如何走出淘宝直通车五个操作误区

有些方法在时间和一些变化的考验下会暴露出一些问题。

即使是一些直通车专家也避免不了犯这些错误。

今天，边肖就带你了解直通车的五大运营误区。

误区一:在刚开始流通销售的前期，可以适当刷几十笔，但是销量会降低，降低之后就找不到你的宝贝了，这是一件很悲哀的事情！！！淘宝的自然搜索量占总流量的68%。

如果你因为刷单被降职，就意味着你即将失去68%的流量。

一旦权利被削弱，你的财富将会受到灾难性的奖励和惩罚。

现在越来越讲究诚信，今年的销售监督就是靠上一层楼！误区2:这是大多数卖家都会犯的一个误区。

很多卖家以为直通车的意图就是销售，这就大错特错了。

直通车本来就是一个精准引流的东西，本意是吸引买家点击。

买家点进去，就完成了直通车的使命。

至于销量，就看店铺的内功了！所以判断直通车的作用应该是店铺的流量，而不是销售额，影响销售额的因素太多了。

比如评价、销售记录、宝贝描述、同类产品、尺寸、店内其他可销售产品等。

这些都是影响销量的因素。

误区三:只关注数据，不分析数据，可以看到所有门店的运营状况和活动策划状况，尤其是直通车，最重要的是数据分析。

数据分析直接影响销售的进度。

所以要成为一个好的司机，就要对数据非常敏感，通过数据分析及时提出优化方案。

很多店铺卖家只关注最终的销售金额，而当销售金额较低时，却没有办法找出疑点的来源。

有些卖家还不知道。

只要学会分析数据，所有存在的疑点都能分析出来，也能找到解决方案。

误区四:我想开一辆PPC很低的直通车。

我们肯定爱它，但也要看实践。

女装的PPC可以赚几分钱，但是如果是家具的意向，怎么赚几分钱呢？PPC是相对的，还要看自己商场的均价。

如果低于这个均价，这个PPC就比较低。

也有兄弟可能会说，连家具类目都能做到几个毛PPC，可以大量增加关键词，然后降低竞价或者引入站外流量。

没错，这是一个很低的PPC，但这是什么用意呢？通过设置很低的竞价引入的流量，大部分都是浪费流量，点击率和转化率都很差。

那么这样开车有什么意义呢？站外流量众所周知，都是超低点击率，超低转化。

这样的流量没有转化，但是会降低账号的权重。

我们在考虑PPC的时候，要考虑到品类本身的竞价情况和自己的引流意图，不要单方面寻求一个低的PPC。

根据自己的流量需求和ROI来调整PPC才是最合理的方式。

误区五:无线终端占比大。

现在很多人的想法是，只是无线端，PC不再玩了。

看到无线交易占比很高，就会觉得无线端不错，PC没啥可玩的。

虽然是2014年开始的，但是停止无线端是一个持续上升的时期。

但是我们做的是直通车，动直通车本身的导向就少了。

比如今天iphone的前三个直通车展台是每5个距离一个方位，以后每10个距离一个方位。

如此循环往复，有的买家还没看到你的宝贝就下单了，那么你的宝贝会有多少流量！移动的视觉规模决定了直通车的展示空间不会很多，很多卖家很难把流量拿到移动端。

现在的移动终端质量不是很好。

虽然PC和无线的质量是分开的，但是好的PC数据还是对无线好的。

过了执行的最佳时期，再看一看执行的状况，决定执行的方向。

卖家通常呈现的问题我们已经分析过了！然后分析我们的车，了解我们的车各个部分的零件！我们有必要在不知不觉中了解一些小知识:真正能带来精准流量的是直通车宝的关键词，但真正能转化的是宝的描述、宝的详情页和客服的服务水平，直通车只是引流的东西；想做好淘宝，先练好内功，再做好活动，开好直通车后引入优秀流量是最基本的；一切都要以客户和数据为基础，最忌讳的就是凭自己的感觉去做。

知道了以上，我们需要分析买家的购物行为。

如今，由于我们快节奏的生活已经成为工作的奴隶，我们没有时间去购物，越来越多的人选择网上购物。

因此，了解买家的消费习惯和偏好非常重要。

现在我们的问题来了，就是网购者一般都有什么样的消费思想？1.买家型:首次买家，没有明确的购买意向，只是随意逛逛；经常网购，明明想买什么，却没有固定的网站或店铺；忠诚的网购者，熟悉网购流程，有自己固定的网站或店铺；2.买家的购物思想是便宜，报价是影响消费者最重要的因素(大家都爱报便宜宝)；方便，找的快，省时省力(现在很多人都有懒癌，所以方便省力是他们的最爱)；从众与从众是通病(淘宝的“爆款”就是“从众”的运用)；和别人比，就是和身边的人比(大家都体面，都想和别人比)名牌。

