小类目如何让你的直通车走向阳光大道(案例详解)

68年快过半了，不知道今天的数据还能不能让你满意。

其实每一次大促都没有那么多要求，只有两点，预热和产品本身的内功。

前期促销预热好，宝贝本身各方面测试优化好，性价比没有问题等等。

只要是愿意花点钱推广推广的，为什么不能有好的结果呢？归根结底是运营方对宝宝未来大数据的掌控。

至于现在的数据，继续做好，做不好也不要灰心。

只要产品好，有欠缺，就是机会。

手里抱着一个好宝宝，就怕得不到回报！好久没写帖子了，主要是太忙了，没时间写帖子。

最近有朋友来找我，说希望老司机能告诉我怎么做小品类车，那就用一个现成的案例简单的告诉你怎么优化冷清小品类直通车的运营。

如果我问开车是为了什么？你会怎么解释？是为了转化为生产还是自然流动？毫不夸张的说，60%的人会说我开车赚钱，肯定投入生产；还有30%的人会说我开车是为了自然流动；其余的人可能会说我都想要。

其实在这个问题上，间接反映了开车的两个因素，但也是你开车前需要考虑的问题。

你开车是单纯为了车赚钱还是为了引流？开车前一定要对自己的产品有一个清晰的定位。

如果是要投产，那么运营的时候一定要去精准流量，降低PPC，用最少的钱带来最多的流量，促进转化；如果要引流，那么就要考虑整体的大数据。

甚至车子亏损也是正常的，但是你要在其他方面盈利，也就是我们平时说的增加宝贝重量带动自然流动从而促进整个店铺的效益。

但是，无论是出于什么样的考虑，对车的前期推广几乎都是同样的思路。

老司机用下面的案例给大家简单描述一下优化思路。

案例是标准产品，非标准店铺可以参考但也要根据实际情况操作。

如果有什么问题，我可以留言:通过宝贝我们可以看出，这是一款针对幼儿的产品，一张识字卡。

通过搜索会发现完全符合标准产品的特征，同质化严重，产品之间差别不大。

通过店面我们也会发现这款宝贝的价格并不高，所以可以确定的是车的方向是引流型。

什么是引流钱？也就是说，如果我们想单纯用这个产品盈利，可能会很难，因为大家一般很难把客单价更低的产品投入生产，所以我们把这个作为引流钱，带动车内的自然流量。

至于如何带动自然流，就不用我多说了。

还需要直通车的数据保持稳步上升，才能增加宝宝的体重间接带动自然流。

那我们来看下面的数据。

但从以往的数据来看，作为标准的直通车点击率明显不达标，转化率不高，所以制作较差。

如果让你用这样的数据推一辆车，你会先考虑什么？1.你先确定这个产品是否适合做引流？简单来说，就是考察这个宝贝的市场怎么样，受众是否足够大，是否适合儿童识字。

也可以简单的通过直通车把钱推过去，看看收藏和购买的情况。

2.如果确定适合引流，那么转化率低，产量差的原因是什么？车流量不准？还是宝宝内功缺乏优化？还是宝宝的性价比和同行的宝宝有差距？所以老司机在操作的时候，第一点就是这个宝贝可以作为引流钱，这是第二点中一个问题的解决方法。

