天猫国际发布报告:阿里三年进口消费大数据首度披露

2月6日，天猫国际与CBNData联合发布《2018天猫国际进口消费趋势报告》。

基于阿里数据2015年、2023年三年进口消费数据，天猫国际引领的进口消费呈现常态化、精细化、品质化、内容化四大趋势。

已经养成进口消费习惯的消费者在大促期间不再集中购买，新消费者在回购时更倾向于日常。

CBNData的《报告》显示，回购5次及以上的新增消费者占比近17%，粘性逐渐增强，进口消费常态化趋势逐渐显现。

跨境网购用户的增长表明，跨境网购的方式逐渐普及，越来越多的消费者加入了跨境购物大军。

显然，跨境网购不再是高大上的购物方式。

从瓶精概念的大火，到水精概念粉底功能的快速升温，我们见证了进口消费群体爱美之心的精致化、精细化。

CBNData的报告显示，天猫国际美妆品类的热度逐年上升，占2023年总销售额的30%，其中护肤和彩妆品类占比最高。

从2023年天猫国际平台Top10化妆品品类的销售占比来看，口红、香水、粉底不仅是购买的主要品类，而且在2016-2023年购买热度进一步提升。

最初的跨境网购用户主要以个人网购为主，购买的商品多为以个人消费为主的品类商品。

此外，跨境网购消费者从个人消费向家庭消费的转变在于，跨境网购消费者的年龄集中于家庭，家庭消费观念突出。

在天猫国际进口消费者中，2023年超过一半的消费者贡献了76%的总销售额，客单价从2015年到2023年逐渐上升，其中超三成消费者实现了消费升级，而一二线城市的90后、90后女性消费者是这次进口消费升级的主导者。

中国电子商务研究中心发布的《2016-2023年中国跨境进口电子商务发展报告》显示，跨境网购者从价格敏感转向质量敏感。

以前跨境网购一般关注进口产品的价格。

随着中国人民生活质量的提高，消费者越来越关注进口商品的质量。

此外，根据CBNData的报告，小众的奢侈品包包更能俘获90后和90后的心，其中莫斯奇诺、LOEWE/罗依薇和MARNI分别是90后和90后在天猫国际购买的2023年奢侈品女包增长系数TOP3品牌。

在“对自己好一点”这件事上，90后90后的实力彰显了真谛。

在护肤美妆方面，90后、90后进口消费者对奢侈品牌护肤彩妆的购买力逐年提升，越买越贵。

SKII，Dior/迪奥，Hermes/爱马仕等。

都在他们的口袋里。

个人护理方面，高端品牌逐渐进入他们的视线。

就刷牙而言，Marvis和Regenerate品牌牙膏很受90后和90后的欢迎。

在消费方面，中国已经是世界上最大的奢侈品消费国。

随着中国经济水平和人均国民收入的不断提高，中国的消费者已经逐渐认识和接受奢侈品，他们的消费需求也在不断增加。

中国的奢侈品市场潜力巨大。

消费者有很多种，主动搜索型、参考推荐型、社交群体型、定点跟进型。

相应的，商家的内容生产自然也要寻求多样化，以匹配不同消费者的交互需求:基于场景推荐搜索关键词；在内容频道推荐精选商品和店铺；用有营养的话题激活消费群体；有节奏地推送有趣的内容来储存粉丝。

这些内容交互方式中，哪种最直接有效？CBNData的《报告》显示，内容频道中“手淘直播”的浏览深度和付费转化率最高。

看来2023年蓬勃发展的“直播”形式对导购也有帮助。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊认为，社交功能和元素已经成为电子商务的“标配”，电子商务将进入社交化时代。

一二线城市枯竭，四五线城市去农村市场。

发展用户难，获取用户成本太高。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。