凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

在拼多多、淘宝特别版、Tik Tok，售卖商品的渠道越来越多，流量入口越来越复杂，店铺的运营成本在不知不觉中不断增加。

现在作为新人，重新进入淘宝还有成功的机会吗？只要有机会，总会有机会。

就看你能不能抓住了。

那么，怎样才能利用别人的资源实现双赢呢？下面分享一个案例——kidsland官方旗舰店，每周一回答他的“借鸡下蛋”。

第一，提高客单价。

首先简单介绍一下凯智乐。

该店主要经营搭建/拼接积木。

2012年在淘宝开店，现在拥有78个品类，37个品牌，675件宝贝。

本店代理多个品牌的玩具，包括乐高、万代、乐思等大牌，覆盖0-12岁和12岁以上。

这么大的品牌，听起来是不是很棒？其实做别人品牌的代理，在价格上是没有自主权的，不能乱价格，但这就是店铺在降价营销的方式上卡住的原因。

那么凯智乐是如何突破困境，找到生存之道的呢？先看一组数据:数据来源:将军令通过将军令(www.taosj.com)的数据监测功能，我们可以看到各门店近30天的销售情况，销量近300万，日均售出581件，成交均价169.9。

众所周知，代理商拿货肯定会有折扣。

这是凯智乐的赚钱方式吗？是的，但这不是唯一的方法。

凯智乐也做了其他的努力。

来源:将军令该类目下，全网3月销量较多的宝贝价格区间为20-50元。

那么除了宝贝本身价格高之外，还有没有其他因素影响到开智乐平均成交价高达169元？我们往下看。

来源:将军令在开智乐各价格区间的宝贝销售排行榜中，我们可以看到163.2元以下商品的销售份额占整个店铺的64%。

也就是说，大部分买家都在开智乐买过一个以上或者等于一个的产品。

这是凯智乐为了提高客单价所做的努力。

在价格等固定因素没有办法改变的情况下，要想扩大业绩，就必须提高客单价。

乐凯卖得越多，我相信它将从制造商那里获得更多补贴和其他好处。

二、保持曝光，增加流量，转换数据来源:将军令前几年的销售曲线和其他品类差别很大，全年基本没有大的波动。

除了双11，就连618也和平时没什么区别。

也许现在就是这样:春天买玩具郊游，夏天给家里孩子买玩具暑假，秋天买玩具郊游，冬天在家玩玩具？买家一年四季都有采购需求，但并不那么在乎季节和促销。

这时候，开智乐就需要扩大曝光率，争取以高于品牌旗舰店的频率出现在目标人群的视线中。

来源:将军令。

首先，凯智乐基本每天都有投资钻展，位置在pc淘宝首页焦点图二，位置非常好。

对门店销售的影响，无法通过图中的数据分析清楚。

但最终目的是通过钻展的方式向潜在目标群体推广门店营销的活动和门店品牌。

目标达到了，后面就看怎么改造了。

来源:将军令。

第二点是成本效益。

在过去的30天里，店铺用了15天的时间进行聚划算活动。

通过聚划算，店铺已完成9105笔销售，共计152万+销售额，约占总销售额的50%。

活动效果极佳。

通过对每天介绍的目标客户进行高性价比的消化，达到曝光的目的，同时也保证了转化率。

但是，通过以上两篇文章，真的足以让凯智乐的代理模式卖得好吗？不会，当然，凯智乐的成功也源于很多因素。

边肖只是剥离出来，选取了一些常见的内容，供大家消化吸收。

店里卖的宝贝也可以在品牌官方旗舰店买到。

价格差不太大，售后都一样。

买家为什么要在凯智乐买？边肖认为有许多事情可以做:1 .建立会员制度。

通过会员积分系统，买家可以享受购买的额外福利，赚取积分，提升会员级别，并享受更好的服务、更优惠的价格和更高价值的内部优惠券。

目的是想尽一切办法加强买卖双方的联系，增强粘性。

买家有购买需求的时候，首先想到的是你的店铺和还没消费的积分。

2.页面显示官方授权信息。

这时候可以在店铺首页和宝贝详情页的显著位置展示官方授权证书，第一时间打消买家的防范心理。

建立信任后，便于进一步销售商品。

3.提供配件和其他礼品营销。

这才是最终促成交易的大杀器。

或者哪个问题:商品，价格，售后服务都差不多。

为什么买家想从你这里买而不是官方旗舰店？你可以给买家提供更高更全的商品，物有所值，哪些消费者不喜欢。

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