中小卖家正确的直通车优化技巧

如何建立店铺直通车的优化方法？不同季节、不同阶段的店铺需要不同的优化思路。

有了正确的优化思路，对我们优化直通车会有事半功倍的效果。

今天结合个人经验，分享一下如何根据店铺的实际情况，建立正确的优化思路，尽最大努力达到计划的结果和目标。

做直通车，其实就是根据数据来调整数据。

那你开车前至少要有一定的数据分析能力，了解直通车的本质规律。

直通车本身很简单，但是在实际操作过程中会有不同的变化，导致很多新的问题不断出现，让人感觉非常复杂和困难。

在这里，让我们听听雨声，分享一下如何为你的店铺确定一个正确的直通车优化策略。

来看看我目前一个客单价400多的男装C店直通车方案:这个听雨的单品方案优化了大概一个半月。

一开始PPC接近3元，现在直通车方面各项数据都达到了我的预期。

当然，这也是基于数据的反馈来不断调整词和出价。

并要求美工不断优化登陆页面的结果。

要达到这样的效果，我个人认为技能和经验只是辅助，重点是把最基础的东西都做好。

从一开始，就有一个好的思路来引导。

这也是今天分享的主要内容。

分享之前，关于直通车初期的几个关键点，展示，点击，ROI。

下面我们就来看看你在刚开始开车的过程中，有没有做到以下几点。

1.展示问题:推广前期没有展示出来吗？你是直接采取以下三种方式解决问题:A:提高竞价价格，包括单个字的价格，还是干脆把竞价统一在一起，提高分时比例。

b:增加推广宝贝C:增加关键词2。

点击问题:点击与展示和点击率有关，但推广之初没有点击？你是直接采取以下两种方式解决吗？答:第一点提到的呈现问题的三种解决方案。

b:点击率低，就做不了。

不断改变创意设计。

3.ROI的问题:ROI是很多店主关心的唯一数据指标。

推广过程中的投资回报率太高。

你采取以下解决方案了吗？答:删除3天、5天、7天等数据反馈花费最大的词即可。

b:批量减标，批量减分时竞价。

如果实践中还在使用这些方法，说明你对直通车的操作还处于初级阶段。

如果你在遇到以上问题的时候有其他的方法来调节，说明你已经对直通车有了一定的了解，有了一定的实践能力。

那么，如何正确把握计划店铺的直通车优化政策和方法:一般来说，直通车推广的优化步骤如下:1。

分析一下店铺的推广不是盲目的，一旦带动就意味着烧钱，那么一开始就要有一个概念，烧钱会不会有效果，达到什么样的效果。

首先要确定的是为什么要做淘宝？有什么优势？是什么让你相信你能做好？如果店主本人做过线下或者对产品很了解，那么先在这里取得了一半以上的成功。

如果他想搬到网上，他应该探索产品的卖点。

区分店铺，这样会事半功倍。

如果你对产品很了解，就看看市场上什么卖的好，再加个分销去卖。

在这种情况下，我个人不建议推广，但目前来看，大部分小卖家都是这种情况。

很多人都是想着花几千块钱去推广，做了之后再考虑产品的问题。

这种方式现阶段已经不适合淘宝了。

2.有一个基本的方法可以分析产品店的主打产品是否有好的市场。

我们去搜索店铺的主打产品，一定要有精准词:比如我们搜索关键词:狐狸毛领羽绒服女中长款，一定是最核心的精准词。

搜索结果出来，我们按销量排序，先看前排销量，再看后几排销量，然后把这些款式和我们自己的核心款式进行对比，对比材质、价格、设计特色、人群。

我们先看看有多少天猫店，做个简单的分析，估计一下你的产品能不能和这些竞争，能不能先过自己这一关。

综合考虑如果推广，能推广到什么程度，月销售额能达到多少。

然后在这些产品中挑选几个作为重点竞争对手，学习他们的登陆页面和店铺设计，自己调整。

3.测试选钱一般来说，小卖家没有多少钱可以测钱。

如果这个环节做好了之前的产品分析，这里需要做的就是把选中的款式拿到车上，店里准备2件左右的同类产品就好了。

这里，一般来说，只要不是新店的销量，首先要推的产品一定是门店数据表现最好的，基于产品市场分析和门店数据分析，同时，库存充足。

而且最好有10个以上的基础销售和基础评估，最好有蓝图评估。

4.开始推广一、关键词的准备:注重精准，不要太多。

