他“用红酒漱口”。

“喝酒”的确是万喆的日常工作，但这并不容易。

为了挑选最适合中国人口味的红酒，万喆需要保护他的味觉和嗅觉。

这个两次获得法国骑士勋章的男人，戒了烟，再也没尝过辣。

为了让红酒充分包裹口腔，刺激味蕾，更好的鉴别红酒的品质，他每天还重复“漱口”的动作上百次。

“其他人认为万喆可以去工作，喝酒，环游世界。

太幸福了，其实不然！”我和万喆一起出差了。

去年，白芭和万喆去法国出差。

两天时间，他们逛了近10家酒庄，喝了50多种酒。

“我也有点酒量，但那一次真的让我觉得快死了！”白宇说。

当时两人品酒后，吐了整整一坛子。

“我第一次明白了什么叫喝到牙酸！”白八和万喆参加了龙舟酒庄的“中西年夜饭”，这也是天猫国际官方直接评选“天猫国际魔都官方”的标准——不仅懂得寻找全球最时尚的商品，更是成为这方面的专家，对相关商品有着近乎偏执的热爱和挑剔。

“所以，‘天猫国际精彩官方’的logo是一副绅士眼镜。

想想看，每个人都拿着放大镜看产品。

多挑剔啊！”白宇说。

“天猫国际魔术师”除了能识别品牌外，还得拿到品牌的货源，未来还要负责线上推广。

负责头发护理的“天猫国际吴淼官”陆颖指出，在“90后开始脱发”的今天，他非常关注防脱、固发、丰盈等功能的护理产品。

一些日本的小众品牌，如“刘武”生发剂，在中国很受欢迎。

而日本品牌很多都是家族式的“百年老店”，自身产量并不大，市场供需失衡。

获得充足可靠的供应并不容易。

在这样的情况下，一方面，天猫国际官方直营通过可靠的货源渠道直接与厂家沟通，锁定尽可能多的货源；同时，该平台还为来自世界各地的消费者提供了更丰富的选择，如来自英国的Grow华丽，来自美国的Leonor Greyl，来自法国的René Furterer等品牌，这些品牌也有相关功能。

朱庆还提到有一款来自欧洲的身体乳，因为它比较小，在中国的产量跟不上中国市场的需求。

因此，在双方战略合作的基础上，朱庆团队提前向对方预测天猫未来一年的销量，并将产量拆分成月，让品牌提前一年为双十一这样的大日子备货。

虽然有许多艰辛，但“天猫国际魔术师”们充分享受了他们的工作。

裴智曾经在德国超市麦德龙工作多年。

他感受到了很多挑战。

比如电子商务的节奏更快。

以前需要一个月准备的项目，现在提出来就得马上实施。

而线上没有货架限制，试错成本更低，更容易创造一些新的消费趋势。

去年刚加入阿里的裴智表示，在阿里工作的短短几个月，让他大开眼界，接触了很多闻所未闻的新产品。

“摸丝袜”的云然，现在负责手表和包。

他说，过去中国和西方在时尚潮流上的时差差不多有23年。

但天猫国际官方直营平台上的大部分时尚商品在全球同步销售，甚至一些国内没有的“尖端商品”也能提供给消费者。

“例如，像帕拉达和古驰这样的奢侈品牌，以及一些在中国没有的款式的包，现在消费者不必飞到欧洲去购买。

”云然说。

这让他觉得自己的工作是有价值的。

云然海外购买。

有一次，云然带队去欧洲采购。

他们来到一个仓库，那里有近10名金发碧眼的外国人在工作。

当时负责人指着云然一行人对他们说:“这就是那个订了我们一万五包的买家！”让云然吃惊的是，几个老外站起来，为他们鼓掌，激动地说:“你们一定要好好发展，这样我们的工资才有保障！”这让云然感慨。

“电子商务凸显了中国的消费升级。

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