新版直通车“定向”优化技巧

在淘宝/天猫直通车推广中，很多司机更注重关键词推广，却往往忽略了定向推广。

一方面，会让人觉得定向推广不稳定，控制不好，一不小心花钱就会暴涨。

另一方面，定向推广的效果太小，为什么要花钱买一种效果不能保证的推广方式呢？但是，定向并不是大多数人认为的效果差，而是研究的人少了，好的效果自然就少了。

事不宜迟，我们先来看一组数据:这是一组来自边肖手里的四级女装店淘宝直通车，过去30天的数据。

从图中我们可以清楚的看到，几乎所有的交易都是来自于定向推广，而只有极少数的关键词交易。

为什么大部分人忽略了导向，数据会这么惊人？首先，我们从店铺的分析开始:1。

新老游客比例。

从图中可以看出，店内老访客的比例约占总访客的三分之二，这是一个非常高的数字。

老访客转化率高是普遍的事实。

所以，在推广淘宝直通车的时候，我们要特别注意老访客的相关数据。

2.流量来源从店铺的流量来源数据可以看出，老访客比例较高，自访流量比例较大。

其中收藏和购物车访客量大，订单转化率高。

大部分通过收藏和购物车进来的访客都可以归为老访客，这也进一步验证了上面提到的老访客的较高素质。

那么，如何利用这种优秀的老顾客资源，让这种老顾客优势大的店铺在淘宝培训的推广中发挥最大的效益呢？首先，在接下来的春节淡季，我们非常重视老客户的维护。

很多司机和店主都知道，春节是一年中的低谷，很多店铺因为促销不当，输在了起跑线上。

这期间开新店相对不划算。

往往我们会特别注重老客户的维护，那么能否以老客户为重点，加强这方面的推广呢？接下来，我们来看看淘宝训练具体是怎么做的:1。

当数据分析和发现首次推广时，边肖从关键词推广开始。

半个月推广下来，成交来自关键词，但是入不敷出。

同时发现虽然某个计划没有成交，但是收藏和购物车数据潜力巨大，于是边肖开始注重定向；一个月后发现，定向推广的潜在数据逐渐开始转化为交易，甚至有超越关键词推广的趋势。

所以在接下来的推广中，边肖降低了关键词成本，专注于定位。

终于，两个月后，账户ROI实现了从1到10的突破。

2.相关设置和调整一、选择宝宝设置定向计划。

设置一个单独的计划作为定位提升测试计划。

选择宝宝是关键。

在训练计划开始的时候，可以先瞄准淘宝里定向交易比较好的宝贝进行训练。

后期可以测试一些销量大，点击率高，点击转化率高的宝贝。

这些宝贝更容易获得流量，一般流量会集中在几款上。

另外，为了降低搜索成本，边肖关闭了站外搜索的推广，站内搜索无法关闭，保留当然有用。

二。

关键词筛选和添加建立定向方案后，我们还是要选择关键词进行训练。

并不是说关键词推广没有效果。

我们只投资定向，不需要加关键词。

边肖也曾尝试在不添加关键词的情况下推广该产品，但还没有测试出非常好的效果。

所以这里建议加关键词。

上述的站内搜索也为关键词提供了一个平台。

那么我们应该选择什么词呢？春节淡季，市场相对不景气，很多店主会减少对淘宝的投入来做培训，可以从关键词入手，减少开支。

从关键词列表可以看到，收藏和购物车数据好的关键词与我推广的产品高度一致。

所以，一方面为了最大限度的省钱，另一方面为了提高引流的精准性，在添加关键词的时候，要选择一些突出宝贝卖点和特点的词(不要太多，但是要准确、精准)，从而达到养人的目的。

搜索这一块的人，主要是提高关键词的点击率。

保费比例一开始比较低，后来根据收藏转化数据逐步提高。

风俗人根据宝宝的特点圈人。

因为这一块和关键词的联系比较大，关键词数量和点击量都比较少，圈出的人群也会比较小，所以没必要做。

三。

分时折扣控制支出和ppc(春节前)(春节期间)分时折扣目前对关键词推广影响较大，对定向推广影响不大。

所以控制关键词支出和ppc最有效最快捷的方法就是降低分时折扣。

当然这个减少是对所有关键词一视同仁，后期我们可以根据数据分别推广好词。

在春运的这个阶段，可以把重点放在店铺人流量大的几个时间段，人流量小的时候减少其他时间段，达到既减少开支又不错过人流量高峰的目的。

四。

智能投放竞价调整智能投放等额竞价，有的机型会特别容易获得流量，有的机型流量效果特别差。

对于劣币，我们可以提高出价，也可以直接暂停。

相比关键词调价，定向调价相对简单，溢价可以不动。

一旦流量下降，智能投放的竞价会直接提高。

价格涨幅越小越好。

边肖提价，调价0.050 1元。

涨价后，观察23天。

如果流量还是比较少，那就继续涨价。

如果流量涨幅比较大，交易跟不上，会按照相应的涨价幅度降价或者暂停。

(这里需要注意的一点是，涨价后一小时内，观察实时流量是否暴涨。

如果没有，还有涨价的空间；如果有，说明涨价临界值在这个值附近。

)如果有活动，需要大幅度增加流量(圣诞节/元旦/大年初一等。

)，而且只需要增加智能投放竞价。

五、我们在投放人群对店铺进行圈定分析时，了解到老访客占比大，素质高。

所以访客定向中“喜欢我店的访客”的溢价特别高，交易量也最大。

在接下来的春运淡季，我们最需要关注的就是这个人群。

这个人群是我们的重点目标，保费可以继续提高。

另一方面，购物意向可以增加现金相对较多的人群包。

这个人群包是扩大的人群，流量大，可以用来引流。

相应的转化会差一些，溢价低于访客导向。

不及物动词展示位置溢价调整展示位置基本上可以根据投产数量和成交数量溢价设置，这样可以获得更精准的流量。

在此期间，店主可以通过微淘宝/短信发送一些活动信息，引导无线终端转化，手淘摊位的溢价也会相应提高。

七。

标题的创意优化——和关键词选择一样，热门的标题圈流量大，合适的标题圈流量精准，具体看产品和店铺。

因为这家店的产品定位人群消费水平比较高，淘宝培养的预算也小，适合圈定精准流量，标题上的优化要贴近产品属性，突出高端产品。

图片-洗手定向展示关系到宝宝的创造力。

创意要求背景图片浅色、无牛皮癣、无边框、无水印、文字少、图片清晰度高。

浅色背景图片突出了宝宝。

牛皮癣、水印、字等。

因此，简单的促销图片更受买家的欢迎和关注。

背景不是浅色的婴儿，移动方位几乎看不出来。

当然，适量的话也能带来好的效果，比如店铺活动(尤其是双十一、双十二期间，圣诞/元旦打折的时候)等。

).不用说，也凸显了产品的特色。

如果图片无法表达清楚，文字表达是最简单粗暴的信息传达方式。

3.总结从上面的数据和分析可以知道，定向效果较好的店铺，拥有优质的老访客资源，他们通过收藏、购物车、买宝等方式进入店铺。

，产生购买行为。

那么我们在淘宝/天猫快递做流量运营的时候，就要以老访客为中心，关注与老访客相关的设置，参考收藏和购物车数据，提高淘宝的流量来训练和店铺，最终达到提升店铺销量的目的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。