钻展跟店铺活动那些不得不说的秘密

今天，我们分享钻展和商店活动的秘密。

如何利用钻秀预热店铺活动，让店铺在活动期间一炮而红！但要想做好钻展的推广，需要店铺有一定基础后再去运营。

虽然改版以来的钻展要求比以前低了很多，经营的灵活性也高了很多，但是对于店铺还是有一些门槛要求的。

一、钻展前期准备工作1。

选品永远是一个店铺的基础和核心，选钱是最关键的一步。

在选款的时候，除了关注自己宝贝的质量之外，还需要关注产品的货源是否充足，避免出现供货不及时的问题，尤其是辛辛苦苦到了店铺断货的时候，之前的工作就全白费了。

2.创意图优化的产品选型完成后，接下来就是准备创意图了。

钻秀里有句话:七分看创意，三分看导向。

钻展的创意直接决定了钻展的效果，影响你的点击率。

点击率越高，每次点击的成本越低。

一个产品为王，一个产品。

如果不知道它的用途、卖点、人群特点，怎么知道最合适的角度去拍呢？创意文案怎么写最能吸引买家的注意力，创意排版怎么调整才能达到最佳效果。

所以，制作创意图片的第一步，就是要真正了解宝宝的特点是什么，然后优化自己的创意。

创意维度的优化可以从两个方面入手:1。

素材特点:从拍摄方法、拍摄风格、创意文案入手。

2.设计特点:从构图布局、配色、装修、店铺信息入手。

钻展文案的写作要简单扼要，直奔主题，突出卖点，3秒钟抓住消费者的注意力。

要设置主文和副文，而且一定要结构严谨，轻文重文，突出主题的文案一定要大；文案方面，加入一些具有视觉冲击力的动作信息，如:马上抢购，马上购买等。

，或者加一些韩语，英语等。

以增加产品的吸引力。

你必须让买家知道你要突出什么，这样他才能知道什么是最重要的；具体如下:文案配色(要求有一定的审美配色，不超过三种颜色)、文案尺寸、文案字体(最好不超过三种字体)。

文案和产品尽量在同一个色系，既要符合大众的审美要求，又要保证创意画面的整体协调，避免突兀感。

3.资源水平测试钻展的目的是为了给店铺引入更多的流量。

所以前期需要对每个资源水平进行测试，找出排水效果最好、最适合生产的位置。

一般情况下，首选搜索首页焦点、PC首页焦点等流量较大的资源。

但是，这些地点的竞争太大，太贵，所以我们应该尝试测试其他地点。

前期的准备工作都做好了，接下来就是人群的选择了。

不同品类、不同基础的店铺在钻展时需要重点关注的人群也是不一样的。

二、设置人群定向的准备工作完成后，那么接下来就是目标人群的选择。

不同品类、不同基础的店铺，在活动时需要针对不同的人群。

下面我就根据商铺的不同情况，具体分析一下钻孔和布展的注意点。

钻展常用品类通常集中在客单价较高的品类，如家具、家电、数码等品类。

具有客户从搜索浏览到进店收藏购买，最后下单购买的周期一般较长的特点。

鉴于这一特点，活动时配合钻展最适合这一类。

之前的分享中也提到过，钻展的主要适用对象包括这类店铺。

利用钻展精准定位那些有购物需求但观望的人群，通过持续投放促进这些对店铺认知高的顾客转化。

同时钻展的创意也要利用好门店活动的优惠政策，在预热期做新，刺激准买家先收藏购买，让他们从最初的客户认知变成我们门店的深度认知客户，这样才能在活动期间增加转化。

对于这类高客单的品类，在创意文案的优化上，需要突出门店的优惠政策等刺激文案，从而刺激感兴趣的客户点击。

1.为了提高活动的效果，需要给店铺引入更多的新流量，然后利用店铺在活动期间的优惠力度来抢占流量。

根据店铺基础，调整投放策略。

如果店铺没有竞争力，选择高层次的兴趣点进行定向投放。

定向竞争程度比较低，点击单价也可以控制。

还可以利用达摩板块等标签群中的15天浏览偏好和30天购买偏好，根据店铺和产品的特点自由组合。

2.放入初始认知群对于初始认知群来说，就是买家最近搜索、浏览、收藏、购买了店铺或产品。

这部分人群需要以预热前期的活动为重点，进一步刺激这部分人群，通过钻展逐渐加深买家对店铺和产品的认知以及购物意向。

这类人可以用达摩里最近浏览的宝藏，收藏店铺的人，收藏宝藏的人，购物车里有店铺的人等等。

以有针对性的方式放置它们，或者他们可以使用面向商店的钻孔和展览来放置它们。

3.熟客的投放也要注意。

对于店铺数据稳定，日访客流量稳定的店铺，还需要利用访客的定向自主性和已有的达摩用户进行针对性的投放，以维持店铺的常客，保持此类人群的粘性，避免过度流失。

还有一种比较特殊的商铺，虽然客户单子比较高，但是复购率还是可以接受的。

这些店铺一般都有自己忠实的粉丝群体，粉丝粘性很大。

这部分粉丝群体对品牌的关注度更高，所以在活动中需要重点关注店铺中的老客户，同时也需要在活动前有针对性的投放，接触对店铺有较高认知的人群，将店铺活动的信息持续传递给购买者，从而增加转化。

但对于客单价高的店铺，精准受众范围并不大，更需要做好自己的私域流量，也需要不断拉新，拓展流量来源。

除了日常投放和扩大店铺人群，还需要对竞品店铺投放精准人群，因为竞品店铺的人群是相对精准且认知度高的人群。

1.推出新的交付策略。

这类店铺在进行新送时，人群定向侧重于同类店铺的有针对性的目标客群，同时结合人群的消费能力，在达摩拉新人群。

2.老客户投放策略因为这类店铺的重点是维护自己的粉丝，所以老客户的价值是最高的。

要注重互动维护，保持高粘性。

再加上良好的复购率，通常可以在活动期间增加转化。

具体来说，访客导向的独立店铺、营销场景的核心客户、达摩现有买家、已收藏购买的店铺都需要进行投放，增加投放预算，进一步刺激转化。

3.对商店有初步了解的人。

最近搜索浏览过店铺的买家，因为自己的人对店铺的了解比较好，下单意识不强，因此，这类人需要不断的展示和加深自己对店铺的了解，具体的发货导向与上述初始知识人的发货策略基本相同。

4.对于竞品店铺的人群投放，要做好针对同类宝贝的工作。

一个是针对喜欢相似宝宝的人，一个是针对聪明宝宝。

这当然需要更高水平的店铺。

店铺竞争激烈的时候，可以选择店铺里竞争激烈的宝贝穿上。

第三，说说演练秀后的看法。

1.高使用率:随着钻秀的智能化程度更高，势必会让更多的店铺运营好、用好钻秀，因为钻秀本身的定位就是人群。

现在随着平台上个性化搜索的不断加强，精准人群会进一步细分，选择会更加智能。

对于店铺的发展来说，更多的店铺会关注钻秀的使用。

2.付费销售推广将进一步细分其店铺运营功能:直通车、钻展、淘宝是目前推广能力最强的三个工具。

随着平台的进一步优化，势必三剑客的流量和功能会有明显的细分。

未来的店铺推广肯定不会只专注于一种推广手段，那么势必需要买家投入更多的精力去研究每一种工具，如何最好的相互配合来建设店铺，否则会被同行远远甩在后面。

作者:Popeye Mvp，电子商务资深人士，擅长店铺整体运营，直通车推广，无线流量优化，交流原创稿件Q2261343826，转载请注明出处和卖家信息。

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