开淘宝店为什么有了销量还是不赚钱了?
称霸天下|2023-03-26|21:47|发布在分类 / 恶意问题|阅读：21
今天我其实会结合自己的一些经历，给大家讲一些在开淘宝店过程中的感悟和体会。本文的重点是讲开淘宝店如何形成适合自己的盈利思路。高流量？高转化率？首先回答一个我经常被问到的问题，我之前接触过很多电商从业者，包括我自己，都面临过两个最大的问题:第一，店铺的流量怎么来？第二，解决流量问题后，转化率如何提高？其实这是一个过程。刚进淘宝的时候，从一个问题到另一个问题。所以，往往在面对一大堆问题的时候，大家都会卡在“要不要一大堆话”的惯性里。还是高转换？“在这样的选择中。其实以上问题并不冲突，只是你的思维方式。流量转化本身是互补的。如果你纠结于流量和转化率哪个更好的问题，那么你要知道:“你的流量精准吗？“首先，我来解释一下精准流量。例如，消费者搜索“牛仔裤”，显示的产品属于“牛仔裤”。“这就是精准流量，被精准流量引导才是正确的选择。因为现在的淘宝游戏，其实要先确定核心关键词，再通过核心关键词撬动类目词，这样前期点击率才会高。因为关键词匹配了消费者的需求，自然点击率就会高。所以，如果宝贝精准匹配关键词，转化率就高。最终，精准的流量会带动点击率和转化率，而点击率和转化率又会反馈给平台，平台再向你展示更多。这是一个良性循环。让我们说得更透彻些。我们经常看我的搜索关键词和关闭关键词。如果搜索关键词和关闭关键词相差很大，证明你的引流关键词和你的宝贝不匹配。这时候我们不妨用关闭关键词来做头条，或者把它变成引流关键词。这些关键词我们上了页面就知道怎么操作了，专门放大和速率控制。淘宝店的成功，14年无法复制。我管理了一个低客单价标准品类，没有做太多分析。整个店铺的运营思路和玩法也沿袭了之前店铺成功打造爆款的经验。结果最后得到的是最痛苦的失败经历。下面是我自己的交易思路，供参考。刚接触这家店的时候，发现虽然全行业客单价低，但凭借当时的供应链优势，还是盈利的。关键是销量还是有排名的。拿到产品后，拍照片上架，然后做基础销售。当时u站最火的时候，我上架了几十个，然后就联系了u站2号报名参加活动。当时我也弄了一些小动作。几个U站一举拿到销量排名第一。最后赚了半个月的钱，却一时高兴不起来。后来对手追上了我，价格战就开始了。所有人都没有退缩。最后一周内对方就超过了我们，然后我们就不断被甩。之后就算去u站也无济于事。我简单说一下这个过程。我在这家店用的打法和我之前做女装时用的完全一样。结果我突破了，但是我在这家店做的是标准产品，最后惨败。“成功不可复制”的秘密在于，你根本找不到相同的店铺和产品。即使同一个店，产品不同，消费群体不同，玩法也会有差异。比如女装，我知道自己运营的细节，但是在不同的品类上却没能做到，因为不同的店铺有不同的基础，比如老板、供应链、资源、平台、消费者等等，最终会导致你在这家店铺的思维和玩法是根据实际情况调整的，而不是一成不变的。另外，网上也有很多成功的案例，最受欢迎的有“直通车制造爆款”、“黑搜制造爆款需要多少天”、“30天爆款”等。这些案例中有很多是基于什么成功的？那是因为人家点击率好，或者转化率好，所以才能成功。另外，你知道人们在制造爆款的时候，前期准备中间有多少集吗？但是，这些很多都无法在文章中体现出来。最后，如果你按照这种方法来打造你家的爆款，而不根据你店的实际情况来调整，结果会怎样？我想不用说你也知道。所以，你可以借鉴对方成功案例的优点，但如果你模仿，失败的概率很大。我15年开店的时候，虽然没有按照目前完整的行业分析来做，但是对比了所有竞争对手的主图、评估分析、包装、客服、快递等。，然后把自己和主要竞争对手区分开来。另外，结合女装品类和标准品类两方面的经验，形成了属于这家店的赚钱思路。最终的成功是在两个月内成功占领中高端市场份额。回过头来看，当时的所谓技术，现在已经不值一提，以后有机会再和大家交流。总结出当时成功的重要因素是对当时竞争对手的3000条评价的分析，对主图的逐一分析，对详情页的逐屏分析。购买外包装回来比较质感，快递服务速度的选择等等。淘宝店赚钱的想法形成的条件是如何形成自己开店赚钱的想法的？借鉴以前的经验，我发现先做行业分析很有必要。通过之前的行业分析，你会知道高、中、低三个市场哪个适合你的店铺，然后根据你的店铺供应链的产品设计做出差异化的图片。因为我当时经营这家店，出来的产品成本几乎和所有的一样或者更高。当时通过行业分析，发现大家都集中在中低价位区间，然后发现中高价位区间比较空白，竞争对手比较弱。