年轻人热爱名牌，可以在网上低价买到自己喜欢的名牌(名牌包、名牌衣服)；我们对用户的购物习惯进行了分析和了解，那么应该拿出什么样的应对方案，才能更好的贴合用户的购物思想，增加店铺的销量呢？首先要带来精准的流量，把顾客引导到我们的店铺(淘宝要培养的关键词是真正能带来精准流量的)。

1.宝藏关键词的选择。

80%的客户都是在淘宝首页搜索，然后就能在搜索结果里找到自己的宝贝！所以宝藏关键词的选择对宝藏的销售起着至关重要的作用。

2.宝藏形象的策划只需要点击量好的形象才是成功的宝藏形象。

关键词的选取，宝藏图像的策划也是老生常谈的话题，这里就不多费口舌了。

我们都知道如何选择关键词。

主图规划好后，我们就开始开车了。

我们还必须知道他的气质，知道它的作用，明白我们的意图，才能把它开得很好！！！这是淘宝上的一个推送产品。

如果一些销量不大的宝贝自然搜索不到排名，那么通过直通车竞价排名可以直接上前线。

淘宝列车也可以说是化学反应中的一种催化剂。

用的时候，它的效果是非常明显的，但是一旦不用，你的店铺的流量就会迅速减少。

没有直通车传说那么难，但最基本的东西都到位了。

要做好关键词选择、优化和质量评分。

1.关键词的选择上面提到了！别在这里烦了。

2.在该地区投资。

3.在投资的瞬间看产品的不同保单组，设置相应的执行时间段。

24小时全天候实施是为了提高账户的质量评分。

根据你的店铺交易高峰期，每天都要观察这一点。

每天店内交易越多，投入的瞬间就会越旺盛，反之就越不旺盛。

在人流量大的时候投资比较合适，一般是上午9点到11点，晚上19点到22点。

不要在过度冷漠的时候投资。

点击率低的时候很难成交，低谷一般在凌晨0点到6点左右。

直通车基础优化:要优化，首先要有问题。

先说我们需求优化的问题。

1.虽然对关键词进行了改造，但是花费很大。

我们做什么呢2.有些词不转化但是PPC太高。

对此我该怎么办？3.有些词显示太少，点击引用太高，没有转化。

对此我该怎么办？4.品类实现价格高，点击量也大，但转化为0。

对此我该怎么办？这时候我们的优化方法就是在转换率不变的情况下，使报价趋近于一个更合理的位置。

我们采取三个原则:降价，涨价，坚持报价。

1.对于已经转化且能显示盈余的关键词，坚持原报价；2.减少有转化无剩余的关键词报价，高PPC无转化的关键词报价，点击量大无转化的类目报价到合理价格。

3.保持显示音量小，点击寥寥数语，提高报价。

优化之后，我们再根据这些转化率和利润都比较高的关键词来添加新的关键词，尽量找到和这些关键词匹配的词。

说了半天，该说重量级的目标了——质量分。

质量分数是直通车非常重要的目标。

质量分不高，你的排名就不会优秀，你的PPC就高，你的关键词输入就不准确。

所以我们在输入关键词的时候，也要考虑质量评分的凹凸。

(虽然质量分是个重量级，我就不赘述了。

)质量分是不断变化的，而影响质量分的最重要的是，点击直通车是一个不需要太多数据支撑的实现的东西。

最重要的是制造爆款，通过直通车吸引更多流量；这不仅需要专门的人去做，还需要大量的时间和精力去分析各种数据。

我们的转化率提高了，PPC也降低了，ROI不会很低；如果这条路走不通，我们不可能一路走到黑！换个方式试试也不错。

我们可以通过ROI的计算公式得到ROI=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价:ROI=客单价*转化率/平均点击单价。

我们可以知道，在成本不变的情况下，提高客单价也可以提高ROI。

可以从关联销售、店铺活动、客服体验三个方面提升客单价:1。

相关销售a .客服自动推荐:买家咨询客服时，客服会自动向买家推荐咨询产品的相关产品；b .促销活动的策划相关活动包括:捆绑销售、部署销售等。

2.店铺活动设置一些常见的提高客单价的活动，如满减、+X元兑换、满赠等。

3、提升客服体验关注回头客A、性价比高的产品，加上良好的客服，让顾客记住你的店；b、做一些推广:比如送优惠券:送一定价值的优惠券，供顾客下次购买时兑现，效果很好，很多店铺都在用；直通车的五大误区也迎刃而解。

直达车正在换车。

如果我们想做得好，我们需要不断地改变，这样才不会落后。

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