聚焦双11:促销营销套路有哪些

1.中小卖家做双十一有什么价值？不要想目的，只有大卖家要想，中小卖家也要想，只是方式不同而已。

a、想赚钱的商家需要找一些低成本高利润的产品，目的是在双十一赚快钱；b .做规模生意，做规模生意就需要赔钱。

这个目的不适合中小型企业；c .打基础的商家，中小商家更需要打基础，让店里的每件商品都有销量，搜索权重略有上升。

边肖，建议中小卖家，双十一的目标可以定位在活动和运营的【打基础】方向。

第二，中小卖家需要明确自己的定位。

现在淘宝关注的是成千上万的人和脸。

对于没有进入会场、外围小的中小卖家来说，更多的是以一个旋转木马的方式进行展示，也就是千人千面。

所以为了有更好的摊位空间，首先要了解自己店铺的人群，明确自己店铺的定位。

1.明确你的客户群。

该店将在11月11日吸引核心顾客，如标准品、家用电器、家具等。

这些品类一般购物周期都很长。

消费者看完不会马上买，而是会加入购物车，收藏，比价。

买这些高客单价的产品，是大部分人的习惯。

对这些人来说是更长期的跟踪。

如:非标服装、珠宝、鞋子，这些品类一般购物周期都比较短，消费者看完之后会马上付款，最晚也就是12天后，对于这些人来说付款时间会缩短。

你需要了解自己的产品，了解自己消费群体的需求，这样才能在推广和营销上有更好的规划。

三、如何了解自己的消费群体？目前有很多中小卖家不知道如何找到自己的消费群体，不知道自己的诉求是什么。

他们觉得只有几种来来去去的营销活动。

如果找不到合适的人，效果是不行的。

在这里，边肖分享了一些快速了解消费者需求的方法。

方法一:在客服聊天中寻找客户的诉求，从与客户的聊天过程中收集客户的需求，整理出一份文件，用于活动的策划和突出产品的卖点。

如果是新店，就去看看同行的同类产品。

你为什么要做这些研究？目的是为了更好的策划双十一的营销。

下面是一些营销策略，来匹配不同读者群体的营销方式。

【定价促销】X折优惠、X元拍卖、满减、满送适用于SKU多的商家，针对贪小便宜的客户；【奖励促销】免费使用、免费赠送、打印图片奖励、VIP购买适用于SKU小的产品、标准品、新开店铺、需要突破的产品；【产品功能推广】二代升级不加价，新品限时推广，适合新品。

二是更换款式变化，宣传新产品突出功能性能，保证消费者，效果很好；【限量促销】秒杀，X折，X月有效，仅限一件，限量50件，早买便宜，适合老客户较多的店铺。

快消品和一般店的类型，做之前都是有名气的，效果很好；【名义主题推广】万圣节鬼鬼跟你玩，阿里购物节双十一，关爱儿童5%营业日5%捐款适用于任何店铺，每个店铺都需要一个主题，这个主题有趣的表现吸引消费者成交；【另类促销】猜价格，反季节促销，反季节产品指定预售日期，夏季也推秋冬的产品；【增值推广】帮你制定减肥计划，帮你做经期疼痛治疗疗程，以旧换新，3年只换不修。

适用于任何店铺，主要目的是提高店铺的服务，产品一样，服务不一样；【组合促销】搭配套餐，第二件半价，买A送B，SKU多的店铺加一件。

服装品类最常用的方法是用老款带来新销量的更好的方法。

然而，在这里，边肖想告诉你，活动来来去去，主要是你如何应用它们，以及你如何通过一个主题来包装这些活动，这是关键点。

PS:另外，双十一必用的活动也逃不过下面所有的内容。

第一:用于用户/流量沉淀的营销战术。

不同的店铺，不同的定位，不同的人群，需要相应的推广方式来应对。

边肖希望以上内容能帮助中小卖家度过11.11狂欢节。

本文《聚焦双11:有哪些促销营销套路》由卖家信息编辑编辑创作。

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