有鉴于此，我给我们的宝宝在这个价格区间定价，然后分析他们的需求和这个价格区间的人群的痛点。我们进一步改进了包装，使其更有品位。另外，在产品的细节上，我们添加了一些无害等标签，进一步提高产品档次。当时我们部门只有五个人。另外我们的资源包括顺丰的优惠价加* *资源，我们的美工是产品设计师。根据我们当时的情况，最终制定出我们的交易思路。你知道为什么我达标的时候失败的那么惨吗？因为那时候我根本没有考虑这些方面。只从运营方面思考，没有详细了解这个行业的情况，以及公司的资源能否匹配，人员的安排，最终失败。你只能借鉴所有爆款的成功案例。没有确切的副本。我们应该合理利用它们。每家店都很不一样。一定要结合我们门店的实际情况来爆款。比如现在老客户这么好，我是新店，但是没有老客户怎么办？那我是不是应该先做一个销售入口？有些销售入口不好做！成本太高了。当我们知道自己的优势和劣势，然后结合自己的品类，得到适合自己的打法，就会回到我一开始说的，就是形成自己赚钱的想法。为自己赚钱的想法来源于我们的大量分析。你从电子商务中获得的信息越不对称，你就会发现越多的机会，今年会有更多的机会。当大家都说电商难做，竞争太激烈的时候，其实你的机会正在出现，这个机会就是你反击的机会。前几年靠的是运营技术，后来逐渐回归商业本质。到今年的内容型电商，我认识和接触的人里，反击的不下30个。当你接触的多了，了解的深了，独立思考的多了，你会发现其实是有一定的共性和规律的。那对你的门店、营销、线下都会有很大的帮助。做电商最重要的是什么？方向对了，努力才有意义。找产品，拍照，上架，* *，推广。这就是多少人的梦想毁于一旦，因为这是错误的思维方式。正确的思路应该是先做店铺权重，再做物品权重。这是一个系统的操作，以及之前的行业分析，对后期的爆发会起到决定性的作用。行业分析是我提到最多的东西，但是实际上有多少人做这种繁琐又麻烦的事情呢？其实人们并没有真正理解它带来的好处。毕竟，在你想跑之前，你至少要知道自己有多自信，而不是只做你想到的，你需要三思而后行。我来分享一下自己对淘宝的理解和研究。1.直通车是付费搜索，和免费搜索。它们相互有权重，又相互有权重，也就是说相互影响。对你的关键词做同样的搜索。比如你要做一个关键词“牛仔裤裤”，那么消费者就会搜索“牛仔裤裤”这个词，找到你的宝贝。如果他从点击、收藏、添加、转化，包括确认收货，都对这些购物行为进行了评价，这就是买家给出的反馈，这些买家的任何反馈都是可用的。任何买家的反馈动作都有自己的搜索，他也是有权重的。另一方面，这些买家的任何一个反馈，在这个关键词的直通车上的权重都是一样的。2.**就是干扰综合搜索权重，所以现在你干扰直通车的关键词搜索权重，其实就是干扰综合搜索权重。所以现在已经一视同仁了，也就是说如果你坐直通车，同样会被扣分和处罚。请注意这一点。对于普通人来说，我真的不建议玩虚拟机*点击，或者用软件*点击，或者用所谓的真人号*点击手动*点击，收藏，购买，来做这个东西。3.淘宝以前讲究的是坑产出，现在是千人千面。重视是为了彰显价值。宝宝送到位的时候，你自己的好坏取决于你的内功。所以不要拘泥于这些想法，比如做淘宝、* *、找产品、报活动等等。现在做电商不容易，维护老客户相对简单。毕竟你已经有了一定的信任感。4.不断学习新知识，总结形成自己的赚钱思路。别人的成功经验可以借鉴，不可能完全照搬，因为每个人的实际情况都不一样。非搜索是否对搜索端有很大影响。虽然非搜索端的流量占了大部分，但其转化率远低于搜索端，从三分之一到五分之一不等。这么低的转化率影响大吗？我肯定不希望非搜索流量在这里出来，但是整个宝贝的转化率降低了。不要惊讶，因为非搜索转化率低，整体转化率降低了。现在淘宝的每个入口都会独立核算。5.千人千面只会越来越厉害，淘宝的活动也会千人千面，慢慢回归商业本质。大家也一定要从消费者的需求出发，想想怎么做好，不然就跟不上节奏，落后了。6.不必过分追求天猫店。很多人每天都想办法安顿下来。如果你有这个能力，当然需要，但是最好是企业C店，舒服，免扣费，灵活很多。最起码你放微信加精准粉丝就够了。今天深有感触，主要是太多人把成功的案例搬到自己的店里，最后却没有结果出来，因为这个不适合你。成功的案例可以借鉴，但更需要结合自己店铺的实际情况，形成自己的赚钱思路。一旦明白了原理，你会发现形成自己的赚钱思路是极其简单和顺畅的。淘宝店http://tool.musicheng.com
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