让手淘流量暴增,这些技巧要知道

如何抢占无线流量，实现稳定增长，是每个运营都要思考的问题。

边肖想把你们引向前沿，所以我们必须正视无线流量。

今天，我们将深入研究和讨论无线终端上的那些流量。

淘的流量现在很碎片化。

面对阿里的一次次升级，可以看出淘宝越来越重视内容营销。

目前淘宝首页内容营销渠道能占到一半，未来搜索流量可能会减弱。

如果淘宝能给每一个买家推送他们需要的东西，那买家凭什么用自己去搜索？所以这可能是淘宝未来的发展方向，但是目前搜索流量还是占比较重的比重。

我们要一、手淘的流量渠道从商业参考产品的分析中，我们可以清楚的看到每个产品的每个具体的流量来源。

pc的无线流量可以单独查看。

这些丰富的免费流量入口，以及淘客、直通车等付费推广，缺一不可。

我们要清楚的了解每一个流量入口。

为了进一步提高，今天的边肖着重猜测你喜欢的流量来源。

猜你喜欢是一个非常好的个性化流量。

淘宝会根据每个买家的浏览和购买偏好，为其推送可能喜欢的商品，大大提高了流量的精准性。

所以猜猜你一般喜欢什么样的产品比较容易被推荐？①相似商品风格:淘宝系统会根据买家最近浏览和关注的商品定位买家喜欢的商品风格，然后淘宝会向买家推送相似商品；相似性主要通过产品图片来表现。

什么样的图片会被猜到你喜欢展示？我们可以乘坐直达车。

定向推广有展示位，里面有手猜你喜欢的位置。

由此可以看创意图片的需求，利用直通车测试点击更好的图片进行投放，从而抓取这部分精准流量。

②产品价格和属性:如果买家经常流低端产品，如果给她推荐一款高端产品，转化率肯定不高，因为不符合买家的预期。

淘宝将这些商品推送给买家是为了成交，所以无论是商品属性还是价格段都会更贴近买家的预期；所以在发布产品时，宝贝属性一定要填写准确，价格段参考行业产品受众段。

③产品综合人气:淘宝的体系里肯定少不了风格相似的产品，同款更是屈指可数。

先推荐哪些风格相近的？需要对比宝贝的受欢迎程度，包括点击率，转化率，产品的附加收藏率。

知名度越高，喜欢覆盖的人就越多。

如果你的产品不够受欢迎，可以开直通车去争取。

淘宝不会让你白花钱的。

你在带动推广的时候会获得一定的流量。

我们可以观察和猜测你喜欢推荐的产品。

你会发现很多商品都有标签，有一个标签的商品权重会增加，这样会更容易被推荐。

如果你的产品被推荐，你的产品能实现很好的转化，那么推荐的人群会更广，因为是给你的。

哪些标签比较好猜，你喜欢推荐哪个？一个新品:新时期初期，一定要抓流量。

猜测你喜欢新品的推荐率很高。

这也是淘宝对新品的流量扶持渠道的一个BHot标志:这是靠开车推广的产品。

既然你花了钱，淘宝就给你一个位置，C关注的那个宝贝体重涨幅很大的产品已经卖出去了。

如果你有一个你收藏关注的产品，淘宝那边会优先给你。

毕竟我关注的产品绝对是我因为喜欢而关注的D选:这部分综合人气和销量高的产品，如果把好的产品推给买家，成交率会更高。

毕竟淘宝很重视交易的e音:主要是时尚服装类商品会有这个logo，有自己一定的风格，参与活动申请通过后会标F全球购买。

特殊的产品总会得到一些特殊的照顾。

当然，如果你符合全球购的要求，能够标注这个标志，你被推荐的几率会更高。

参与活动的产品也会优先推荐。

毕竟活动的产品还是很吸引人的，成交也高。

除了这些贴标签的产品，其他都是普通产品。

如果没有标签，综合比较商品在全网的人气，在风格相近的商品中选择人气较高的商品进行推荐。

可以做一些收藏和添加购买的指导。

②采取直通车定向推广，推出猜测自己喜欢的位置，搜索人群也有溢价。

为商店行为的访客设定适当的溢价。

不会投放人群的可以结合付宝宝的搜索人群优化功能。

优质访客可以单独设置溢价，一键开启人群优化，自动调整。

保费可以根据门店和流量情况进行调整，实现精准人群定位。

这群人对店铺很有价值，直通车投放效果会更好。

③多渠道推广产品，接触客户的机会多，会增加店内标签用户的数量，所以猜想自己喜欢覆盖的人群会更广，千人效应越明显，就越应该适当投放站内外直通车。

你应该每天一直观察数据。

了解动态，让你的直通车不会乱烧钱。

现在流量都在无线端，所以也要把精力放在无线平台的带动推广上。

那么日常优化调整应该遵循哪些原则呢？1.直通车调整的大动作——关键词删除不是每天都做的。

有时候开车删词需要果断大胆，但也是基于一定的数据分析。

一旦删除错字，对直通车整体投放效果影响较大。

在推广过程中，每个阶段关注的数据不同，每个阶段的流量重要，每个阶段的转化率比产出率更重要。

我们可以通过删词来分析数据:A、按显示量来删显示量不是更好，显示的目的是为了获得点击，所以我们要看行业的平均点击率，然后设定一个关键词点击率的基础值，比如点击率1%，那么获得一次点击需要的显示量就是100。

