资深车手告诉你,怎么“开车”才算“稳”

第一，开车前，要对直通车有一个全面的了解。

1.并不是说开直通车就能提高销量。

其实开直通车就是花钱买广告位。

请与线下比较。

并不是说开直通车就立马有销量。

能否带来销量是由很多因素决定的，比如直通车是否被点击，客户是如何用点击转化的等等。

直通车只是引流到店铺的工具。

很多新手卖家都有一个误区，认为开通直通车可以带来销量的提升。

这种误解应该纠正。

2.不是所有的宝宝都适合上直通车。

有些人认为直通车极其昂贵。

是真的。

如果直通车运营不好，成本会相当高。

所以上车前一定要选择店内最有优势的宝贝或者行业内最有优势的宝贝进行促销。

那么什么样的宝宝才是优等生宝宝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等来分析。

而且不是所有的宝宝都适合上直通车，因为没有优势的宝宝只能不断花钱，不会带来销量。

如果他们花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费就没有意义。

3.不是所有的关键词都适合直通车推广。

大家都知道直通车是根据卖家出价显示，根据客户点击扣款。

对于新买家，一定要避免大流量的词，使用长尾关键词和转化率高的词。

4.不是所有的宝贝都适合所有地区的人，有的宝贝价格比较贵，可以选择一些购买力高的城市放进去。

还可以通过一段时间的数据观察，了解购买这款宝贝的客户来自哪些省市或者访客来自哪些省市。

毕竟推广费有限，所以钱要全部花在刀刃上。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)5。

一定要选择交通繁忙的时候发货。

开直通车的话，会担心如果停了，后面的商家会追上来。

根据数据可以找出宝宝哪个时间段的流量最大，然后提高价格比。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)二、直通车的功能。

除了给店铺带来流量，它还有什么功能？除了快速精准的引流，直通车还可以快速的量钱。

通过精准引流进店，可以在短时间内测试宝贝收藏、购买、停留时间、转化情况，看宝贝是否是潜在爆款，尤其是新品上市时，可以通过直通车测试是否有潜在爆款。

除了试爆，直通车还可以辅助店铺制造爆款。

第三，对于一些中小卖家来说，大家都希望通过更低的价格来吸引流量。

下面说说如何低价引流。

首先，低价引流有四个限制:涨停、投放渠道、时间优惠、区域。

首先，涨停定在80150，花完了就暂停计划。

因为是底价引流，投放渠道主要在站内，所以不建议站外投放。

在时间上，可以优先考虑白天，凌晨3点到8点可以打7折到5折。

除了港澳台以外的地区都是开放的，因为我们的目的是低成本引流，流量成本不高，但是要开通直通车才能带来更多的权重和流量。

选词:选词很重要，因为选词决定了后期的呈现和点击转化，所以选词的几个核心是:呈现量大的词；小竞争性长尾词；(当然，要想上架有流量，一定要选宝宝的蓝字。

直通车计划也需要蓝字。

如果没有选择蓝字，可以看文章最后一个链接，获得自己的蓝字。

)平均投标价低；飞升的文字；当然，这些选词方法也是针对低价的。

建议在大类中选择10个左右精准的长尾关键词，这样你在测试关键词的同时也能获得精准的流量。

小类建议直接用大词或者热词，因为词少，竞争力不会太大，可以快速获得点击，转化，增加权重。

关键词原创质量分必须在6分以上，小于6分的词可以全部删除。

竞价:毕竟是低价引流的推广方案，不需要高价竞价，争取卡位排名等。

，并得到平均市场价格。

人群溢价:可以为目标客户设置溢价比例，可以是50%到100%。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)匹配方式:粗放匹配，低成本引流，应该选择粗放匹配。

这样可以争取更多的展示。

提高质量分:可以优化创意主图和创意标题。

可以有一周左右的营养时间。

如果一周后还是失败，直接删除。

日常维护:通过统计数据，需要对低成本引流方案中的关键词进行优化。

通过以上操作步骤，并不断优化调整，将剩余关键词的质量分值提高到10分。

如果一个周期过去了，所有的保养调整都做了，但是直通车数据还是不乐观，那就要考虑这个宝贝是否适合直通车推广，有没有制造爆款的能力了。

四、直通车测试人群标签大家都知道你的店铺人群定位准确，点击转化会更好。

淘宝会基于这些数据持续提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。

人群有很多维度，比如添加一个购物车，收藏或者购买我们店里的商品等等。

，不限性别、年龄、地域、消费金额等。

可以通过直通车测试人群，找到属于自己店铺的精准人群。

首先，打开直通车建立新计划，找到选中的人，添加人。

我们需要根据店铺情况，尽量把直通车推荐的人都选出来，从面向宝贝的人、面向店铺的人、面向行业的人、基本属性的人四个方面进行添加。

保费可以是5%到10%，但是在测试的过程中，保费必须设置为统一的保费，否则就没有测试的意义。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)图5(图片来自淘宝，仅供参考)在测试的过程中，我们还需要根据驾驶直通车的目的来选择记录人群数据。

如果以提高质量分为目标，需要关注点击率较高的人群；但如果以转化率为目标，测试时就需要注意转化率高的词。

人群经过测试后，可以结合关键词的排名来做溢价。

根据关键词排名，将人群溢价提升至300%，让人群点击更精准。

我们还可以通过同时点击区域来控制人群的准确性。

作为中小卖家，我们不能像大卖家一样土豪，前期亏损一两千天。

要从直通车第一天开始考虑投入产出比(ROI)。

只有一开始就盈利，才能支撑你继续烧直通车的决心。

所以关键词的价格要保持低一点，再低一点。

不要盲目选择大话，或者抢一个很高的位置。

不要追求大卖家能达到的那种爆款销量。

毕竟你没那么多钱砸这么爆的销量。

只有找到合适的直通车交付技巧，才能一直开下去。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。