接下来一步一步跟你说:点击率差怎么办？首先，我们看数据的时候，标品的点击率确实够低的。

熟悉标品的朋友都知道，标品的点击率通常比较高，10以上的点击率很正常。

点击率虽然不能在质量评分上占据绝对的影响因素，但也不可忽视。

所以第一步是测试整个方案，提高点击率。

简单介绍一下点击率的影响因素:关键词、人群、创意图、匹配方式、区域。

然后就可以一步一步的以优化为目标，对于标准产品来说，绘图是至关重要的一点。

很多人也说过，标准产品的计量是绘图。

这方面没有别的办法。

多做图纸，多参考同行，多测试。

地区也是如此。

根据过去一段时间的数据，在一定流量的基础上，在直通车报表中，我们根据数据筛选出数据较差的地区。

匹配方法在这种小类目下，精准匹配可能不烧钱，甚至显少。

很多情况下，广泛匹配会更好。

也是前面那句话，粗放匹配的流量不一定粗放，精准匹配的流量不一定精准。

低转化率差，数据转化率低，这种入不敷出的情况肯定不会带动宝宝的体重。

不仅不能靠车赚钱，也没有体现出引流的功能。

我相信很多朋友的车可能都会有这种问题，所以这是目前优化最重要的部分。

如上所述，在确定了这种引流模式的潜力后，转化不佳无非就是几个问题:如何优化不精准的流量？1.关键词:第一点肯定是考虑关键词。

在关键词选择上，不一定非要选这个类目的长尾词，因为长尾词的价格在标准的类目卡槽里不一定低，甚至很多类目词越精准，PPC越高。

你可以看看我考完之后留下的字。

留下的话不都是小话。

其实这里也有分数，宝贝。

简单来说，只要宝宝好强，就不要怕这个小范畴的大词。

至于竞价，不要因为我们处于标准产品的前期就不敢花钱，因为你竞价低就没有流量，不测试流量也没有意义。

后期可以做PPC，但是如果你舍不得竞价，只会浪费你的时间和金钱，所以竞价的时候最低也要有个位置。

如果价格实在太高，可以选择不要。

2.选择小类人群的标准产品。

在精准流量方面，文字是重要的一环，人也是辅助的。

大家都知道这种品类是需要卡槽的，所以人群没有那么多诉求，但是不要乱做。

前期如果不知道怎么选，那么最简单的就是对你所有的人开放系统，溢价10%到20%，因为字在卡位的人不会付出太多。

定制人群也是根据你宝宝的属性来设置的，没有非标产品那么严格，因为对于标品我们推广的词可能不会太多，人的等级太多可能会导致覆盖的人少。

你可以根据自己的情况来设置这个。

然后经过一定的流量，筛选掉数据差的人，表现好的，如果PPC可以接受，就给溢价。

总的来说，上图几个系统的效果对人来说还是挺好的。

3.宝宝的内功在这里其实包括很多。

我们只说影响直通车改造，就是细节，基础销售，评价，性价比等等。

现在的买家都不算太笨。

大家都知道货比三家。

我客户的单价是20人民币，你的是19.9人民币。

可能你的转化会更好，但是我的订单减2块钱，可能又不一样了，所以这些都是影响转化的直接因素。

包括问你这些事情，尽可能多的做对你有帮助。

一般不出意外。

优化后，数据通常会有显著的改善。

这是优化后一周的数据，因为涉及的测试质量分数比较低。

PPC并没有降低，但是已经在向好的方向发展了。

当然这是基于之前做的数据，可能会差一些。

如果你是一个全新的宝宝，不会开车，也可以参考上面老司机说的，让计划一开始就有个好的开始，这样宝宝的体重可能会涨的快一点。

那么接下来就是看你想往哪个方向发展产品了。

不管是想单纯的投产，还是做引流付费，这些都是你前期要测试的东西。

这种情况后面需要做的就是尽可能提高质量分保证流量不会下降，尽可能降低PPC，然后保持数据不变甚至上升。

一段时间后，宝贝的自然体重会有所提升，免费流量也会相应的进店实现盈利。

即使汽车投产时处于亏损状态，也可以通过免费流量实现盈利。

总结一下，老司机说过很多次了，其实这个品类的标准品，尤其是这个小品类的标准品，是最容易做的。

像非标的项目，品类一般都很大，虽然受众大，但是竞争也大。

这种风格能否与他人竞争是个问题。

但是，对于标准的产品，你不必考虑这个问题，因为产品之间的差别不会太大。

只要宝宝内功没问题，价格合适，前期可能多花一点钱，同样的效果很快就来了。

这次我就简单用一个有问题的店铺来给大家介绍一下，如果遇到这种类型的店铺该如何经营。

最近忙着写的少了。

如果有什么问题，就在下面留言吧。

老司机看到会回来的。

最后一句，如果你觉得你的产品适合你，可以按照老司机说的去尝试。

如果觉得老司机说的不对，请高抬贵手，不要喷。

毕竟直通车不是全网通用的方法。

个人经验，不喜勿喷。

如果你想了解更多关于直通车的内容，请阅读之前的帖子。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。