淘宝详情页文案撰写技巧

这几年淘宝越来越难做了。

面对市场基本饱和的事实，我们只能细分人群，让分众思想发挥到极致。

当网购开始成为人们的购买习惯，产品总能找到自己的目标人群。

根据实际操作和经验，打造高流量的支付详情页，必须具备以下几点:一、贴近店铺定位。

如今，网购已经不仅仅是一个渠道，它已经开始成为人们的生活方式。

任何产品都有它的客户群。

我想问一下，Ripe，Silo，Suro等民族店的衣服，有多少是适合日常工作的，却能成为民族服装品牌中的佼佼者，就是抓住了当下人们的恋物心理。

这类店铺的目标消费者是都市白领，平日里全身心投入工作。

事实上，他们都渴望度假，旅行放松。

所以，虽然这些衣服一年只能穿几次，但并不妨碍拥有它们的欲望。

所以详情页文案写作一定要贴近店铺定位，不断在详情页强调自己的优势和特色。

在国风服装品牌的详情页里，往往会有一些文字和短语，与文字和墨水共舞，追求自由灵魂的宣传，偶尔文艺，偶尔个性，正中目标人群的下怀。

正如下面这家店的详细文案，字里行间，有一种对时光的追忆，对自由的向往。

它是一个梦想的执行者，游走于民族针线与放眼世界之间，时刻用色彩与灵感装点着搭配的时光，用扭曲的斜跨、刺绣的纽扣、最缤纷的色彩，赋予最优雅的抒情，揭示女性从容优雅的内涵，倡导快乐甜美的穿衣态度，恪守民族创意审美，延展世界穿衣时尚。

消费者看了这样感性的品牌调性描述，自然会增强对这个品牌的认同，觉得自己要追求的就是这样一种生活态度，大大增加了收藏和购买的欲望。

第二，从目标群体的痛点入手。

所谓痛点不是买这个有多好，而是不买这个会怎么样。

要找到痛点，可以用换位思考的方法，设身处地为他们着想，找到自己不得不买这个产品的原因，健康永远是人们关心的问题。

比如母婴用品要注重安全面料，天然环保零甲醛是其主要卖点；女性内衣产品要强调的是，如果使用不适合自己身体状况的内衣，会带来一系列的身材问题和健康问题。

这些文案都是针对消费者没有选对产品会带来的健康问题。

他们以消费者的痛点带出门店产品的卖点，加深了消费者的认同感，增强了购买欲望。

另外，要深入挖掘购买这个产品的人到底关心什么。

女装要注意人群划分，服装设计和款式；男装要注重性价比和品牌；对于特殊人群，比如肥胖人群，他们的痛点就是买衣服难，所以款式、尺码、面料都是卖点。

产品越细分，越容易找到目标群体的痛点。

例如鞋类产品，如out shoes的鞋、单鞋、运动休闲鞋等。

买断鞋子的朋友要求鞋子防水耐磨，而皮鞋是比较正式的场合。

单鞋追求款式，紧跟潮流，运动休闲鞋以健康舒适为主；男人注重质量，女人更注重款式。

所以，只要找到目标群体的痛点和兴趣点，在详情页的文案中放大，一个一个打破，一个一个进步，就能写出转化率很好的文案。

三、情感营销文案“讲故事，卖产品”在淘宝上越来越普遍。

无论什么品类，如果你能讲好故事，给产品增加附加价值，客户会更受影响。

一个好的故事当然能激起观者的情绪，让他/她在观看的过程中潜移默化地受到影响，认同商品的价值，最终导致购买。

这家商店生意很好。

任何去过他们家的人都会被他的话所融化。

他们在写产品文案时紧紧抓住女孩的心。

就像上面说的产品，原本只是一件普通的工装裤和牛仔裤连体裤，却可以用邻家女孩一样温暖来形容。

其实就是抓住了女生的心，柔弱却坚强，渴望自由却又害怕突破。

要做好这部分，建议多看看星座人物的描写，因为无论怎么看，都能找到自己的影子。

第四，逻辑指导文案。

好的详情页非常注重逻辑。

在线上，我们根据客户的实际关注点进行实时叫卖调整，所以一份逻辑严谨的详细页面文案非常重要。

以一家雨伞店为例。

详情页的折叠上方围绕着一个主题:如果不选伞会怎样？然后引出消费者选择我们产品的原因。

聚焦买伞人群的心理和产品的防风防雨防晒三大特性，逐步分解客户的心理顾虑，直至最终购买和付款。

细分每个产品卖点，围绕卖点从不同角度切入。

比如说在说防晒这个卖点的时候，先从防晒的知识说起，告诉你我们为什么需要防晒。

平时防晒对吗？通过简洁的文案，搭配会说话的图片，消费者看完很难不被感动！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。