如何做好直通车定向?实操案例

1.为什么要做定向？巨大的流量:每天站内定向流量加起来超过1.2亿，流量仅次于搜索广告；其中，定向有28个展位，流量集中度高，四站展位日均流量超过1000万；定向优势:覆盖面广(包括站内外多维度展位，PC和无线终端等。

)、操作简单直接(调整出价即可)、针对性强(根据买家行为轨迹判断买家潜在需求，精准定位人群)。

从以上两点可以看出，定向是一种简单粗暴有效有内涵的推广渠道之一，那么如何才能做好定向呢？下面通过下面的案例做一个学习介绍。

二。

定向推广的实际案例(一般投资)如果说利益导向是一个定向的“精准词”，那么一般投资就是一个定向的“中央热搜词”。

直通投资是目前流量最大的部分，定向的易操作性也增加了优化的难度。

过手投资是单纯的提价和竞价优化吗？其实不是，首先我们要挑选适合定向推广的宝贝。

什么宝贝适合定向推广？影响定向质量的因素:1。

定向推荐标签的宝贝；2.类别相关性；直接影响质量得分；3.第一个显示类别；综合以上三点，可以选择以下宝贝进行定向推广:定向竞价比关键词简单很多，但也很难优化。

没有“质量分”的参考，全方位定向招标很容易出现意外情况。

针对这种常见情况，可以结合实际情况。

另一种常见的优化方法是通过高违约竞价、逐步降价的方式来测试引入流量，主要是为了培养定向竞价。

低价引流:从上图可以看出，11.04日开始逐渐加大低价后，这个宝贝的播放量开始逐渐上升，但是平均每天的播放量不到300，还是偏低的。

这种情况发生的比较频繁，主要受品类原因和竞价范围的影响。

有些品类需要更高的出价才有相应的展示和流量。

最好定期调整直投的bid，一般是四五天一次或者一周一次，避免调整过于频繁导致数据波动过大。

这时候就需要加大竞价幅度或者时间优惠，如果长时间显示低流量，对我们后续的推广会非常不利。

初步分析调整:11月27日之后，流量开始上升，并保持在4050点击左右，同时开始成交。

这时候可能就需要考虑要不要继续提高流量来测试交易了，需要结合我们宝宝的特点和流量消化能力。

如果流量能很好的消化转化(也就是转化率)或者宝贝能容易被买家接受和购买(买家的喜好)，这些都是需要的。

这是一款男士羊毛大衣，单价高，投资回报率好，所以我们决定在上面做临时保养测试。

中期分析调整:从保持定向竞价的角度来看，12.0512.28日的日均流量远低于11.2812.04日，但从成交笔数来看，成交频率明显增加。

从这里我们不难看出，这款宝贝的定向普投数据还是比较不错的(下图回顾)。

阶段性ROI的提升无疑是我们增加预算的根本原因。

在这里，通投的预算进一步增加。

后续分析调整:这是本宝宝近三个月的定向流动趋势。

在继续加大力度完善预算测试后，日均流量达到8090左右，交易笔数逐渐稳定，基本上每天都会有交易。

23日，因为参加聚划算活动也有助于当天的交易转化，当天的目标ROI为12.38；当然也不是说所有的宝宝都适合做这个，还是那句老话，适合自己的才是最好的！(下图为宝宝定向投资2015年1月31日的数据。

)三。

内容和技巧:1。

方向键摊位:2个。

定向促销的高峰时段与展位有关，早晚总体趋势与淘宝相同。

每个摊位不一样，配合自己的接待能力；3.全单投资可以同时细分，选择主导投资位进行重点投资(如下图所示):4。

进一步测试定向收益，可以单独制定定向推广计划，设置一定的涨停，采用“下坡法”进行引流测试；5.定向呈现原则:6。

定期分析定向数据，定向调整竞价，定期优化标题图片。

总结:要说一般投资是影响定向效果的最大因素。

当然，定向投放的难度与店铺的宝贝本身有着千丝万缕的联系，恰当的宝贝运营策略和定向流量的良好表现是相辅相成的。

在不了解宝贝市场的情况下，通过测试、分析、调整阶梯出价，实现利益最大化。

作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。

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