新零售新玩法,2023年卖家该怎么做?

2016年年底，出现在我们面前的词被重复的时候应该是“新零售”。

在这里，我觉得也可以用“后悔”和“捶胸顿足”，但都是一个意思。

现在也是如此。

无论你接受与否，你都必须研究这个词背后的含义。

逍遥子(阿里巴巴CEO)在很多演讲中都强调过“新零售”。

这几天无论听演讲还是看文章，都在总结我们在手淘上开店以来，尤其是今年以来的变化。

针对“新零售”，也想和大家分享一下。

让我们为2023年的店铺寻找思路。

新零售，新玩法，新创意。

观念变了，玩法肯定会跟着变，所以如果我们的运营不变，结局肯定是“惨淡”的。

1.新零售下，一定要以产品为中心。

然而35年前，平台让很多“急功近利”的小伙伴养成了习惯。

当时9.9、19.9、29.9平台产品泛滥。

当然，他们在那个阶段卖得好也是合理的。

从2015年底开始，相信大家都感受到了。

以前低价畅销的店铺，现在慢慢失去了听力。

专注于产品，其实2015年底就要开始了。

2016年以来，做的比较好的店铺，除去大品牌，那些小而美，有特色的店铺，你有没有看到过特别差或者一般的商品？2.操作模式变了，需要停止玩“黑科技”了。

平台开始打击shua后，各种培训和干货开始疯狂教授“黑科技”。

这个趋势应该是从23年开始的，很多运营开始研究“技术”，如何上首页，如何让直通车的质量评分达到10分等等。

我们去看看“黑科技”，仔细了解一下。

2016年的流量来源分析就不用我多说了吧？再差的店，你也一定见过。

手淘、良品铺子、天天好货的首页流量比例，如果17年继续玩黑科技，是否与平台的玩法和思路相悖？3.专注门店仍然是门店运营的必备技能，比单品数据分析要好，数据会越来越重要。

分析完2016年的数据，不用我多说。

平台的流量，比如手淘首页的流量，越来越向优秀的店铺倾斜，而不是优秀的单品。

当然，如果你能做出优秀的店铺，同时拥有优秀的单品，获得平台的倾斜流量肯定是可以的。

所以，2023年，你的店铺整体如何将会很重要，比如，是否有特色？销售率怎么样？综合转化率怎么样？老买家保养怎么样？粉丝互动怎么样？等等，这些很重要。

4.合理推广，重视营销活动之前一直在强调。

2023年推广最好少玩点“黑”技术。

但是，合理的推广是必要的。

毕竟有时候推广对整个店铺的权重也是有帮助的。

这里不同的店铺会适合不同的推广方式。

你需要选择最适合自己店铺的推广方式。

前提必须合理。

你不能因为推广不能出成果，或者什么事都急不可耐，就选择不做。

道听途说，某某说好，某某做，某某说好，某某做。

对于营销活动的强调，我想强调的是天猫和聚划算的结合。

在“三纵两横”体系下，天猫营销平台总经理加洛在2016年12月底强调，“未来天猫大概会出10-15个前端营销栏目。

这些营销产品和营销栏目，未来将主要按照人群、场景、销售方式的方式来搭建。

所以，对于天猫商家来说，2023年，重要的是要思考如何构建自己的营销方案，如何更好地将营销与平台融合。

”其实对于集市卖家也是一样的。

2016年，各种可以在后台注册的营销活动，各种入驻风情馆的店铺可以注册的风情馆活动，肯定会持续17年。

所以17年光靠推广获取流量有点单调，营销活动是店铺必须重视的。

5.老客户+粉丝经济是2023年你不得不做的事情。

老客户+粉丝是老生常谈。

2016年老客户和粉丝做的好店，现在也不会差。

2016年双12排名靠前的店铺几乎都是网络名人店铺。

这是什么意思？粉丝真的太重要了！对于粉丝的重要性，官方肯定是认识到了，那么官方有哪些举措呢？活在2016年！微淘！等等，现在微淘的2.0等级制已经实行了，微淘之前经营不好的店现在肯定后悔了。

