【干货】这样做 宝贝转化率提升90%

吸引客户的因素很多，但标题要放在关键位置。

客户通过关键词搜索自己想要的产品，只有找到了自己想要的产品，才会详细了解产品。

标题与产品属性紧密相连，卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的完整性。

卖家要尽量完善产品属性。

注意结合主关键词设置产品属性、自定义属性、标题等更多关键词。

产品关键词栏和标题关键词相关性强，可以相互呼应。

例如，如果产品关键字是女包，则女包必须出现在产品关键字列中。

同理，自定义属性填写完整后也要结合产品的主要关键词。

另外，标题根据产品关键词写好后，注意主要关键词的位置，放在前面，方便产品曝光。

这样做，产品的排名就会上升。

2.关键词集合。

目前收集关键词的方式有使用搜索下拉框查找热点关键词、参考热销产品标题、使用后台数据工具、扩展产品属性组合的关键词、使用直通车或其他工具。

在搜索关键词时，要有了解国家主要词汇的习惯，同时要注意避免使用不相关的重点和冷门关键词。

3.全球速卖通直通车的创意推广卖家可以好好利用主图模式。

与上传的商品图片相关联，所以卖家在上传商品图片时，要上传一到两张与创意标题相关的图片进行推广。

恶性竞争，持续的价格战毫无意义，最终的受害者是卖家。

要避免价格战，就要形成差异化。

不仅可以组合或搭配产品出售，还可以在图片中形成自己的特色。

详情请参考下图。

如你所见，卖家充分利用了六张展示图片:主图与竞争对手不同；把产品细节直接放到图片上；利用顾客的心理，把店铺的折扣二维码和联系方式放在第三张图上；最后放几张产品的细节图。

在商品详细描述页面，卖家要更加专业简洁，能突出商品的特点。

在信息客观真实的情况下，也要尽可能用不同的方式让客户眼前一亮。

通过图片配文字，可以制作贴心的详情页。

下面是对比图。

产品描述也要注意针对不同的对象采取不同的方式:对于路过型的消费群体，在描述中突出产品的价格优势；对于注重品质的消费群体，在描述中突出产品的性能优势；对于以情感为导向的消费群体，描述突出了商品的情感元素，告诉顾客商品能代表什么情感。

另外，注意不同国家或地区客户的习惯，注意图片的颜色和背景。

以下是几个具体的国家。

俄罗斯:红色象征美丽、吉祥和幸福，蓝色象征忠诚和信任，紫色象征威严和高贵，黄色代表忧郁、离别、背叛和疯狂，黑色代表黑暗，白色在俄罗斯也很流行；巴西:人们用棕色作为他们凶猛的颜色。

他们认为死者如黄叶飘落，故避褐；美国:我们最关心的是商品质量，其次是包装，最后才是价格，所以把握产品质量是进入美国市场的关键；埃及:埃及人喜爱绿色、红色、橙色、白色，不喜欢紫色，忌讳黑色和蓝色。

禁止穿有星星图案的衣服，有星星图案的包装纸也不流行。

除此之外，猪、狗、猫、熊也是它们的禁忌；尼日利亚:视红色和黑色为恶运。

4.联盟营销模板。

不同产品的加盟商模板要放在不同的位置，具体跟客户心理有关。

建议将转化率高的产品的相关模板放在第二屏和第三屏，重点产品的描述放在折页上方。

对于转化率低的产品，可以将相关产品放在折上。

在你知道了相关产品的位置之后，你需要知道如何设置相关产品的图片。

如果只是通过后台关联工具导入，吸引的客户可能会少一些。

卖家可以尝试切片营销，告知客户价格和折扣，让图片更美观。

当然，相关产品可以和关联度大的产品包装在一起做捆绑营销，也可以使用类似的产品，这就需要卖家慎重考虑了。

5.其他营销点很好的利用了自定义模板。

广告信息或图像营销可以在自定义模板中完成。

同时，定制模板可以统一店铺的风格，让顾客有专业的感觉。

另外，利用客户好评+客户图片也可以增加客户信任度。

这个链接应该显示真实的图片。

可以关注并鼓励客户分享图片，然后截图；也可以要求客户提供自己的合租地址，卖家会展示地址截图。

产品定位有规划。

开店的时候要有明确的规划，先做什么后做什么要有明确的定位。

我们应该能准确找到产品营销的思路。

卖家要有清晰的认识，区分店铺的引流资金、主推资金、利润资金、活动资金、特别不活跃资金。

其中引流钱是吸引流量，提高店铺整体转化率的产品，价格低廉。

如果店铺有100个商品，至少要设置几个或者更多的商品，防止一个引流产品出现问题影响店铺曝光；主力基金收益相对较高，产品定价高于引流基金；利润主要是针对特殊产品，比如只有我们自己工厂才能生产的产品，可以定价很高，这样它才能有足够的利润；活动主要是为了参与平台活动和大力推广的产品；无活动款(如双十一)是受平台限制不能打折的产品。

卖家在定位产品的时候，也要清楚产品属于哪种营销方式。

要认清产品营销方式是独立营销，还是与平台合作推广营销，还是其他营销方式。

卖家在确定自己的营销方式后，要确定自己产品的折扣设置是否准确，是否能配合营销方式开展活动。

采取主动。

页面描述当平台有活动时，卖家会主动增加订单。

及时更新详情页的描述，告诉客户有什么活动，产品价格是多少，通过明显的图片引导客户。

应该注意的是，由于这些调整是通过定制模板进行的，而定制模板不会及时更新，因此销售者应该提前24小时进行更新。

2.优惠券营销优惠券的合适定价需要卖家参考后台的客单价和平时的订单数据来确定。

在定向优惠券的设置上，所有加入购物车的顾客和所有添加愿望清单的顾客都要根据实际情况进行选择，发放定向优惠券。

3.客户未付款如何促成交易？当客户不付款时，卖家不能等，而是主动分析原因，促成交易。

如果客户因价格原因未能付款。

卖家要及时给客户发信息，告诉客户价格和发货时间。

还可以调价(只有0.01)，就是利用价格变动的消息来提醒客户卖家的信息。

如果对产品有疑问，不能及时联系卖家，或者运输、付款有问题。

要主动联系客户，给客户留言，解答客户的疑惑。

当然，如果客户找到价格更优惠的同款产品。

你不能强迫顾客购买商店产品。

这时候卖家要知道顾客选择另一家店的原因，对自己的生意进行合理的调整。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。