提升效果,直通车基础操作4步优化

子曰:工欲善其事，必先利其器！我们推广淘宝就不是这样了。

推广效果离不开你平时的优化。

在这里，我总结了直通车基本操作的四步优化。

感兴趣的朋友可以在未来继续关注。

都是在实际操作中总结出来的干货。

有什么想法或建议，欢迎随时和我交流！1.关键词优化！很多小盆友上来给新品多点流量，烧大话引流，但是最后流量转化不了。

推广成本很多，质量分不断下降。

一点效果都没有，但是他们给马大爷发了很多提示。

新模式确实需要巨大的流量，但个人认为应该是在基础打好的情况下，然后猛烧会有更好的效果，让你更容易掌控。

也有很多小伙伴是200字开头的。

对于一个新手来说，为了账号权重操作这么多字，绝对是灾难。

(1)新品特点:销量少，人气少，收藏少。

优化的目的:关注转化率。

选择法则:找转化率高但产品少的关键词。

注:部分产品转化率高但产品数量多。

这个词不适合新产品。

(2)成长期的产品特征:销量大，知名度低，排名低。

目的:关注点击率。

选择规则:找点击率和转化率好的词，酌情考虑商品数量。

(3)爆款期产品特点:销量高，知名度高，排名高。

宗旨:关注客户体验。

选择规则:找搜索量大的词，展示曝光度。

直通车关键词优化:①高质量分低点击率的词提高出价观察②低现金量高转化率的词提高出价观察③高质量分的词，点击率低的词微调价格观察④成本最高的词，点击率低的词降低出价观察σ成交率低的词降低出价观察σ无显示的词， 没有点击的词直接删除σ质量分低的词，没有点击的词直接删除⑧质量分低的词，成本高的词酌情删除移动关键词竞价优化(1 (2)关键词刚上线时，直通车的基础竞价可以略高于市场均价。

(3)出价多少主要看你想要的效果。

产品转化率高，可以出高价抢排名。

转化率低，可以先精准的烧账号，具体看情况。

(4)后期观察数据分析后，质量评分上升，ppc也适当下降，否则上升。

关键词直通车优化主要做两件事:换词和调价。

移动端调价的思路和PC端基本一致。

(1)字不错(质量分高于6分)但呈现不够的时候，不删就提高出价；(2)展示量够，但点击率不够，暂时降价，优化推广图；(3)显示点击好，转化差。

第一，降价，优化产品细节；(4)最终roi较好，可以增加投入；否则可以减少投资。

2.质量分数优化！质量分相当于一个推广计划中房子的地基，它的好坏直接影响到整个计划的推广。

很多人经常问我，ppc太高怎么降？那么，只有一种方法可以提高你的质量分数。

1.创意质量:近期推动创意的关键词动态点击反馈(点击率)！这主要是关于推广图和点击率。

这部分会在后面的点击率优化中重点介绍。

别走开，马上回来，后面会更精彩！2.相关性:关键词与宝贝类别、属性、文本等信息的一致程度！(1)产品类别:每个关键词都有一个默认排列的类别，比如人字拖。

如果把类目放在凉鞋上，关键词类目属性很好，但是如果放在棉拖鞋类目下，相关性会很差，所以把所有有利的类目再放进去。

(2)详情页属性:详情页和属性中是否有相关关键词也是影响相关性的一个比较直接的因素。

(3)标题:有宝贝的卖点、特点等。

在标题中，这也与关联性密切相关。

(4)其他关键词的表现:其他关键词效果也会间接影响某个关键词的相关性。

如果修身连衣裙的推广效果好，那么连衣裙的关键词的相关性也不会太差，所以关键词并不是一个单独的系统。

一个计划中的关键词也是相互影响的。

不仅一个账户有分量，一个计划也有分量。

好好量一量。

3.买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账号近期关键词推广效果给出的动态评分(简称转化率)。

(1)转化效果包括:收藏转化、追加购买转化、订单转化。

(2)如果你内功差，不要和那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手。

(3)不断优化数据，删除一些流量大但转化效果差的关键词，先调整匹配方式，删除久不可用的数据。

计划的权重和质量分数是促销流程的基础。

只有做好这些规划，才能稳步健康发展。

3.点击率优化！点击率在整个直通车推广过程中起着承上启下的作用。

买家通过点击直通车空间了解宝贝，最终形成转化。

所以点击是整个计划的开始。

我们可以做哪些优化来提高点击量？简单来说:价格字图卖了！1.价格！这里的价格是两种价格，一种是宝贝的售价，一种是关键词的竞价价格！(1)宝贝的售价，根据市场定位，消费群体，自身利润，老弱妇孺都知道的问题我就不多说了。

