客单价20的美妆小类目怎么月销38万+?

大家好，我是夏冲。

前一篇讲了如何做精准流量，打造精准标签，也讲了如何做人群溢价，就是没有系统讲用直通车拖价的方法来达到“低成本引流”的目的。

这篇文章会详细讲一下价格拖拽法的细节和我的一个操作思路，也会用一个案例来讲解。

最近的文章都是关于小类的，包括这篇。

很多朋友都问过如何降低PPC，所以下拉法是最常用的操作之一。

当然还有很多其他的方法。

通过直通车推广付费流量直通，采取手把手的免费流量，甚至引爆这个产品，把整个店铺的流量都带起来，也不是不可能。

它需要一定的方法和思路，需要你去摸索数据，分析数据，形成自己的认识，这样你最终才有自己的一整套体系。

从字面上看，“价格拖拉法”——价格从高往低拖。

注意“拖”字。

不直接下跌，所以往往需要解释为什么今天PPC跌了5分钱，第二天价格跌了2分钱，然后第四天甚至第五天会有明显的下跌趋势。

“拖”，顾名思义，需要一定的时间才能看到数据效果。

有点拖，一天的数据太偶然，没有说服力，没有参考价值。

数据讲究真实性和广泛性，所以有周期的说法。

通常一个周期的持续时间是一周到两周，也就是7天到15天。

当然也有例外，不同类别之间差异巨大，视情况而定。

这里的价格是平均每次点击成本，或PPC。

对于拖价法，我个人的理解是做方案，通过降低PPC引入流量。

特别提醒的是，拖价法中降低PPC并不是移动关键词的竞价，而是通过改变分时折扣来拖价，降低PPC。

当然也有司机等直通车成绩好了才稳定下来降低PPC。

每个人玩的都不一样，所以很难评价。

1.用拖价法创建宝贝推广操作(案例:美妆中的小类，用作解释)1。

设定新计划后的四个基本设置。

a .涨停:参考自己产品行业的PPC和自己产品的初始权重，结合自己的情况。

前期涨停最大程度规范，呈递增趋势。

最好细分成34个阶段，后期再平均投放。

注意达到一定点击！！！这一点非常重要。

b .投放平台:最重要的是移动端。

100%折扣c .交货时间:这个很重要。

下拉方式的分时折扣在此设置。

可以参考一下自己宝贵的行业模板，不要盲目送时间。

通过查看业务人员中的实时简介数据，分析每个时间段的实时流量，在转化好的时间段(买家集中的时间段)设置较高的基本折扣，在对应的冷时间段设置较低的基本折扣，最大化点击推广。

d .发货地点:通过直通车报表中的地点列表和业务人员中访客分析的地域分析，查看产品流量高的地点。

对于数据的真实性，查看最近一个月的数据排名，从而达到高点击量。

建议前期开10到15个名额。

2.创建一个新宝贝推广一个产品，依次调整创意、创意标题、车图，然后添加关键词，10到20个就够了。

关键词的竞价要保证好的点击量。

前期关于选词、测词、词支持的文章也很详细，有兴趣的朋友可以翻翻。

2.分时折扣什么时候调整？拖价法是什么意思，为什么要用？那你什么时候拖呢？会拖多少？怎么拖？这是拖价法的核心。

第一天，基本折扣确定。

烧了涨停之后，查查宝宝的数据。

如果点击率在行业平均水平以上，比如基础折扣率100%，现在降低5%~10%，设定折扣率95%~90%。

根据具体情况，合理降低分时折扣。

额度保持不变，通过拖价格降低分时折扣。

第二天我们观察PPC是否下降了一点，点击量是否呈现相对稳定的上升趋势。

同时点击达到行业平均点击水平，用同样的操作方法维持一个周期。

当然这是理想情况，总会有点击不上去反而下去的情况。

如果选择的项目是正确的，而且这里说的是相对正确的，然后点击不理想，那就先不要动分时折扣，先看看烧了之后的情况，再分析哪个环节出现了问题，对症下药！明确价格拖后腿的目的，一是降低PPC，二是增加账号权重。

这里说的是原则，建立方案和前期对价格拖后腿的一些思考。

前期过后要考虑加大额度，反复拖价。

在一个相对较低的限额基础上，利用前期的低价和权重，为后期的大流量做铺垫。

降低分时折扣，降低整体分时折扣。

提高限额，保证我们每天的限额可以烧到下午五点以后。

大部分时间都在推广过程中。

当然这个时候成本会更高。

每天以增量的方式增加涨停，日烧后拖价。

这样做的目的是增加“量”，增加流量。

我之前说过，大流量，高转化是一种突围的方式。

当点击量上升，PPC下降，直通车的目的就达到了“低成本引流”。

反复拖价格是什么意思？后期相对稳定的时候发现涨停板烧不出来，就用反复的价格拖拽来处理这个问题。

目前，每次点击付费已经低到足以进一步拖累价格。

那么这就是通过改变关键词的竞价或者利用人群反复拖价。

a .改变关键词竞价价格，合理提高关键词竞价价格，然后一步一步拖价格。

b .利用人群进行反复的价格拖拽。

一开始分时折扣价格拖拽没有人群溢价，中期利用人群溢价反复价格拖拽效果会很明显。

降低PPC的三个关键点，关键词竞价，人群溢价，分时折扣。

不断更新修改直通车，永远不变的拖价法，最基础的方法往往是最能体现运营优劣的方法。

希望大家都能走得更顺畅。

作者:夏冲Z，擅长服装鞋类，直通车。

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