但也是根据预算区别对待。

有一定制作直通车经验的人都知道，一般来说，新品的推广都是有计划的，一开始质量分就不低，所以一开始就很好把握。

如果节奏控制好，定位卡好，直通车的策划效果可以快速提升，包括上面提到的展示，点击率，ROI，质量评分。

相信很多人都有过开车的经历。

刚开始质量分还挺高的。

结果分数越来越低，计划越来越差。

在直通车的推广中，不断挖掘筛选好的关键词。

一般来说，文字都是围绕产品展开的。

我们尽力给他一个比较有利的排名。

也就是位置，大部分人习惯从上到下，从左到右阅读，所以直通车有一些视觉焦点方向，但不代表这些方向就一定很好，只是相对而言。

而最好的定位还是自己的商品和周围的商品有些差异。

比如你可以把你的排名锁定在销量比你低的产品周围，也可能锁定在价格比你高的产品周围，这样会让你的产品有相对优势。

这个要花时间，加词，花点时间搜索看看在哪里。

它是一个特殊的核心词，一个需要推广的关键词。

那么展示的问题，也就是上面说的词的优化和筛选，一定不能盲目涨价。

如果没有显示器，就提高价格，直到有显示器为止。

这里有一点。

如果在调整直通车的时候还玩批量调整，可以销户了！b、挖掘卖点，设计好推广图，主图。

这就涉及到点击率，一张好的图片需要图片拍摄效果和美工技术的配合。

为了有好的画面，比同行点击率高的好画面。

至少点击率高于同行或者与同行持平。

比同龄人低的要优化主图。

参考业务人员PC点击率和直通车无线点击率优化主图。

对于小卖家，我有一个偏方。

适合C店卖家，屡试不爽。

天猫一般不敢。

看看下面的例子:这两个相同的产品。

如果是你，你会点哪个？你会买哪一个？之前做过一款母婴用的产品。

除了产品本身的特点，购买者最核心的关注点是什么？而是材料是否安全。

买功能的都知道我专注于让美工做这个。

我经常在电视上看到广告，说什么是国际ISO9001认证。

同时，关于母婴，很多人喜欢买外国人的。

香港买奶粉，澳洲新西兰。

反正关系到母婴，大家都关心使用安全。

于是我让美工在所有产品的主图片上加上欧盟认证，美国认证等等字样，点击率飙升。

同一个登陆页面，让艺人做配套的东西，弄个品牌认证，叫艺人p，一般只要不是吃的，你写下来，没多少人会刨根问底，只要产品质量不差。

销量上来后，根据具体情况调整是删还是留。

这些都是擦边球，C店真的可以这么玩。

大家一直用的XXX星也有同样的段子，和这个差不多。

各种营销手法，挖掘卖点，看能不能用好。

卖点不一定要从产品功能上挖。

人为制造一些噱头会更好。

C，C的问题，ROI。

做了这么久的直通车推广。

从内心来说，我觉得ROI不应该是衡量推广效果的核心点。

但ROI往往成为直通车运营者为店铺背锅的关键数据。

一般来说，专业直通车手选词都是围绕产品的核心词。

说白了就是选词准确。

只要PPC低于行业标准，如果ROI不好，更多时候会是什么原因？在这一点上，直通车只是一个流量入口。

如果不转化，就要综合考虑影响转化的各种因素，比如产品性价比、登陆页面视觉等。

如果这里整个团队都控制不好，那整个店无论谁推都没用！举个最简单的例子，我以前推一个产品，稳定在每天50单左右。

一天一个打印+差评+连续跟进差评，差评就忘了。

关键一出，排名第一。

在流量不减，各方面数据正常的情况下，一天只发了10单。

那么，这个登陆页的一个不好的因素就会影响销量。

如果把类似的情况展开，页面没做好，图片没有质感等等。

，会不会也影响转换？此时如何看待ROI？所以正确的做法是综合分析直通车计划和落地页面。

ROI可以直接反映出我们的选词是否准确，登陆页做得是否足够好。

而不是一竿子打死。

其他司机都给了你10分钱的PPC，选词没有问题。

他们没有改变信仰。

还能让人背黑锅？在看ROI的时候，一定也要把收藏和购物车放在一起看。

推广这两个数据同样重要。

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