那么，我们就要考虑，如果显示量大于100却没有点击，我们该不该留下来。

达不到平均值的关键词会拉低整体的计划投放效果。

我们必须考虑全局。

所以对于基于无线投放的计划，6分以下的关键词质量分会被删除，然后培养一段时间。

我们都知道质量分和ppc直接相关。

所以我们需要划分出高质量的关键词。

如果过去30天质量评分较低，7天波动较大，可以先适当调价。

如果观察一周没有改善，就按点击率删C，对直通车影响很大。

对无线终端的点击率要求更高。

如果点击率低于1%，对无线非常不利。

看30天的数据，删除1%以下的关键词。

其他关键词有所调整，点击率低于行业平均水平。

如果没有转换，删除它。

如果对交易有保留的观察，就要看投入产出比，后期继续优化。

d按产量比切割投入产出比，既是roi，也是驱动过程中高度重视的数据。

基于利润的投资回报率决定了直通车能否盈利。

如果你的产品利润是50%，那么直通车roi达到2就可以保证了。

所以我们可以看到，单纯靠直通车是很难盈利的。

直通车会带动店内其他产品的销售，可以带动宝贝自然流量的增长。

当我们删除关键词时，roi损失严重的会被删除，尤其是那些只点击未转化关键词的。

2.关键词小动作-每日调整。

作为一名合格的司机，直通车的日常调整是必须的，最好在交通高峰前完成调整。

这样可以在流量高峰期得到完整的数据反馈，调整建议从贵的关键词开始，就像我们从高流量开始优化产品一样。

直通车的本质是钱，所以我们要优化那些花钱多的，日常调整这部分高消费关键词。

我们要根据自己的品类和产品基础，为点击率和转化率设定一个目标值，在优化关键词时与目标值进行对比。

比如点击率低于1%，转化率低于1.5%，就要控制成本，减少竞价环节。

扶风宝试点版的优化规则中心可以定义自己的关键词选择和竞价规则，软件会根据你制定的优化规则自动进行调整，让大量的关键词得到省时有效的调整，让优质关键词增加竞价获得更多流量，劣质关键词逐渐降低成本，提升直通车整体效果。

然后，要进一步调整过去7天没有显示的关键词，不要急于删除这样的关键词。

优化原则是把没显示的调整为显示，把已显示的调整为有点击，把有点击的调整为有转化，用转化进一步提高roi。

通过逐步优化每个关键词，直通车计划的整体效果会有明显的提升。

三。

核心目标的提升与转型在基本优化调整之后，必须追求转型。

运营和推广的核心目标是达成交易。

说到转型，首先想到的是产品本身的价值，包括产品价格、质量、性价比；然后是产品的视觉陈列，包括主图和详情页；再者，还要看店铺营销活动的吸引力，以及客服的服务情况，这些共同构成了最终的转化率数据。

直通车控制的数据是引流的精准性，减少不精准流量，引入更多符合交易人群的目标流量。

除此之外，我们还可以做到以下几点:1。

在客户运营平台中，智能营销可以针对不同人群设定专属价格，或者送优惠券，购物车营销。

都是针对门店高营销人群制定优惠政策，可以精准营销交易客户或者感兴趣的客户。

合理使用会起到比较好的作用，对标签用户的形成和转化有很大的帮助。

2.设置相关产品。

这种联系至关重要。

不是每个产品都能引流，但通常是几个高流量的产品带动的。

怎么才能带动起来？其中，联想是很重要的一部分。

可以通过福宝宝试点版查看间接宝的流量和交易数据，选择优质产品设置关联营销。

也可以直接上车推广，制造下一个爆款，这样可以达到间接付费衡量的目的，更好的提升店铺的销量。

不要有太多的相关产品，尤其是无线端。

一般最多设置六个相关产品就可以了。

相关产品太多会适得其反。

3.做好基本功，基本功一定不能忽视。

当我们一味追求流量的时候，如果忽略了基本功，产品迟早会被干掉。

越是基础的东西，越是不能忽视。

从主图，价格推广，SKU命名和图片，到产品评价的管理，问大家关于模块和买家的问题。

然后在详情页给买家看，每一个细节都呈现在买家面前的产品近乎完美。

这一切做好之后，想办法引流，引入的流量就能接手，这个产品就慢慢进入良性循环，逐步做起来。

4.注意竞品的分析。

我们不是在孤军奋战。

只有知己知彼，才能立于不败之地。

我们认为我们的产品各方面都优化了，但是没有转型。

这时候就要思考我们和竞品相比是不是没有优势了。

看看同行的价格等促销信息。

不要让你的宝宝掉队。

很难让自己的产品优势与否，让其他竞品成为陪衬。

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