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诊断店铺流量精准度,做最细致优化提高roi

幕思城_烨华楼主|2023-04-14|18:17|发布在分类 / 生意参谋|阅读：26

先享受国庆的收获吧！7天收获相对还可以。

经过小冲刺，我发现这7天店铺的流量增加了，同时流量进店的时间段也发生了变化。

我想知道直通车的交货是否有变化。

1.提高流量质量:在最近的交流中，很多朋友说淘宝首页的流量是垃圾，没有带动店铺搜索，反而导致店铺跳出率高，转化率低。

流量精准，很多人都知道直通车是一个精准引流的工具，通过关键词属性引入的流量是精准的，但前提是要掌握直通车的方向，提高店铺的内功并且产品质量越高，转化才能越好。

1.直通车推广细分:①主推②辅推方案③精准长尾方案。

这种单独的计划可以更好地反映一些业务的整体推广计划效果。

它组织得很好，能够对数据分析做出准确的调整。

2.人群目标市场分析:这个可以通过业务人员中的人群绘制来分析人群(题外话:插入软件，不是广告，我从来不在文中打广告。

这是我的分享原则，可能有些会涉及到软件截图只是因为工作中需要分享)。

从分析中可以了解到年龄、身份、性别、爱好、竞价等。

产品的目标人群，对这些数据进行统计，有针对性的进行推广投放，这样流量才能精准，效果才能更好。

就拿我现在拥有的这个类别来和你做一个分析。

竞争很大，想后期放的更准，省钱。

前期，在推广和设计之前，我会先了解产品销售客户群体的基本信息。

从图中的“餐具品类”可以看出，客户主要集中在学生，白领在29岁以下，地区排名第一的广东省，其他地区紧随其后。

售价1540元左右。

收盘时间段呈现的比较详细，所以在后期的行驶中，对于发货时间段是一个很好的参考，对于这样一个名额，进行市场产品的市场调查，会更加完善。

作为一个合格的运营者，根据这个基本的人群画像，可以提供给美工和文案参考。

关键词:直通车优化本身就是一项精细的工作，每一步都是通过数据分析来完成的。

关键词也是如此。

在选词的时候，我们一般会通过系统的推荐词来做进一步的分析。

前期最好用高点击、高转化的词。

马云的话“今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人会在明晚死去”。

优化也是如此。

很多人看了下面这篇文章，按照文章中的描述，很容易就决定了去留。

最后他们连关键词的性质和判断都没有。

开了几个月，质量分还是710。

通过数据分析来确定关键词的留存。

a .在潜词计划里找一些点击量和点击量都不多的引流词。

在无法判断转化能力的情况下，就需要观察历史数据(如下图)来决定是否增加关键词投放和停留。

搜索人气和搜索人气趋势，点击率趋势，付费转化趋势。

以上分析说明我是在用一个大词进行论证。

你可以自己查看你的计划中的关键词，记录展示、点击、转化指数。

从数据中可以看出潜在词的爆发期。

对于这些潜在的单词，我们要根据数据分析制定训练计划。

我们的优化周期一般是37天看数据，也经常付诸实践。

不正确的优化很容易导致潜在词的删除。

b .竞争激烈的引流词一般都是大话、精准词，这类关键词本身点击率就高，是可以的。

而关键词的激烈竞争，相对较低的转化，会导致我们的点击单价高，roi不平衡。

所以这时候就要考虑降低引流成本，根据转化反馈进行适当的控制和调价。

c .转换不好的引流词。

那些主导引流词，转化相对较差，甚至不转化的关键词应该如何优化？这时候可以根据转化能力降低关键词的竞价价格，根据合适的引流成本调整到相应的展示页面，以低成本作为基础引流。

其次，可以做好店铺内相关宝贝和购物入口的带入，让流量在其他页面转化，从而提升流量质量，提高店铺辍学率。

d .通用引流词的转换。

如果这类词的点击成本导致亏损，在前期就要提高质量评分来降低点击成本，从而减少投入的成品来平衡产出。

但是在提高质量分之前，先要对这类词进行分析，过几天观察一下关键词的点击情况。

如果是呈现度高、点击率低、转化一般的词，就要调整其匹配方式，做到精准匹配，减少无效呈现，增加点击。

e .辅助引流词对于有计划、有购买或有收藏但没有转化的关键词，可以降低到平均竞价，后期再跟进观察其价值。

对于那些没有收录或者没有转化的词，可以直接降低竞价或者删除，低价引流。

这种词不适合投放中的高价引流。

要使转化价值最大化，控制成本是优化的关键。

f .废字主要体现在这类字上。

通过数据查看，他们已经到了爆发期，竞价排名也不低。

有展示点击但是长期无法转化。

我们会考虑删除这类文字。

在优化的过程中，针对以上关键词，一步一步的优化，会让你现在的车发展有头绪。

对于不停删词加词却不想培养一个好字的人来说，这样的车只会让直通车的权重越来越低。

3.地域性:不同地区不同宝宝的需求也不同。

我们可以通过业务人员和培训反馈来优化这一点。

4.投入产出比:我们需要进一步优化产出总是缺失的区域，否则显示点击成本太高，不转化的话质量产出比就低。

直通车前期优化精准，后期流量可以更精准省油。

有什么不明白的，可以留言，发一块和我交流。

2.提高转化率:让转化率看起来不错的是产品的性价比。

性价比主要体现在详情页的美工设计，以及产品的布局和店铺的基本设置。

1.销售记录:在产品页面，我们可以看到每个月的销量是多少。

业内有很多竞争对手在卖同样的单品，但是买家会抢单，销售记录和评价会做最后的决定。

比如很多商家前期做的都是基础销售，因为知道客户不愿意做第一个买家，没有从评价中得到想要的信息，很难下单。

所以销量的评价直接影响客户的选择。

2.页面加速:无线端流量巨大，但无线端显示模式有限。

客户浏览时一般只看前5屏，所以我们在做详情页时，图片尺寸控制在标准范围内，时间控制在10秒以内。

顾客的耐心是有限的。

一旦图片打不开，他们会直接关闭页面，导致店铺流量流失。

3.促销活动。

我们可以看到，有些商品是大量收集和购买的，但并没有转化。

这是让店主头疼的问题，也是让顾客犹豫的问题，所以这个时候就要用推广和客服来提高转化率。

a .利润率b .客户心理4。

相关销售:①避免最大搭配误差，从客户心理和引流定位匹配套餐。

前段时间有做漂亮衣服的人找我，让我帮忙看看为什么店铺的转化率这么低。