小本子做成大生意,五皇冠店铺创始人分享“IP”打造秘籍

“名单是文化的源泉。

是艺术史和文学史的一部分。

”-意大利小说家和符号学家翁贝托·艾可的《名单的迷魂记》。

在九口山创始人杨军看来，笔记本的意义在于记录“人生清单”，这是我们生命中最值得珍惜的一部分，充满了艺术美和诗意。

把笔记本做得像艺术品、作品一样，是九口山团队一直秉持的理念，也是九口山在过去10年里一直在践行的。

这可能是品牌成功的最大“秘密”。

“创意的价值”会被越来越多的人接受，甚至一个小小的笔记本也能带来很大的不同。

我们用笔写下的东西和我们在键盘上敲出来的东西会有不同的含义。

这和九口山倡导的慢生活有关，也是这本书永远不会消失的原因。

”九口山的创始人杨军、潘潇和厄尔都曾是出版社的编辑。

2007年，在业余时间，他们开了一家卖审美情趣的小店。

早期的产品主要是装饰画，后来开始卖创意产品。

他们发现卖得最好的是笔记本，于是尝试自己设计制作一批。

2008年，九口山在第一季系列中推出了一套10本的光脊笔记本。

因为特别设计的封面和装订方式，很受欢迎，成为该店的主打产品。

2009年，九口山关闭实体店，全面搬到淘宝，改进技术，扩大生产规模。

至今已有15个系列近300种产品。

经销商也遍布全国各大城市，并成功打开了新西兰、新加坡等海外市场。

如今，“九口山”已经不仅仅是一家五冠淘宝店的名字，这三个字也成为了一个热门IP，几乎成为了国产原装笔记本的代名词。

知乎上甚至出现了关于“九口山笔记本为什么这么贵”“如何看待九口山设计的原创笔记本”的讨论。

拥有如此品牌感的九口山是如何从狭窄的品类中脱颖而出的？最好的答案是:因为创意有价值。

坚持原创，把原创产品做得像艺术品，是九口山能走到现在的最重要原因。

杨军说，如果九口山只是抄袭其他国家，它会是该类别的第二名而不是第一名，最终不会得到所有人的认可。

九口山成立淘宝店后，不断推出新书系列。

除了九口山自主设计的裸装系列和精装系列外，还与国内新锐设计师开始跨界合作，共同推出SUPERNATURE系列和DAYBREAK系列。

这种特殊的跨界营销方式引发了“书控”的一轮热烈追捧，也让九口山收获了大批粉丝。

关于原创，九口山有很多自己的想法。

笔记本虽然是个小东西，但它的独创性不仅可以体现在封面图案上，还可以体现在材料和制作方法上。

九口山最初推出自己的笔记本时，考虑到书写的便利性，将书脊外露装订，让笔记本可以完全打开，毫无障碍地书写。

由于笔记本必须经常打开和使用，它与光脊书籍装订有很大不同。

经过反复打样和细节修正，九口山终于将裸脊运用到笔记本上，成为九口山最畅销的品种。

“很多人认为笔记本是用来写东西的，所以我想拓展另一个概念——收藏。

其实写作也是一种收藏，收藏我们日常生活的热情。

”收集树叶，旅游票根，发呆时冒出的奇思妙想。

在九口山笔记本里可以找到相应的功能设计。

九口山的生活主题系列，包含菜谱、账本、影评、工作笔记本、字帖等功能突出的笔记本。

由于对产品升级和创新的不断思考，九口山的品质和口碑不断被突破。

小规模，创新，跨界合作保持新鲜感。

像许多商品一样，最大的恐惧是创造力的丧失。

对于这一点，杨军有足够的“危机”意识。

九口山每年都会制定新产品开发计划。

虽然实际过程中会有打乱，但把好的创意变成产品，不断探索新的有趣的主题和形式，一直是九口山的坚持。

因为这种坚持，九口山的品牌产品在圈内拥有非常强大的粉丝和源源不断的流量。

北榜动物园系列中的毛刺设计，樊华系列《破茧而出》的石膏外壳设计，红楼梦系列……九口山每一个系列的推出，都会在装帧、设计、功能、表现上有新的突破和创新。

有时这种创新甚至是实验性的。

