年货节前如何趁火打劫,引爆流量,巧妙翻身制胜!

双11、双12促销后，很多卖家开始放松，店铺一度陷入下滑萧条期；其实年货节对于很多中小卖家来说还是一个翻盘取胜的机会。

就看你怎么操作布局，做出合理的整体规划了。

我们来看看目前在经营的几家店铺。

平时很难吸引大流量，生意一落千丈。

双12之后的一段时间，店铺迅速布局，抢流量，店铺大有起色。

我们来看第一类:女装；手淘搜索日均突破2.5W+访客。

这是手淘首页的访客，最近也起来的很快。

只要后期维持，他们会不断提高直通车的产值，保证稳定的点击率和转化率，手淘首页的流量会持续增长。

以下是小白鞋的品类，手淘首页和手淘搜索流量占比。

店铺流量:我们来看一个美食类目，一个月从一级到六级。

一般食品类在年货节期间会有更大的爆发力。

谁说双11，双12不好玩？努力是旺季，努力是淡季；军人的制胜之道就是在这种情况下积蓄力量，从而积累财富。

别人在竞争的时候，你的产品转化率比同行低，店铺流量差。

你也在和别人竞争，自然辛苦。

那么在别人松懈的时候，你努力，优化自己的产品内功，自然会获得更多的流量支持。

所以我今天要告诉你的是爆炸的想法？当你接触到一个店铺或者一个单品，首先你的第一点不是砸直通车钻展会。

通常，这是徒劳的。

1.分析店铺情况。

要考虑你的店铺流量和转化率是否低于同行；第二是你产品的内功，主图的差异化，详情页的布局，买家的展示和好评是否到位，基础销量是否完善等等。

以一个标准品类为例。

你的销量越高，与同行相比，点击率和转化率就越大。

如果你有独特的兴趣，产品包装，品牌效益，自然爆发的潜力很大。

对于非标品类，比如服装品类，你的风格和流行元素，以及产品的视觉和创新的文案和定价，都会影响你店铺的流量和转化。

然后要做好产品基本功(产品愿景和基础销量)，这是提升宝贝基础权重的关键，然后再去布局和推广。

2.付费流量加速转化很多卖家在推广中喜欢免费流量。

可以理解为，每个人都喜欢用最小的成本获得最大的收益；再想想:很多店铺获得免费流量后，为什么不能维持？为什么失败一次就用完了？即没有正确认识免费流量和付费流量的运营阶段及其相互影响。

我们要记住，免费流量一定要有持久的爆发力，并且要高于付费流量，爆炸才会加速。

但一个店铺要想有长久的生命力，就必须升级转化，为流量付费，维持流量趋势，这是店铺的命脉和基础。

以直通车为例。

我们把直通车当成引流工具，但不如把直通车当成维持店铺流量，稳固店铺基础的中坚力量。

那么我们来说说直通车是如何加速爆炸的。

a .定位点击率图片前期一定要做一些有创意的汽车图片，做到差异化，突出产品，突出进攻文案。

测量期间也同步进行贴图，快速测量点击率高的图片，为后期直通车打下基础。

b .定位精准关键词前期，我们选词的方式有很多，下拉框、流量分析、商务顾问等。

通常我会把三者结合起来，让关键词更精准，达到最佳点击率。

第一步:一般我会用下拉框分析出5080个左右与我们产品的属性和品类相关的关键词，符合要求的:相关度高，4格或全格，质量分大于7分，将选出的词加入到方案中。

第二步:通过流量分析，分析我们选择的关键词在过去7天的展示指数、点击率、转化率、竞争度，并定位竞价，通过数据视角优化点击率高的区域投放。

一般在计划中删除非标准类别关键词显示指数小于1000的词，在计划中删除点击率转化率差或近7天点击指数曲线呈下降趋势的词。

第三步:通过业务人员对我们进来的关键词进行分析，找出搜索热度高、转化率高的宝贝核心词和关闭词，补充到直通车推广计划中。

这样一来，关键词会更准确，去劣存优。

最后可以留下3040个准确的长尾词。

一般前期可以把标准类目分成10个词左右，这样可以让关键词准确率更高。

后期优化，可以提高整体点击率和转化率，提升ROI。

c .定位精准人群一般来说，人群的作用主要是提高转化，放大流量，正确分析关键词背后的人群，可以更好的圈定精准人群，提高关键词的点击率和整体投入产出比。

第一步:明确产品人群流向。

首先，分析完产品之后，一定要明确人群，是男流量还是女流量以及人群的年龄段；比如冬天的女装，人群以女性为主。

然后前期需要测试人群，按类别匹配我们的优质人群，同时打通我们的节日人群。

第二步:分析我们的人群。

在我们的测试人群中，通过业务人员的画像，分析我们的人群年龄、性别、职业比例、购买区间。

比如购买年龄主要集中在1824年和2529年两个区间。

我们要按照性别、客单价、年龄段在定制人群中设定，两两搭配。

第三步:定位我们的精准人群。

在我们匹配好自己的人群后，一定要根据职业比例，以及买家的习惯和喜好，分析我们的人群消费额度，通过对比不同消费水平人群和产品客户的单价，选择合适的月消费水平人群进行投放；像服装类，要重点关注天气情况，根据天气表现支付溢价。

在明确了人群的特征和人群的精准定位后，就需要支付合理的保费，避免保费失误导致的成本过高或无法拉动大流量。

一般我们图片的点击率比行业高，关键词点击率最好。

人群定位准确后，就很容易选择流量高峰期和点击率高的区域来降低PPC。

第一天选择了58个精准关键词作为备用词进行评分，点击量超过80。

第二天涨停1.5倍，计划点击量120多。

第三天涨停2倍，计划点击量150多。

然后在我们测试的高点击率人群的帮助下，只要点击率保持上升，点击率保持稳步上升，就会很快得分。

评分后加词适当提高涨停，降低PPC通过点击率稳定的时候拖价格；一般按照这一步，流量稳定后，转化率和产量都会很高。

如果你的产品转化不好或者比同行低，那就另当别论了。

一般直通车改造投产后，我们要先稳定直通车流量，再增加免费流量；比如前期直通车流量稳定，点击率稳定的时候，新方案会有针对性的投放到搜索人群中。

猜测你喜欢30%的溢价，然后根据目标流量情况适当调整溢价比例，再通过猜测你喜欢入口补充来提高转化。

只要直通车点击率和产值稳定，直通车首页的流量就会持续上升。

在我们定位了精准的关键词和人群，提高了转化之后，自然搜索流量的爆发也会事半功倍；结合业务人员流量的纵横分析，可以在系统有词的时候就给直通车加词，保证流量结构一致，然后手淘搜索流量就会有大爆发。

打造爆款没有捷径，付费流量起到维持和拉升的作用，免费流量起到效率的作用，只有真正掌握精髓，才能出奇制胜；先付费流量可以更好的提升免费流量，因为必然会产生效果。

年节将至，我们不能懈怠。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。