天猫新零售:玛莎拉蒂18秒卖100台新车

"每18个月，产品性能将在相同的价格上翻一番."商业和技术发展最著名的定律是摩尔定律。

“18个月”也因此成为很多品牌新品迭代的固有周期。

今天，全球品牌将依靠天猫的新零售，将技术与商业相结合，打破这一铁律。

8月15日，在北京举行的天猫新商业力量盛典上，天猫宣布启动“新零售数据赋能新品计划”。

此后，该品牌的新产品开发周期将从18个月缩短至9个月。

海外新产品的引进速度也将从150天大幅下降到15天。

在这个让传统制造业惊叹的“天猫速度”背后，天猫以大数据广泛应用为核心的新零售起到了决定性的作用。

新产品研究系统上线，金刚钻花了10个月才敢从事瓷器工作。

近日，天猫推出了业内首个面向亿万消费者的新品调研系统。

快消巨头宝洁再次成为第一个吃螃蟹的品牌。

今年9月，一款基于天猫新零售产品计划的洗发水即将上市。

据天猫超级品牌日负责人修勋在去年年底与宝洁的一次共创中透露，天猫大数据显示，香氛洗发水的增速是普通洗发水的两倍，但市场上普遍缺乏40元以上的品牌。

如此精准的消费洞察帮助品牌找到市场缺口，进而通过天猫调研完成市场预测和定价定位。

依托新系统，传统的新产品研发“三步走”流程大幅缩减——“洞察市场机会”只需7天，“选择产品概念”只需10天，“市场潜力估算”不到8天。

这意味着品牌用了不到一个月的时间完成了以前需要10个月的工作，剩下的8个月都是制造。

在此期间，消费者反馈的大数据也在不断修正和完善新品的设计和推广环节。

同样精准的应用也出现在海外新品的介绍上。

美妆巨头欧莱雅有一款高端产品，秀丽可。

其在国外的用户多为成熟女性，有意向引入中国。

通过天猫淘购和海将军令发现，其在中国的用户多为年轻人，90后达到45%。

进一步精准分发样本后发现，国内年轻消费者对其抗痘功能的认可度高于抗氧化抗衰老功能。

对于传统品牌来说，新品营销占成本的50%，但成功率只有5%。

天猫新零售为海外新品的引入提供了“瞄准器”，有效防止了“偏差”。

市场上新品的爆发已经成为天猫的常态，依托阿里生态。

天猫对消费者的全方位触达也是R&D和品牌新品推广的关键环节。

在推出一款眼部精华之前，雅诗兰黛让天猫会员体验了新品。

瞬间收到2万份，10天内回收近万条评价。

另外2万人中有1.4万人去天猫旗舰店回访相关产品。

“回访率”达到70%，交易转化率提升60%。

在对新产品机会的洞察和对潜在客户的全方位获取之后，品牌的第三步就是新产品的上市。

今年3月，赛道之王阿尔法罗密欧天猫旗舰店正式开业。

仅用了33秒，限量销售的350辆Giulia Milano就销售一空，平均每秒售出10辆，创下了豪华汽车品牌的新纪录。

2016年玛莎拉蒂天猫超级品牌日，玛莎拉蒂还将天猫作为新车首发阵地，并创下18秒线上售出100辆豪车的纪录，震惊了整个互联网和汽车行业。

天猫的新品计划也为大规模反向定制提供了土壤。

子怡为此重建了后端供应链系统。

这个开拓性的游戏被复制到今年奥利奥新品曲奇记录仪的推广中，最终品牌内部的创意“飞机选秀”落地，成为刷爆朋友圈的话题新品。

子怡与天猫是新零售领域的前瞻性创新游戏，已成功引入天猫7大行业38个品牌的新品研发。

“传统的新品定制很难实现批量复制，但在天猫跨部门的资源、技术、人力协调下，双方最终完成了看似不可能的奇迹。

”中国区电子商务负责人董鑫说。

快消三巨头之一的玛氏近日宣布成立天猫新品创新工厂，计划基于天猫新零售每年推出50款新品。

目前有辣椒味的巧克力，也有学生喜欢的铁盒。

数据显示，目前仅服装行业，每年就有数十万款新品在天猫首发。

从天猫超级品牌日新品发布会的反馈来看，基于大数据对消费者的认知和精准投放，“新品上市，爆发”已经成为天猫上的常态。

这些真正依靠消费者需求的新产品，已经成为各行业发展最快的新兴力量。

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