不得不说，多元化的互联网时代给了创意更多的生存空间。

与众多有创意的独立插画师合作，是九口山不断创新的一个重点。

然而，杨军说，除了沈心如，九口山从未与画家合作过两次。

他不希望九口山做重复性的东西，而是希望每一个新系列都能给消费者不一样的感受。

九口山不愿意重复还体现在整体风格上。

在它与《黎明》的合作得到认可后，许多风格相似的插画师找到杨军，希望制作类似的系列，但杨军拒绝了。

他不希望九口山被定性，多变是他每次做新的理由。

保持创新的态度可能是杨军让品牌总能吸引粉丝兴趣的最大原因之一。

在销售方面，九口山也严格执行“小众”、不重复的产品策略。

九口山每个系列都是小批量生产，特殊的用料和装帧，让九口山成为一个小众品牌。

在九口山的所有系列中，你看不到一成不变的布局和重复的元素。

每本书都是限量版，封底都有编号。

数量一般在3000-5000之间，卖完了就不补了。

正是这种小众的策略，持续的创新能力，精准的目标群体定位，让九口山收获了大量的高粘度粉丝。

目前九口山店有35万粉丝。

甚至有人每次都在九口山买一整套新品。

“一定要搞清楚你的产品卖给了谁。

站在用户的角度，迎合他们的需求，但你不能完全迎合他们。

肯定有一些尝试和突破，有时候需求也是创造出来的。

”杨军说。

35万粉丝，五冠，IP打造突破。

对于九口山的成功，杨军分享了自己的经验:九口山的每个系列产品都有独特的设计风格和完整独立的版权，使得每个产品都能形成持续的销量和强大的用户粘性。

在店铺装修中坚持产品设计的风格，产品和店铺页面可以有很强的统一性。

“我们有完整的价格体系，我们的门店和所有经销商都不会随意打折，这样才能保持良好的品牌形象和品牌高度。

在客户服务方面，我们耐心细致地回答消费者提出的各种问题，接受用户的反馈，不断改进老明星产品，使产品不断升级优化。

”对产品和品牌的坚持是九口山成功的另一个重要原因。

杨军非常关注客户的需求和产品结构，善于使用一些工具和插件帮助他运营和分析店铺。

每个月，他都要求员工做数据报表。

“我会根据每月的销售或订单数据，对销售情况进行汇总分析，并将数据反馈给设计和生产部门，以便及时调整或改变现有产品的结构。

”在营销推广和粉丝运营上，九口山乐于有新的突破。

比如流量的获取，除了天生的部分吸引流量，还会“通过一些活动转化。

，我们可以渗透客户群。

只有把优势和运营能力结合起来，才能做好门店运营。

淘宝平台发展迅速，基于店铺自身情况，结合店铺商品的优势和运营能力，可以更好的发展壮大。

通过“培训内容与转化——精准流量推广与导入——数据分析帮助优化运营环节”这几个步骤来改善是很好的方法。

第一，提高店铺和商品的视觉表达，重视客户服务和送货环节提高服务水平等。

，提高店铺转化效率，修炼内功。

然后通过淘宝大型活动引入精准流量，站内外免费或付费流量，通过数据分析帮助店铺及时发现问题并优化。

这些动作完成后，店铺基本进入良性发展轨道。

经营好一家店，需要更长远的眼光。

除了随淘宝平台的潮流而变，如何与淘宝平台上的各种大节日结合也是一个关键因素。

今年，牛倩启动了“做活动，千牛”系列重点工程。

今年将与淘系重点活动紧密合作，深度解析活动规则、报名需求、备战、技能培训，提供从招商到备战再到复盘活动的实时关键信息，帮助商家全面了解活动规则、时间表、玩法、备战策略。

本次造物节，牛倩从报名要求、规则宣传、准备策略等方面为商家提供了一整套解决方案，让商家在参与报名活动时不再迷茫。

被问及如何筹备淘宝造物节，杨军表示，九口山将在现场推出两个新系列。

至于展台的设计，“很特别”。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。