没报上双11?这样做照样玩转官方活动

在双十一来临之际，利用好各种无线活动，开辟更多的流量入口来引导我们的店铺，显得尤为重要。

本文主要介绍双十一大会的活动以及各种活动成功报名的技巧，让你轻松把握造势节奏，从细节上提升活动质量。

淘宝的变化趋势9月22日，淘宝召开卖家大会。

在这次卖家会上，淘宝副总裁杨果指出了淘宝接下来的三个趋势:更加重视内容、社区和商品。

但阿里巴巴目前的主推方向仍然是内容运营。

今年人人都在谈论网络名人和人才。

明年，可能会有越来越多的人关注社区。

有兴趣的同学可以看看卖家见面会后，天下网商做的一份报告。

本文所指的活动只是商品经营的一小部分。

现在开始双十一的内容运营已经来不及了，但是你还是可以找达人做流量运营，然后委托达人帮你做内容运营。

今年找人才的渠道多了，你自己找吧。

一、布局大促，流量优化——打促销前的活动而且促销前的活动目的不仅仅是为了卖产品，更是为了增加产品和店铺的曝光率。

一个成功的双十一是如何炼成的？今年8月，淘宝把后台会员管理改成了多星平台(内容也是千人)，功能就是帮你确定你的精准人群。

从这一点可以发现，阿里巴巴在千人千面上投入了越来越多的精力，现在越来越精准，虽然流量越来越少。

如果你不遵守淘宝的流量规则，你的店铺的流量是无法提升的。

1.蓄势待发:细节制胜。

一个成功的双十一，需要充分的准备、对细节的关注、高效的合作团队、对规则变化的适应以及合理的计划机制。

2.大促准备:节奏控制(1)准备活动准备(7.110.1):人、财、物准备。

(2)活动期a .曝光蓄势(10.110.30):多做活动，尽可能多做相关的曝光和交易，让用户形成记忆点。

(参加这段时间活动的人，普遍对价格比较敏感，是双十一热销期间的重要客户。

)b .增信(11.111.10):离双十一越近，促销效果越差。

建议不要做任何活动。

c .热卖(11.1) D .函回购(11.1211.25)(3)暴露期内我们应该做什么？a .获得期的活动目的:增加曝光率，吸引客户，促销客户。

b .活动方式:①淘宝官方平台:性价比高，免费试用，抢购，抢金币。

特点:可信度高，恶意用户少；用户可以维护和深挖；购物意识和大曝光；站内外淘客高度关注；有利于站内活跃客户的积累。

今年可以买双十一坑。

③店铺独立活动:店铺周年庆，店铺免费试用，礼遇分享c .平台活动VS独立活动:目的不同，不同活动页面铺开①平台活动目的:招揽客户；增加店铺曝光率；获得新客户；提高人气。

