玩好小类目必须找到精准人群

今天要介绍的是玩具弹弓的一个小品类，很小，店家前期很难点开。

虽然促销的ROI还可以，但完全是因为店家自己采取低价策略，直通车和整个店铺一直处于亏损状态。

这是我们推广之前，一个月以上的数据点击率不到1%。

这个数据不真实。

我接手这家店后，初步分析了这家店的数据。

首先要做的是先提高点击率，因为只有点击率提高了，才能提高整体账户的权重。

点击率跟它有什么关系？首先，必须是关键词。

我接手的时候，关键词的质量分很低，因为类目少，单个关键词点击不高，数量很大。

很多都是不搭调的词。

因为不了解宝宝，选词不是很准确，所以点击率低。

然后，我通过我们快递网的淘词工具和自己对宝宝的了解，把这个词删了又重新加了。

首先，关键词需要贴合自己的宝贝。

关键词分为主关键词和属性词。

我将使用一个EXCEL电子表格来建立这个关键字的逻辑。

虽然是很简单的电子表格，但是可以帮助你理解关键词制作的逻辑，加深对宝贝的了解，同时也可以在后期确定宝贝本身的细分市场。

这一步是基础。

通过这个表格选择了关键词后，我重新整理了一下，最后留下了(见上图)。

接下来我们需要把它放在直通车的后台，也就是俗称的“商报”。

同时，我们需要观看鲍贝的全网展示和点击。

这是初步删除，因为现在不选，也会影响后期点击率。

删除之后，就是测试的过程。

这个过程需要一定的时间，差不多一个星期。

在这一周的时间里，我们需要观察整体的点击效果，以及各种数据指标等等，同时删除。

最后，留下上面的一些关键词。

那么，有一个更快的提高点击量的方法，就是做人群。

当然，这不是一般的默认人群。

这个人群中有很多种人需要细致的去做。

所以，当然，这个也需要了解宝宝本身。

我来解释一下其中一个的逻辑。

首先，我们的大类是在玩具类下面。

虽然玩具类的主要受众是儿童，但我们的产品是弹弓。

一般只有成年人才能在淘宝上买到这个产品，所以必须是专属年龄段。

玩这个的人很专业，分很多种。

有些是新手，有些是有经验的玩家。

每个群体都不一样，需要做出不同的判断。

这些都需要企业和商业顾问的数据，有的人买只是为了好玩，但有的人会喜欢这个玩具。

那么，这个人群就会起到决定性的作用，提高我们的点击量。

同时需要不断的测试我们的人群，中间需要调整人群的溢价。

通过以上步骤对数据进行操作后，可以发现数据提升明显，现在店铺权重也提升很快。

虽然ROI不变，但是PPC下来了，点击率增加了，流量增加了，人群更精准了。

这当然有助于店铺更好的成长！作者:王仔，速运资深司机，擅长直通车推广、店铺整体规划、数据分析，欢迎交流。

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