【干货】买家到底喜欢什么样的详情页?

可以说开店有两个功德:内功和外功。

内功主要是指店铺的内部运营管理，外功主要是指推广和引流。

其实两者的重要性相当，但是内功肯定是基础，没有内功盲目推广带来的流量只能增加跳转率。

影响内功的因素很多。

今天给大家分享一下如何优化宝贝详情页。

宝贝详情页直接决定了网店宝贝卖不卖。

宝贝，详情页不能太简单，也不能太具体复杂。

最佳宝贝描述页面的布局是怎样的？一般我们可以把详情页的必要部分分为五类:1。

与其展示销量，买家的评价详情不如弄些好评的截图。

消费者会考虑到那些截图并不真实，所以消费者更愿意信任消费者，在买家使用的评价中提高对该商品的进一步认可。

2.细节图近距离展示产品的亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)。

对于服装来说，应该呈现面料、里料、颜色、搭扣/拉链、路由和特色装饰等细节，尤其是衣领、袖子、腰部和下摆等。

如有色差需要说明的，可配以简洁的文字说明。

3.产品图展示了产品的全貌:产品的正面和背面都画得很清楚。

根据衣服本身的特点，选择悬挂或平铺，用视觉图标描述厚度、透气性、修养、长短、材质等产品相关信息。

4.尺码表别人的尺码试穿帮助用户自己选择合适的尺码。

产品特有的尺寸描述(非全店通用)，型号信息突出车身参数。

建议有试穿体验(各种身材)。

5.模特图片展示上身效果，激发购买冲动。

车型符合品牌的定位。

清晰的大图(全身)正面、背面、侧面展示上身效果(每张图片增加不同的信息内容展示服装)。

如果有多种颜色，则以主色为主，其他颜色辅以少量显示。

版面宽度相同(可以用拼贴)减少无意义的留白。

以上是买家希望在详情页看到的内容，那么应该如何布局宝贝详情页的编辑呢？大致可以分为以下几个模块:1。

店铺活动介绍；2.产品特性的展示；3.商品细节实拍；4.活动详情或有利介绍；5.温馨提示。

第一步:店铺活动介绍& mdash& mdash对于中小卖家来说，一个重点就是收藏店铺。

一旦款式符合买家的喜好，购买的商品令人满意，他们很可能会再次来到这家店，关注新品或其他商品。

这时候就需要密切关注卖家的心理，提供最快的收款按钮。

还可以告知促销活动，让他们提前收藏，触动买家的收藏欲望。

第二步:展示产品特色& mdash& mdash比如在标注明星款、潮流款、品牌款的时候，在介绍产品特色的时候，卖家需要充分了解自己的产品，找到自己的卖点或者特色，然后突出出来。

比如以下几个方面:1。

是明星时尚吗？2.是月销1000件的网络爆款吗？3.注重品牌效应。

第三步:商品细节实拍& mdash& mdash整体实拍、细节实拍、真实性实拍、包装和陈列细节实拍非常重要。

在看不见摸不着的平面图片中，要告诉消费者产品特点、材质、做工、正面、侧面、内饰等细节。

好的细节可以让消费者直观的感受到你的产品，就像线下购买一样，立刻下单，从而提高转化率。

第四步:活动详情或赞& mdash& mdash把握活动的余温。

一个成功的活动不仅能带来收益，还能把握活动结束的余温。

突出店铺做过的活动，展示销量，或者卖了什么型号，做相关截图。

消费者更愿意信任消费者，在对其使用的评价中提高对这种商品的进一步认可。

第五步:温馨提示& mdash& mdash客户体验细节加分。

如果商品存在物流问题，如易碎品或可能液体泄漏，需要提前用图片或文字提醒消费者，以免收到商品后给店铺带来不好的dsr评分。

详情页的优化我们追求转化，更好的优化促进更多的交易，那么详情页如何调整:转化率分析:1。

流量分析。

好的转化，流量结构，如果老客户的流量比例高，那么转化率也会高，所以研究一下老客户是做什么的。

2.销量的构成是什么。

如果有几千块，那么完成后的消费者基本都是从众心理，宝贝描述可以弱化。

3.直通车是定向的。

风格和视野是唯一的因素。

区分并突出一个卖点。

同时分析关键词，锁定目标人群。

如何改善:1。

分析停留时间、转化率、访问深度。

检查产品本身的卖点，是否能激起购买欲。

2.等销量上升了，再根据客服的评价改。

比如有一款孕妇装，材质比较全面，但是照片太脆了。

消费者的认知会不一样，期望会不匹配。

收到产品后，反馈不正确。

所以马上重新调整拍摄，在宝贝描述中突出棉花这个卖点。

3.联盟营销。

一开始，不要有太多的联盟营销。

首先，优化你要推的产品。

后来按照第二阶段的爆款计划，一个月换一次。

4.微调促销活动。

5.学会适当的放弃，反思风格的竞争力。

如果评价不好或者供应链跟不上，就要马上找替代品。

详情页设计技巧:1。

收藏+关注，轻松赚10元优惠券或购物立减5元(折扣率可调整)；2.焦点图(突出单品卖点，吸引眼球)；3.推荐热销单品(34件左右必须是店内性价比好的热销单品)；4.产品详情+尺码表(如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)；5.模特图(至少正面一个，背面一个，侧面一个，展示不同动作)；6.物理平铺(展示衣服的颜色种类，不同颜色代表什么人物或风格)；7.场景图(模特角度不同，造成视觉美感)；8.产品细节(帽子或袖子、拉链、吊牌位置、纽扣)；9.同类型商品对比(找一些质量差或者高仿效果的同类型商品)；10.展示或赞买家截图(展示我们去年的羽绒服买家，选好看的)；11.搭配推荐(如情侣款或中长款，不重复以上推荐)；12、购物需要了解(邮费、送货、退货、衣服洗涤保养、售后问题等。

);13.品牌文化介绍(让买家觉得品牌质量可靠，容易被认可)。

编辑整体宝贝详情页，突出产品特色，给消费者最直观的感受，可以有效提高店铺的转化率。

除此之外，还可以在客服和售后方面提升服务质量，培养用户粘性。

比如同时可以在商品描述中嵌入小礼品的图片。

消费者买的不是便宜，而是占便宜，小礼品更是锦上添花。

在消费者的包装上添加温馨提示会显著提高分数。

但是一定要注意，尤其是中小卖家，要保证自己产品的细节是原创的，不要偷图。

诚实地把你的产品最细致的一面展示给消费者，让消费者在图片上看到的和收到的产品感受一致，从而赢得好评。

诚实、诚实和真诚在每一个细节页编辑器中都有所体现。

做好宝贝详情页的卖家，也更了解消费者的心理特点，促进多次购买。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。