带你玩转直通车关键词的秘密

不用说，大家都知道它的重要性。

别跟我说你觉得关键词不重要。

小心一言不发开战，哈哈。

无论是店铺的自然流量还是付费流量，关键词都是我们应该重点关注的。

宝贝的核心引流关键词权重高，搜索排名和直通车竞价排名都会高，这样我们需要的流量才能到碗里来。

很多人都知道关键词的重要性，但是并不深入了解。

他们只停留在表面。

你要透过现象看本质，你的直通车上一层楼就能到。

第一，直通车的选词方式有很多种，很久没具体跟大家说了。

下面介绍一下选词渠道:1淘宝搜索下拉框2要不要找3直通车系统推荐4热门词表5业务人员选词工具6数据魔方全网关键词7店铺搜索关键词8品类属性拆分组合词9同行竞争对手标题关键词这是几种常用的选词方式，其中，系统推荐词被很多司机使用，系统推荐词被系统分类，标记词是重点分析。

我们来看看每个目标的具体含义:相同:同类店铺购买的高投入产出关键词:高展示指数左关键词:高点击转化率和投入产出潜力关键词:有一定展示量且市场平均竞价或竞争指数低的关键词金:无线自然搜索排名中标注推荐关键词的关键词质量相对较高，但不代表你要标注的关键词都加进去了。

在计划推广的前期注重引流的精准性，所以在这个时期多投放“优秀”和“有潜力”的标记词，可以控制前期有限的成本，达到更好的产出；在推广后期，我们关注的是流量，所以在这个时期投放更多的“热”和“左”关键词，搜索指数高，排名好，可以为店铺注入大量的流量；“用”关键词分析是否和自己的宝宝有关，如果可以，尽量放进去，观察在计划中的表现。

如果和宝宝无关，恐怕放进去效果不会好。

第二，数据分析关键词选择了足够的词。

接下来，我们要担心用词的选择。

有哪些好听的话？尤其是做标题优化的时候，只有几十个字，最好选择最有价值的关键词。

这时候就需要对关键词数据进行分析对比。

直通车工具的流量分析很好，这里可以分析一下哪些关键词比较好。

如上图所示，我查了一下，对比了“女凉鞋”和“女鞋凉鞋”两个关键词。

我们可以从展示指数、点击指数、点击转化率、市场均价、竞争程度六个维度进行数据对比分析。

这两个关键词的显示和点击是其他五个指标的近一倍，只有点击转化率差不多。

这个时候，如果你是小卖家，对比之下就很明显了。

选择后者将对最初的启动产生影响。

接下来可以看数据角度做进一步分析，包括地域角度，流量角度，竞争角度。

记得看看过去一周的数据。

区域视角可以从展示、点击、转化、市场均价等几个不同维度看到排名靠前的区域。

我们在计划投放的时候可以根据这个区域来设置，前期设置有转化维度的投放更好。

流量透视给我们的是该关键词在站内外和无线PC上的流量对比数据，其中点击率、转化率、市场均价有参考价值。

我们可以以此为基准来衡量自己后期推出的效果。

前期我们没有太多的资金支持，所以选择了更多市场均价较低的关键词。

然后是出价视角，给出了宝贝在不同出价下的竞争数量和平均现金金额。

有时候前后竞价差别不大，但是下单竞价能获得的平均现金量会差好几倍。

仔细分析对比数据，会为关键词的投放竞价提供重要参考。

三、关键词竞价技巧竞价直接影响宝贝的展示。

通常，我们使用下坡或爬坡。

下坡适合有钱的大卖家，小卖家还是选择保守的爬坡比较稳。

每天随时观察规律调价。

如果没有太多精力，也可以用省油宝，自动竞价排名，支持无线pc单独抢，实时监控，都能达到不错的效果。

每2小时可以提价攀岩，幅度不要太大。

可以提价10美分左右，直到关键词接近理想投放效果。

现在无线独立于pc竞价，我们可以更好的控制无线竞价。

对于我们出价多少，主要是想得到我们想到的流量或者转化。

竞价的小技巧只能总结为以下几点:1。

默认情况下，在关键字放置开始时出价。

及时使用爬坡法，初期出价不要太低。

必须高于市场平均出价，即市场平均出价的120%左右。

不要问太多为什么，相信很多人都会明白。

起点决定高度。

2关键词调价在投放初期，关键词可以归类为批量调价:对于质量评分高于6分且点击率较高的，统一加价5%，则处理相同的加价；质量评分低于5分，点击率低于1%的，降价5%。

中后期重点关键词单独调价:行业热词选择保守出价，没有过多资金支持，此类关键词可控性差，出价不宜过高；精准的长尾词可以强化，尽量用卡的首页。

价格太高的话就设置在前三页，精准的话流量不会太大，所以不会过度快速的消耗卡的首页，相对可控；交割一段时间后，重点观察数据改标。

如果有热词点击，此时可以适当提高竞价。

短期来看，一个热词的点击还是有一定的市场号召力的。

一个月的投放后，选择计划中的黄金关键词，点击越来越好的转化关键词，提高关键关键词的竞价来保持排名:小卖家主要以精准流量为主，推广成本有限的情况下，关键词排名不要太高，尤其是热词。

