找淘宝达人推广,必须要知道这些
138****1223 |2023-04-03|21:48|发布在分类 / 抖音运营|阅读:18
138****1223 |2023-04-03|21:48|发布在分类 / 抖音运营|阅读:18
淘宝达人确实是一个很好的流量入口,但是很多卖家把淘宝达人当成灵丹妙药,到处找淘宝达人推广合作,但是很少有效果的。
找淘宝人才当然好,但是有几点卖家一定要注意!1.你的产品适合淘宝达人的推广方式吗?一般来说,产品如服装、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码产品等。
都比较适合淘宝达人。
其他产品也不是不合适,只是需要先小范围测试。
毕竟淘宝达人的粉丝有很大概率根本覆盖不到你的目标客户。
2.淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性,对于小卖家来说并不明显,但是大卖家一定要特别注意品牌调性,这是你维系客户,从竞争对手中脱颖而出的关键。
为了淘宝达人的流量入口而混淆品牌调性,是得不偿失的。
举个最简单的例子,你在做化妆品的时候,发现一个很火的美容专家。
为什么转化率很差?因为你的化妆品目标客户多为30岁以上的白领、小姐、职业女性,走的是优雅知性路线,而你找的淘宝达人粉丝多为十几二十岁的学生、小姑娘,走的是俏皮可爱路线,根本不搭。
3.不看粉丝数量,只看活跃度。
毕竟淘宝达人还是个新生事物,行业规则也不是那么清晰。
很可能有粉丝全被刷的“空壳达人”。
这样的淘宝达人价格不菲,一拿到票就跑路。
商家需要提高警惕。
官方不允许任何达人私下向商家收取任何费用,达人推广只收取既定佣金。
4.通过淘宝官方与淘宝达人的交易选择达人。
一定要在阿里V任务中寻找认证达人或者通过CPS进行交易。
不做私人付费推广。
这是一个官方的不受保护的交易。
私下交易可能便宜,但是浪费时间精力,麻烦无穷。
5.结合就在一起,不同意就要果断放弃。
你不能在一棵树上吊死。
对于有良好推广的,你要主动维护,建立长期合作关系。
6.有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人。
说到底,淘宝达人是一个流量分发节点,拦截并重新分流淘宝流量。
在流量越来越贵的环境下,主动把流量入口握在自己手里才是正经。
这样流量获取、店铺运营、品牌建设都有很大的回旋余地。
7.如何和淘宝达人谈判?淘宝达人本质上是一个淘客,按交易效果付费。
那些私自收费或者多收出场费的淘宝达人商家要谨慎了。
虽然存在直接KOL效应不明显,品牌建设需要时间的情况,但这种不可预测的推广并不适合小商家,大商家多以明星推广为主。
不建议用淘宝达人试水。
8.不能在产品质量达标的前提下,只做淘宝达人。
而与淘宝达人合作,你需要有一套完整的品牌推广和事件营销的运营策划方案,形成焦点效应,而不是今天淘宝达人,明天事件营销,后天店铺大促销。
结果是1+1。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微V.信X号是为: msc633。
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