老顾客是不是只享受到好店的一点点好处？还有人辛辛苦苦找人做新品，老顾客一叫就能很快做出新品，就像《网络名人》里的16年老店。

世界上所有的新产品，基本都是老客户在维护。

维护老客户和开发新客户的成本就不用我多说了。

大家都知道，但是如何维护老客户呢？真的很急。

就像前面强调的，产品的重要性，首先有一个好的产品，再加上你有一颗维护好客户的心，再加上好的维护工具。

现在的工具太多了，三味是现在最常见的工具。

一个好的产品+套餐售后卡+三微+坚持+一颗想做好的心，这些要素都玩好了。

就算现在没有基础，也是可以积累的。

另外，需要强调的是，17年的短视频营销也应该引起重视。

16年的直播就不用说了，现在的直播多到买家都会“眼花缭乱”。

在买家追求高效视频社交的状态下，小视频、短视频也算是小清新了。

之所以强调这一点，是因为Aauto Quicker里的老板现在似乎急于将视频社交商业化，手里有大量的95后、00后用户。

现在网购群体也是这个年龄，还是可以认真对待的。

6.二次回购，重复消费带动联合消费，这很重要，还是老客户。

特色卖家中有一点，就是特色卖家不仅会卖货，还会把流量转化为订单和用户，把用户沉淀为粉丝。

粉丝的概念大家都懂，就跟明星一样。

一旦成为死忠粉丝，所有与该明星相关的周边肯定会启动，并不断向周围人扩散，试图将周围人拉入自己的同一阵营。

对于店铺来说，也是一样的。

如何培养死忠粉？每个店都要考虑一下。

一旦死忠粉群体庞大，就不用太担心卖什么了。

基本上就是卖什么。

现在网络名人就是这种情况。

卖女装化妆品鞋子基本都能享受到。

7.静下心来学习，高效社交，踏实做事。

2023年将是非常真实的一年，商店里的各种游戏都将是真实的。

对于卖家来说，一定要两手空空，好好学习。

买家的选择越来越多，卖家也不得不更加注重维护自己的老客户。

光是建群发红包，打广告肯定不行。

17年，内容依然是重点。

你如何向你的买家展示你的产品优势？详情页、微淘内容、微博内容、群体新闻、活动主题等。

都是内容。

卖家需要多思考，如何体现自己的产品会更好。

2023年，卖家自身的学习依然是高效率这个词，依然会有很多培训和沙龙。

你应该提高你的判断能力。

既然去读书，就要学会能落地，能实践。

前半句说，不要浪费你买家的时间，后半句强调不要浪费你自己的时间。

8.特色卖家还是核心。

我之前说过这么多卖家需要做的事情。

事实上，如果他们被调查，他们仍然围绕特色卖家进行。

什么是特色卖家？这里再写一遍:1)会员运营能力强；2)长尾卖家(中小卖家)；3)供应链中的核心竞争力；4)精细类:比如客单价较高；5)运营能力强:不仅会运营流量，还会将流量转化为会员，沉淀为粉丝。

卖家一点一点匹配。

店铺控制的越好，后台流量来源能感觉到，会有一些免费流量倾斜，会有一些场地上报，会有一些小二邀请活动通知，店铺会越来越健康。

9.2023年第一季度一定是核心的核心。

17年的时期比较特殊。

1、2月份春节开始，平台会进入流量快速恢复的状态。

和往年一样，2月份还有春节，1月份可能会消退，2月份又会消退。

卖家只会在三月开始的时候慢慢进入状态。

我相信如果现在收集16年的数据，大部分门店也会是这样的，最低会在2月份。

今年不一样。

第一，平台不会让商家有淡季的概念，门店的各种调查数据还是正常的。

比如众创先锋S店和SS店的调查数据，比如微淘2.0，都是正常的。

第二，买家不会让卖家有淡季的概念。

春节期间，是无线购物的高峰期。

现在基本上店铺的无线流量和营业额都超过80%，有的超过90%。

比如16年的数据，春节后第二天“穿衣”这个关键词已经快速回升。

第三，特色店铺本身不允许有断层。

2016年，手淘首页的流量占比非常高，有好货、爱购物、精选好货、天天好店、热门市场推荐等。

无线搜索模式，就像三年前的pc一样，是不完美的。

虽然模型是独立的，但有许多维度和切入点都与Pc相关。

当你做流量的时候，你会得到的。

做的越深，获取流量的能力越强。

Q1为全年奠定基础。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。