(2)竞价关键词，为什么要抢排名？因为展示量越高，点击率越高，内部页面基础优化越好，转化率也就足够了。

如果你不表现出来，那你连机会都没有。

没有人有很大的耐心一直往回浏览，无线端更明显。

有一定实力，产品转化没问题，抢排名。

2.话！关键词匹配法:精准广泛，点击率越来越低。

匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求和点击率来做决定。

要流量还是要精准流量，只要点击率还是转化率？关键词匹配:选词有技巧。

一个词的好坏不是一眼就能看出来的。

您必须组合数据(显示、点击、转换等。

)并多分析数据。

数据会告诉你哪些词最适合你。

3.图！老话说一千遍，淘宝卖的是图片！推广图要用简洁的方式突出自己的亮点，能吸引眼球。

建议有三点:主图清晰干净，突出重点，产品卖点，特色，推广元素。

4.投！(1)投放地点:明确分析自己产品的特点，产品适合投放的季节，消费者的需求，什么天气搜索量较大，或者，由于什么事件，搜索量飙升。

比如雨刷、雨伞等。

在雨季需求更大，所以我们应该在这个时期重点关注它们，或者预测哪些地区将有雨雪，然后重点关注它们。

另外，最近雾霾天气严重，防雾霾口罩的搜索量会有很大提升吗？抓住了自己的品类和区域的特点，你的点击转化率还能低吗？你会在你需要的地方出现，这是不变的原则。

(2)配送时间:每个品类的目标客户也不同，有不同的消费习惯、看中因素、人群特征、购物集中时间等等。

再比如，在客服时段重点投放。

没有客服肯定会影响转化。

消费群体是夜猫子，晚上102点集中发货。

分析你的目标群体的特点，根据特点设定重点投放时间。

点击转化率不会低。

(3)定向投放:定向投放主要基于最新搜索人群。

这类人群相对转化率高，产品单价对应的是有相应购买力的人群。

用很多投放方式来引导更精准的流量，这样就可以转化。

5.卖！很好理解，销售就是销售！销量不是影响点击的绝对因素，但也不是我们可以忽视的问题。

当款式和价格不同时，销量会成为影响点击转化的因素。

四。

转型优化！花钱买流量没有转化整个推广是没有意义的，那么怎样才能尽可能的提高产品转化率，形成更多的转化呢？(1)促销转化一些促销元素，如满减、优惠券、包邮、赠品等。

，想玩多少就玩多少。

越玩越新鲜，越刺激，效果会越好。

比如满减三，不仅能提高单客单价，还能吸引更多的转化。

(2)基础转换产品本身的基础也严重影响宝宝的转换。

比如详情页有缺陷，没有提取卖点进行展示，销售基数很小，肯定会影响转化和评价。

网购是看不见摸不着的，我最相信群众的眼睛，所以现在最重要的是除了详情页之外对真实买家的客观评价。

店铺评级、信誉等。

，这些都成为了无形中影响产品转化率的一些因素。

(3)浏览转化①用户体检:页面的逻辑、色彩、图片、字体、文案情感是否打动买家②淘宝服务:如果送了运费险，七天无理由退货③满足需求:客户想要的、担心的都能解决④打折活动:现在买不划算，买多了是否有更大的优惠。

⑤匹配推荐:匹配推荐方案，提高单个客户的单价。

⑥售后保障:页面上写明了售后服务和流程，让消费者无风险购买，不喜欢可以退货。

(4)咨询改造①物流支持:是否能满足客户提出的物流需求②交货期:客户的时间需求，是否能满足③客服权限:需要保证客服有一定的权限，可以加快客服处理客户需求的时间④客服态度和技巧，客服对商品的熟悉程度:培训和考核来保证。

从案例中不断实践，提高，成长。

以上四步优化是直通车运营的基础。

只有掌握了这四项，你的直通车才能开得顺畅。

好了，今天到此为止吧！啰嗦了一大堆。

朋友们，看完请慢慢消化！后续会有更多关于直通车和运营经验的问题和大家分享。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。