淘宝运营新客户如何能够在直通车获得一个好的效果
60期傻孩子 | 2023-04-22 | 18:16 | 发布在分类 / 不懂瞎问 | 阅读：26
直通车是我们大部分卖家在推广过程中必不可少的工具，也是卖家朋友喜欢的推广工具。
那么作为我们付费推广的引流工具之一，应该如何玩好，达到一个好的效果呢？下面这家店的情况基本属于下半年才起作用的一种情况，所以我们拿到的时候这家店的数据比较少，偶尔开100元以上的，基本不开。
所以当我们得到它的时候，它基本上是。
下面，我为你整理一下我的操作思路，解决你的困惑。
我们的品类是妈妈的衣服，所以需要量钱。
标品可以直接测，不用测钱。
第一，量钱；首先，众所周知，选择大于努力，链接能否成为爆款取决于我们前期的一个核心数据指标“点击率、收藏率、追加购买率”。
我们从5月29日开始，以下是我们测量第一天的数据。
测试了两个型号，我们是新产品。
新链接第一天测试数据不是很好，但是在新品期和行业相比点击率还可以。
因为我们的部分关键词点击率在56%左右，所以我们的数据是可以的。
为了数据的准确性，我们连续测了三天，点击率一天比一天高。
很多时候，他们不知道从哪里开始。
每天都是忙着过去，没有多少生意。
他们去各种论坛，逛所谓大神的帖子，指导他们，最后发现对自己没用。
在网上找了各种教程，结果都是零散的，最后还是学清楚了。
结果游戏玩法又变了，我被卡住了。
开头是:375，中间部分是:223，最后三位数是:790。
如果按顺序组合，就能找到一个。
第二，测绘；我们用四个创意试了两天，选了一个点击率高的创意图来推广创意。
下面是测试数据结果。
细心的人应该会发现，电脑端放了两个创意。
我这样做的目的是通过创意的位置来增加关键词质量评分的相关性，同时也不会影响直通车推广创意的展示。
为什么不做呢？创意图测试完，因为账号权重比较低，需要加权，所以我们接着上营养3。
众所周知，账户的权重意味着直通车的扣费，也就是我们常说的PPC。
影响PPC最直接的因素就是点击率。
影响点击率的因素很多，最直接的车图+位置。
这是我营养第一天的数据。
我在营养学的时候，一般都是按照点击率来整理关键词前几天的数据。
对于点击率低的词，我会暂时删除，然后记录下来。
因为这个词和我们的产品有关，前期点击率低是因为我们的宝贝是新品，目前的销量不足以打动买家，吸引买家点击，所以可以暂时删除，等到后期销量上升再加进去。
同时，对于一些大词，如果它们是我们宝贝的核心词，并且存在转换词点击率略低的词，我们可以选择精确匹配的交付。
从以上数据可以看出，我们核心词的点击率很高，远高于行业，广泛匹配，所以我完全不用担心后期点击率，更不用说权重了。
当我们提高权重的时候，我们的PPC大概是11.5元，提高了三四天，PPC明显下降。
这是我们举重第三天的数据。
我们的PPC下降的这么快，更多的是因为我们风格本身的点击率高。
这就是为什么我们的PPC能下降这么快。
为了稳定账户计划的权重，我一般会多提高几天权重，以免权重不稳定，点击率下降。
同时，我增加了一些新单词。
以下是我提升权重后的两次计划PPC和点击率波动情况。
PPC从最初的1.45下降到现在的0.65，点击率从最初的3.7上升到现在的7%。
四。
测试单词；测词的时候，根据宝贝的标题加上强相关关键词也是一样的。
目的是在测词的过程中，找到更多与宝贝相关的词，使用最低的PPC。
同时分享上一步PPC高的词的一小部分流量，以分享数据显示流量分享计划权重不会下降。
接下来，我们开始测试人群数据。
5.考验人群；其实我在提重量的时候加了人，但是不多。
目的是快速得分。
因为大家都知道精准人群的点击率是最高的，所以前期我们会根据自己的经验预测一些人来测试。
以下是测试人的数据。
前期我会优先测试年龄+性别，不会加太多，因为前期PPC太高。
如果加的太多，每个关键词都得不到太多流量，流量会比较分散，评分会比较慢。
所以我先测试一组我预测的人群，这样可以在短时间内测试出准确的人群，同时可以增加计划的权重，同时降低PPC，用更低的成本做我们下一步的工作。
六、冲动冲动相信是我们大部分卖家开车的目的，为了多卖多赚钱。
当我冲动的时候，我通常会从上面衡量过的关键词和精准人群中选择最好的。
点击率高、转化率高的人群，与自然搜索交易词有很强的相关性。
在此基础上增加点击量，优化转化率。
最近因为618的原因，市场转化率在下降，所以我们的转化率并不理想。
然而，收藏和购买正在增加并变得稳定，这要归功于我们没有做太多的增加。
只有轻微的增加。
以下是我们两个方案的报表数据。
目前，我们正处于冲动阶段。
冲量结束后，我们的优化方向就要投产了，也就是ROI。
七、投产是大家的最爱，甚至可以盈利。
优化投产时，我们会从以下几个方面进行优化，(时间、地域、人群、关键词)，删除关闭性能差的数据。
以上是我针对一些转化率低，产量差的地区初步优化的数据。
进入618后，数据下滑，行业行情也下滑，基本属于正常情况。
以上是我们近期操作的案例分享。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。
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