可以参考前面提到的流量分析中的竞价视角，选择合适的竞价，用更少的成本实现更大的引流。

从图中所示的竞争角度来看，竞价在1.95到2之间，虽然竞价只有0.05，但是2元中的竞争宝贝数量是竞价1.95的数倍，秀量也没有竞价1.95的多。

所以不是说投标价越高越好，还要分析测试临界值。

四。

关键词优化策略关键词优化是调车的重点。

操作其实很简单，无非就是调价和删除。

具体实施会通过数据分析得出，不会如你所愿。

想删就删，想涨价就涨价。

有钱就可以任性。

如果没有背景，就埋头分析吧。

每个账号的情况都不一样，只有魔鬼才能总结出来的普遍适用的情况。

有必要分析一下账号的具体实现，学会举一反三。

提价关键词:低呈现、高点击或高转化。

降价关键词:高呈现、低点击或低转化。

删除关键词:30天没有转化，14天没有点击，7天没有呈现。

注意删除关键词后添加新词，补充流量。

①点击率低关键词调整思路:质量评分高于8分，以提高竞价观察；如果质量分低于8分，如果是精准的长尾词，留下来继续观察，适当提高出价；如果得分低于8，而且是相关性差的关键词，删除②出价过高的关键词。

调整思路:不争更准确的高阶卡位置。

在没有质变之前，宝贝，卡位不太高才会烧钱。

虽然流传已久的黄金点击位置图现在已经不适用了，但是理论还在。

职位不是越高越好，测试成本少产出多的比较合适。

出价过高，如果是行业热词，先把价格降下来，投放精准的长尾词，辅以热词。

③低质量分关键词调整的思路:如果是精准的长尾词，看点击率是否太低。

这时候你可以通过调整推广创意，提高竞价和排名，慢慢提高关键词的质量得分来提高点击率。

准确的话不要轻易删除，需要调整优化。

如果是质量分小于4的大词，那么这个关键词就会被删除。

五、天时地利人和调整关键词当然很重要。

直通车的投放不仅仅是靠调车技术取胜，还需要有好的产品，抓住正确合适的推广机会。

①时机:宝宝的直通车推广可以分为不同的阶段。

一个爆发的成长可以分为预热期、成长期、爆发期和衰退期。

每个阶段都有不同的推广目的。

想要达到什么样的效果，关键词调整需要不同的策略。

预热期一般用精准词热词法培养一批精准词，推荐节油软件长尾词计划测钱。

选词精准有利于培养计划的权重，快速选出一批相关性好的关键词，可以快速带来精准流量，cpc相对较低。

刚开始的时候主要是以质量评分和点击率的提升为主，这是这个阶段的目的。

还有测试，包括风格，主图，标题。

预热期要尽快测试出成绩，以便后期推广。

成长期，这个阶段培养关键词，找出关键核心词，培养好基础权重，陆续增加一些二次流量词。

准确保持词的排名靠前，删除拖累计划的关键词，保持整体计划数据反馈上升。

在爆发期，这个阶段要加大引流，给宝宝尽可能多的曝光机会，添加热词。

如果前期基础训练好，这个阶段增加引流和改造也不会差。

如果有资金，可以尝试定向推广和异地推广，扩大流量需求。

在经济衰退时期，这个阶段应该重视roi数据，可以减少或删除那些花费太大、产出低的大话。

这时候它们是烧不掉的，保存实力重在转化。

此外，还要做一个爆发式的流量转移，为下一季的新品做准备。

②位置:直通车的位置是指排名位置，位置的合理性可以保证直通车的效果。

一些流量大的热词，比如pc的左位，首页的前三位，都很贵，当然流量也会很大。

但是如果你的宝宝竞争力不够，这些岗位反而会起到相反的效果，给你带来的流量是无法承受的，只会导致投放结果的负面效应。

还有右边最后几个位置不如下面前几个位置。

排名低的时候效果还不错。

经过测试，婴儿显示在一个合理的位置。

另外，在卡槽里你需要注意的是，要避免强竞争对手，欺软怕硬。

这些都是潜规则，你只能敬而远之，不能正面对抗。

注意前后车位，选择你的产品有竞争优势的位置。

当你的产品足够有竞争力的时候，再去对抗也不迟。

③人的和谐:是指驾驶员，有正确的思路和引导，在不同时期给出不同的优化策略。

他不仅要关注自己账户的分析，还要时刻关注竞争对手的变化。

聚焦带来效果的关键词，充分发挥其作用。

每个类别都有主要的竞争对手。

你必须知道敌人的变化。

如果连敌人在哪都不知道，恐怕别人稍微打你一下，你就乱了。

当对手可能做一些促进销售的活动时，及时回应；当别人攻击你的产品时，知道问题出在哪里，找到问题解决问题。

计划中的关键词集中在关闭词、收藏词和点击词。

收尾词是最好的词，能带来产出。

转化成本低的时候，做roi是一个非常好的词。

保持排名，给足曝光度；如果转换成本过高，就要适当降低价格，避免过多的无用支出。

收藏的话后期有很大几率实现转化。

这些话在可控成本之内，保持排名，后期看转化。

当然，最好是点击转化率高的词。

如果只是点击这类没有转换的词，就要注意了。

如果你点击它们而没有转化，那就是无效流量。

这时候你要控制好这类话的成本，但是不要降价太多，因为一旦你降低出价，流量会大大减少。

你应该逐步优化它们。

如需删除，应及时添加新词。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。