——拉新客户②独立活动目的:客户沉淀；激活老客户；做好口碑营销；改善客户体验。

(让顾客感觉到店家不仅在大促的时候会想到他，平时也会想到他)——沉淀顾客。

二。

类型细分，优劣分布——活动划分与入口1。

常见活动划分:(1)常规活动包括聚划算、金币买卖、免费试玩等活动(可在短时间内增加收藏)。

注意目前哪个活动最有助于提升店铺的影响力。

(2)淘活动站内的淘活动是阿里巴巴今年特别倡导的一项活动，包括每日新品、微淘、淘宝头条、好货、必买榜、购物、淘宝直播、猜你喜欢等等。

这种活动可以保证高流量，但不能保证转化率。

(3)这里的大促不仅指双十一、双十二的大促，还包括每个月的大型平台活动，比如年货节、男人节等等。

2.活动搜索(1)常用活动报名:淘宝已经纳入聚划算的管理部门，所以报名规则和聚划算比较接近。

但是两者的客单价还是有很大差别的。

抢购的客单价普遍较低，聚划算的客单价偏高。

淘金:报名淘金时，请注意20万以上的坑值，否则会被黑。

(2)平台活动报名可以在淘宝营销官网站报名，后台有很多“我要推广”的词条。

(3)达人活动报名这种淘宝达人活动报名可以在淘宝达人官网进行。

三、保证效果的活动策略——活动报名的技巧1。

了解平台活动的差异，掌握活动节奏，列举已有的常用活动，淘活动等。

，然后对这些活动进行分类，找出活动时间、注册时间、注册商家资质等。

的这些活动，这样我们在注册活动的时候，就知道怎么做才能让注册通过率更高。

2.了解规则，提高活动率。

无论是什么活动，都需要把规则看几遍，才能知道这些活动需要什么样的产品和店铺。

(1)根据活动介绍，详细了解产品注册要求。

(2)活动选择:现在适合无线生存的产品，无论什么活动(淘金币、抢购金钱、聚划算等。

)，我们都希望自己的爆款产品参加活动，因为平台方也希望给我们带来比较高的流量。

所以我们必须注意这些活动对商品的要求。

a .报名活动基金选择注意事项:①爆款:高转化率，高销售保障。

②季节性产品:有需求，价格敏感度低。

③高关注商品:市场需求量大。

④高性价比:购买的直接驱动力。

报名价格多少才划算？——只要产品价格低于聚划算、抢购等活动价格，就算聚划算了。

b .活动报名后审核期间转化率一定要高。

活动注册后通常会有一个审核期。

审核期间注册的事件产品转化率越高，注册通过率越高，因为默认转化率高的产品符合大众需求。

我们可以利用一切资源，通过付费推广直通车、钻展引流、SNS、老客户等，提高我们宝贝的销量和转化率。

c .其他需要注意的因素①折扣价:性价比越高，通过率越高；②收藏:收藏高的产品受欢迎；③好评率:单品好评率越高，口碑效果越好；④评价:绝不做恶意评价；⑤季节性产品:此时，你可以看看其他商家在做什么(别人卖什么你就卖什么，别人给你的价格你可以把价格降一点)；⑥股票价值:这也是活动审计的因素之一。

如果股票价值不够高，流量会明显下降，通过率会很低。

(股票价值=登记价格*登记数量)3。

分工协作保证活动产出(1)活动前人员准备:与店长/运营的分工协作:活动报名；第二次沟通；活动策划；活动的协调；资源协调。

美工:页面设计；店铺装修；宣传海报；先图片美化；关联设计。

客服:语速快；设置旺旺；问答演练；订单催交；交换处理。

订单柜员:检查订单的方法；订单制作方法；耗材的准备；审核流程。

托运人:提前打包；耗材准备。

(2)活动前的店铺准备。

a .优化单品详情页。

b .无线直通车、钻展资料制作、上传报名活动通过后，为了保证活动的产出，我们往往需要使用直通车、钻展等付费推广方式来补充流量，提高转化率。

(该活动只有一个pit输出值。

当我们的活动产值达到TOP3，就会有很多资源有利于下一次的活动报名。

)c .客户旺旺自动回复披露信息。

中国人经常需要销售人员来引导他们的消费习惯。

这时候客服自动回复客户中透露的信息会起到很好的引导作用。

d .准备好主图和售后的详细公告。

活动前后的主图和详细公告都不一样。

活动开始前，我们需要美工制作主图和售后公告。

e .按官方规定设定价格或其他价格或其他因素一定要按官方要求设定，否则系统可能会被黑，得不偿失。

4.实时跟进确保店铺销售活动开始后，做好实时流量跟进和实时提醒。

四。

事后加大推广力度。

活动期间，必然会有很多促销的顾客，我们店铺产品的原有标签会比较混乱。

所以事后不管是做站内还是站外活动，都要加大推广力度。

这不仅是为了增加我们产品的销量，也是为了让直通车、钻展等入口的标签更精准，带来更有效的流量。

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