如何合理的制定出店铺的销量预估?

导读:很多店主和经营者都不知道店铺下个月的经营目标。

即使他们有明确的目标，也不知道如何一步一步去实现。

他们每个月都在没有节奏的手术中度过。

作为大麦的资深运营专员，我在这里为大家理清思路。

从目标的制定到各种流量的跟进，再到运营、设计、推广、客服的工作。

正文:很多经营者在做店铺运营的时候，不知道自己的一个想法是什么。

下面简单说一下五部估算:设定目标> >分析流量> >分析改造> >做出流量改善估算> >落实到具体工作。

所以以上是我们做门店预估并执行的一个基本思路。

首先，设定目标。

所以我们在做商铺的时候，最终目的是营业额；所以，首先，我们要确定下个月的营业额目标。

那么我们应该如何设定合理的营业额目标呢？(1)分析一个行业的交易趋势，下个月是行业的旺季还是淡季，通过与本月的涨幅或跌幅对比，计算出百分比。

(2)观察目前行业实时销量，我们店铺产品的排名在哪里，是否还有提升空间。

关键词根据销量排名，选择有竞争力的价格段，分析行业当前实时销量。

(3)分析店铺本身的内功基础，是否还有很多日常运营不完善。

基于以上三点，定制我们的目标营业额。

二、流量分析:流量主要分为付费流量和免费流量。

那么我们都知道这些流量吗？每家店的流量是不是一样，这个答案肯定是不一样的，所以要从店铺本身出发，来探究我们店铺的主要流量。

(1)分析付费流量，通过业务人员找到我们付费流量的构成。

那么从上图可以分析出这家店目前的主要流量来做直通车，钻秀，淘宝客。

如果要提供我们的付费流量，主要是直接钻三块、淘三块，然后是性价比，那么我们就知道了我们需要提升付费流量的主要渠道。

其中:a、直通车流量增加，但转化率下降；b、淘客流量减少，转化增加；c、钻展流量降低，换算也降低。

至此，我们已经找到了我们三大付费流量的问题在哪里，那么如何改善呢？这里留给大家思考。

(2)分析免费流量，通过业务顾问找到我们免费流量的构成。

那么，从上图我们可以分析出，这家店目前的免费流量来源主要有:手淘搜索、手淘抢购、在淘免费别人、手淘问大家、猫搜、手淘首页、手淘生活研究院、手淘王新、手淘有好货等等。

交通问题分析1。

手淘搜索下降，转化上升；2.淘买流量增加，转化减少。

3.手淘问大家，流量稳定，但是转化减少。

在分析了免费流量的波动后，我们应该对其进行优化。

三、分析转型:分析店铺目前的产品流程和转型。

从产品在业务人员中的效果可以明显看出，产品缺乏流量，产品转化率低。

然后增加排水不足的流量；转型不足，优化内功，做好促销活动。

四。

进行交通改善评估。

根据我们的目标营业额，每笔流量的来源，每笔流量的渠道，做出下表，对数据进行估算和推理。

(1)然后，在付费流量方面，需要区分直通车、钻秀、淘的PPC进行估算。

(2)区分各个渠道的访客产生比例，PC和无线的访客比例。

从而估算出我们需要引流的渠道要增加多少，转化率要增加多少才能达到我们的营业额。

5.落实具体工作(1)。

提高付费流量。

1.通过直通车调整关键词、优化创意图、增加竞价；2.钻展优化推广图，针对潜在客户和竞品店铺人群；3.在淘宝客后台导出旺旺，联系淘客，报名淘客活动；(二)免费流量的提升1。

标题SEO优化:根据行业热搜关键词、核心词、精准关键词进行优化；2.装卸时间优化:根据门店和行业的交易时间，调整门店产品装卸时间的分配。

3.微淘发布:根据产品知识、热点话题、买家关注的热点、买家秀等信息发布；4.问大家问题:找买家提问回复，问引导性问题；5.抢购、每日特惠、官方活动报名:积极报名免费官方活动，增加店铺免费流量和曝光率，不断扩大店铺基础人群和粉丝。

(二)产品转型升级1。

主图优化:分析行业主图，找出差异，做到人无我有，人有我优；2.详情页优化:挖掘产品本身的卖点，并放大。

3.店铺官方推广活动和独立主题推广活动:官方活动要多报名。

即使不能注册，也要为自己的店铺做每月一次的主题活动，营造促销氛围。

总结:对店铺的一个预估，需要合理结合行业、店铺基础、产品等实际情况。

，然后在店铺的各个维度上进行分析。

最后找到店铺需要改进的问题，最后落实具体的改进工作。

希望这个思路和形式可以帮助店家和经营者更好的预估和规划自己店铺下个月的重点工作。

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