2017直通车玩好低价引流的三个指标

首先说一下低成本引流的适用范围。

只适合字数比较多，产品不规范的大类，比如我昨天让你做的词汇。

女装类目有60W字，非常适合低价引流。

比如童装，女鞋，女包。

那些标准品类，字数少的，不适合低价引流。

如果你属于这一类，请点击右上角的红叉。

总的来说，最适合低价引流的品类是女装品类，小雨本人最擅长女装品类。

今天的大纲:1。

低成本引流和广撒网的区别。

2.如何大量批量添加单词？3.有效字数。

4.点击率高的重复发布技巧。

5.具有广泛计划的价格调整技巧。

6.类别布局和类别词的组合。

我先说一下低成本引流的三个指标:1。

足够高的点击率。

2.很多有效的词。

3.更好的间接转化，一一:1。

低成本引流和广撒网。

他们确实有很多共同点，比如多词多项多计划操作，PPC也很低。

但两者最本质的区别在于，整个直通车的权重很低，这很好的证明了当你增加一批新的模型时，关键词的质量得分一般都很低。

而低价引流的套路，衡量新的一般质量会很高。

而低成本引流，其核心在于点击率，也就是足够高的点击率和足够高的权重所达到的低价；铺网就是把足够多的钱和文字堆起来达到的低价。

一般来说，对于低价引流的套路，哪怕只推几个宝贝，也能做到低PPC并且广撒网，一般全店宝贝一起推，实现低PPC。

2.广泛计划如何添加单词。

在这里，打开我昨天让你建立的大量词汇列表，跟着我做一遍。

如果你还没有建立一个词汇表，赶紧回去建立一个词汇表。

不按说明学是很难的。

首先，如果你选择自己的类目，比如我是妈妈装，选择类目的话，大概1W5个字会被选进一个广泛的计划。

比如我们最近上了车，测试了10件春装，所以会用到6个粗放的方案。

我们的词汇里有1W5个不重复的词，就不再抄了。

如果你这里的词汇量不够，就把每个单词抄下来放在最下面，因为每个单词可以用两次。

下图:如果还是不够字数怎么办？不要一次就测那么多。

加完字，就完成了量钱的动作。

后续主要是用减法删除点击率差的钱，删除点击率差的词，替换点击率差的图。

3.有效字数在我上一篇文章中提到了有效字数的概念。

如前所述，如果连续14天点击率一直为0，我们称之为无效词；反之，有效词是14天内被点击过的词。

你怎么看待有效词？打开直通车后台，选择14天报表，选择如下图所示的关键词列表，过滤条件，点击量大于等于1。

从下图可以看出，我们的有效词是3993 3 3993个词是什么概念？我来告诉你一个数据。

在每期top20W的词汇中，中老年女装类约有1000个词；那为什么我有比整个中老年女装品类更有效的词呢？在上一篇文章中，我谈到了词汇的积累，也就是我们昨天建立的大量词汇。

其实官方直通车给我们的前20W词汇非常有限。

直通车背后有很多我们不认识的文字，但它们有流量；比如去年春天的一些词在今年的词汇里找不到了，但还是有流量的。

以整个女装品类为例。

直通车top20W里，整个女装类目大概有4W的字，而我的词汇大概有57W字。

差距有多大？低成本引流的第二个核心指标是大量有效词。

你的有效词越多，你能积累的流量就越多。

你的流量越大，你的降价空间就越大，可以实现低成本引流。

4.点击率高的重复发布技巧宝贝。

让我说明一点。

点击率高的钱很难找，比爆款还难找。

以女装品类为例，点击率超过5%的车型甚至是点击率很高的宝贝；而点击率超过6%的钱，真的可以轻松做流量。

既然不好找，我们真的要一个一个的测试吗？不要！我们利用爆款的相似性或者以我以前经营的女装店为例。

从上图可以看出，第三和第四个底是同一条短裤；而且最后两条裙子几乎一模一样。

所以，爆款都差不多。

我们不需要重新测量价格。

我们只需要发布一个“类似的新模式”。

如果你能理解我上面的话，你就应该知道怎么操作了。

这里再给你看一款:这是我们夏天最爆款的，客单价198。

我只运营了一个星期，这个型号的日销量就已经达到100件了。

为什么不是这个模型爆炸的时候？这个新链接只是换了一件类似的深蓝色上衣(这件是三件套，裤子和吊带都没换)。

两者几乎是一模一样的风格，结果那个新链接又爆了！注意:这不是重复分配。

大衣是有区别的，但是区别很小。

这完全符合淘宝规则。

5.粗放式规划调价技巧粗放式规划我们一般是怎么调价的？首先，我们有这么多广泛的计划，然后，每个计划中有n个宝贝模型。

要不要一个一个调整？不要！那太没效率了！这里只需要做一件事:设置分时折扣模板，调整价格，也是通过分时折扣快速调价。

比如我现在是50模板，现在想涨价，我就选55模板；如果你想降低价格，选择45模板。

问:凌晨如何定价？一般应该设置为最低级别。

一般情况下，我们只调整正常的交货时间进行价格调整。

问:我的分时度假优惠降到了7折。

不能再降了怎么办？将所有宝贝出价和关键词出价降低到原来的平均值，然后将分时折扣比例提高一倍。

现在又打6折了，可以调6。

类别布局和词汇组合。

如果你品类单一，或者款式不多，低价引流不一定能取得好的效果。

就低成本引流而言，品类越多越好。

我们需要变得更大更完整。

为什么？首先，从字数上来说，你的类别越多，你在字数上所能展现的优势就越大。

以女装为例。

女装有许多子类。

你在一个品类上实现流量的几率大吗？还是多个品类有很大机会实现流量？其次，每个品类的PPC都不一样。

我们以女装品类为例。

t恤和连衣裙的PPC根本不是一个级别的。

如果你只有一个品类，而且那个品类的PPC还偏高，你就无法实现低成本引流。

所以，要做低成本引流，第一件事就是要学会扩充品类词汇，混合使用。

这个怎么理解？不同类别的单词。

有些词可以混用，尤其是当你的词不够的时候。

比如我推了一款“妈妈穿的中长款棉衣”，那么可以用大衣这个词吗？其他属性的词可以用吗？你会用吗？看看下图就知道了:还是那句话，一个字好不好，只看ROI！如果我不说是棉袄，你不会相信的。

我用了短这个词，羽绒服，大衣，甚至婚纱。

光有棉花这个词是不够的！尤其是我们这个品类，能挖掘出来的棉服准确率大概在200以内。

比如下面这个也是棉衣。

我用了“阔腿裤”“羊绒裤”之类的裤子字眼。

还是那句话，一个字好不好，就看ROI！计划增删文字的粗放原则，不是看是否精准，而是看是否可以改造。

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